大讨论活动个人工作计划范文

大讨论活动个人工作计划 第一篇

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，深入贯彻党的十七届五中、六中全会精神，全面落实国家和省、市、县进一步加强人才工作和人才队伍建设的意见，坚持以人为本，大力实施人才战略，紧紧围绕全县经济社会发展大局和加快我镇发展的需要，强化“人才资源是第一资源”的观念，着力抓好人才的“培养、引进、使用、留住”四个环节，努力营造“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的环境，不断解放思想、创新机制，全力培养一支数量多、结构好、素质高的专业人才队伍，为加速我镇经济社会又好又快发展提供坚实的人才支撑和智力保障。

二、目标任务

一、营造良好的人才成长环境。建立健全科学、合理的人才激励机制。用精神鼓励感召人才，用事业发展激励人才，大力表彰和宣传工作业绩突出的人才，为青年干部树立榜样。同时要加大对人才培养力度，使其愿意为发展xx奉献才干。对在各项工作中做出突出成绩的年轻干部要摒除论资排辈用人陋习，破格提拔、大胆任用，以此激励年轻干部充分发挥潜力。

二、建立完善的人才激励机制。坚持“客观公正、突出重点、注重实绩”的原则，领导评价与群众评价相结合、平时与年度评价相结合的.原则，研究制定单位和个人目标、绩效考核办法。正确评价机关干部、事业单位人员德才表现和工作实绩，促进其依法办事、履职尽责、勤政廉洁，进一步提高机关工作效率、行政效能和公共服务水平。

三、成立高端的企业人才队伍。目前，我镇现有的专业技术人员远远不能满足我镇经济发展的需要，企业的专业人员还需进一步充实。要协助企业向社会公开招聘优秀青年大学生、高等专业人才，要继续帮助企业提升现有人才队伍整体素质，鼓励企业加强专业人才的业务水平培训。

三、主要举措

一、增强人才工作的责任感。组织全体干部、相关工作人员学习《_中央_进一步加强人才工作的决定》，贯彻落实各级人才工作会议精神，按照全镇经济社会发展总体规划要求和目标任务，扎实抓好人才工作。要站在战略的高度，认清形势，充分认识做好人才工作的重要意义，充分认识人才工作中肩负的历史责任。结合我镇当前对人才的需要，进一步发挥职能优势，完善政策措施，将人才工作列入镇党委政府重要议事日程，加大人才开发力度，为全镇经济社会发展提供强有力的人才保障和智力服务。

二、加强人才工作的组织领导和台帐资料的建设。镇党委主要负责同志总负责，分管党务的领导具体负责，各相关单位通力合作系统做好人才工作。要深入调研，建立和完善各类人才信息库，各单位要明确联系人，并及时将人才信息上报镇人才办。

三、加强党政人才队伍建设。积极实施党政人才培养工程，建立培训计划，加大培训力度。同时，进一步规范初任、强化知识更新培训，突出任职培训，加强专业知识培训。

四、完善人才引进机制，广泛吸纳优秀人才。突破人才引进的体制性障碍，逐步做到“敞开大门、放低门槛、广纳贤才、鼓励创业”。要按照以信息化带动工业化、建设区域性现代制造业基地和发展现代服务业的需要，大力引进信息、外贸、高新技术和现代管理等各类适应发展需要的优秀人才。鼓励企业通过多种形式建立研发机构，支持高等院校、科研机构在企事业单位设立专业工作室、科研开发基地。鼓励企事业单位在高等院校、科研机构内设立技术开发中心，实行双向合作制度。

五、创新机制，推动人才工作。建立科学的人才评价机制，纠正重学历、资历，轻能力、业绩的倾向。建立淘汰机制，打破人才管理的终身制，建立起人员绩效考核档案，以动态管理解决有进无出的问题。在全镇广泛开展大学生志愿者活动，进一步加强镇村干部人格修养，建设一支高素质的干部队伍。

大讨论活动个人工作计划 第二篇

优化经济发展环境，是适应经济发展形势变化的必然要求;是保持强劲发展态势的迫切需要;是营造一流服务平台的关键举措;是确保全县重点工作顺利推进的现实所需。第一，环境是生产力。没有优良的环境就没有发展的可持续。环境是资源的组成部分，环境本身就是重要的生产要素，就是生产力。优化发展环境，就是要保护、集聚、开发、利用经济发展的重要资源，努力为投资兴业提供良好的平台。第二，环境是吸引力。一个地方的发展水平，取决于生产要素的聚集程度，而生产要素的聚集程度，取决于发展环境的优劣。“种下梧桐树，引来金凤凰”。环境优良，能使项目、资金、技术、人才等生产要素不断进来，形成新的经济增长点并迅速成长壮大。第三，环境是竞争力。没有优良的环境就没有发展的优势。在一定意义上，发展的压力实质上就是环境的压力，发展的竞争实质上就是环境的竞争。优化环境，就是要为投资者营造一个“低门槛进入、低成本运作、高利润回报”的良好环境，以环境优势催生发展优势。第四，环境是创造力。没有优良的环境就没有发展的动力。环境优良，能使人们安居乐业，形成强大的凝聚力，产生创造财富的巨大激情。能够激发土地、人才等要素的潜能，形成发展新动力，推动经济健康持续地发展。

大讨论活动个人工作计划 第三篇

一、指导思想

为了更好地贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，以育人为宗旨，以促进学生身心健康为目标，深入贯彻学校体育，卫生工作两个《xx条例》，深化体育教学改革，增强学生身体素质，提高学校体育运动水平。

二、工作目标

一、以《xx工作条例》为学校体育工作的基本法规。

二、以素质教育全面深化体育教与学方式改变。

三、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。

四、认真完成这学期趣味体育节开展工作。

五、继续以教科研为先导，深化教学改革，提高教师教学科研水平，全面推进素质教育。

六、全面提高学生第x套广播操技术动作。

七、全面提高学生的身体素质，严格执行《xx健康标准》;全面提高教学质量。

三、主要工作和任务

一、加强科学管理

建立健全学校体育工作领导小组，在xx校长的领导下，xx老师全面负责管理学校的体育工作，实行每周例会制，汇报本周的工作情况及布置下周的工作任务。实施“分工负责，分管齐抓的`管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。

二、确定目标

《xx工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育大纲精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好两操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质。

三、提高堂课质量

本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，继续组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从进修、培训、理论学习和听课中不断汲取知识，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《xx锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。

四、做好器材管理

有标准，有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度，确保其的使用率和安全性。各位老师教育好学生不能随便进入体育室，借了器材要及时归还，做到谁上课谁负责、谁借谁负责。

大讨论活动个人工作计划 第四篇

一、抓好科室人员培训，加强科室护理人员素质培养

全科护理人员要认识到“先天不足”已成为我们不断求学的动力而非阻力，树立自强、上进、刻苦钻研专业知识的精神，只有通过努力学习来积累知识，才能提高自身素质和业务能力。才能逐步把目前以大专学历为主体转变为以本科为主体的护理队伍。护理部将采取多种渠道，为护理人员提供学习机会。

一、鼓励中、青年护士参加、鼓励护理人员参加护理本科、研究生学习，两年后科室本科学历人员达x人。

二、护理查房时提问护士，内容为基础理论知识、专科理论知识、院内感染知识等。利用科晨会提问医院护理核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。

三、根据医院及护理部安排，有机会选送护理骨干到省内外短期护理知识培训班学习，以、专科知识进展为主。

四、坚持每月在科内举办护理知识，新业务新技术，专业技术培训。每月科内业务学习，护理查房x次，操作培训x项等。护理部重点要规范护理查房，提升查房质量，以提高专业知识水平及实践能力。高年资护士加强应急、急救能力训练。工作中给低年资护士做好表率，言传身教，让外科团结、协作的优良作风发扬光大。

二、定期与不定期护理质量检查，保持护理质量持续改进

一、充分发挥护理质量控制小组的作用，每周进行质量检查，以便及时发现问题，及时纠正、处理。

二、每月召开护理质量与安全管理会一次。对一级质控质量检查、护士长质量检查、二级质控质量检查、三级质控质量检查的反馈信息进行综合分析，查找原因，制定切实可行的整改，并检查整改落实情况。对检查出的结果进行科室，对于经常出现问题的同志进行批评及适当的处罚，对做得好的提出表扬并给予奖励。

三、切实做好晨晚间护理，基础护理到位。保持患者床单位清洁整齐，环境温馨、舒适。

四、严格执行床头交接制度，在交接班时要向下班护士做具体。

五、严格落实各级工作人员职责。护士长或责任组长每周二次检查卫生员工作质量，保持病区清洁整齐。每月一次对病人满意度进行调查，确保服务质量。

六、电子病历及时评价，护士长坚持每周检查x次，发现问题及时纠正并到责任护士，防止类似问题再次发生。

七、加大医院感染控制力度。严格遵守消毒隔离执行，作好病区环境卫生学监测工作，结果应达标。同时，作好随时消毒、终末消毒、日常消毒工作。使用后的按处理原则进行消毒，一次性物品按要求管理、使用、处理。

三、组织全科护理人员认真学习二零xx年修订的护理质量控制评价标准

护理质量控制标准包括护理管理质量控制评价标准、护理安全质量控制评价标准、护理服务质量控制评价标准、临床护理(基础护理、分级护理、专科护理、危重护理、医院感染控制等)质量控制评价标准四个方面。

四、护理安全则是护理管理的重点

护理安全工作长抓不懈，各司其职，层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。

一、补充完善护理安全管理措施，抓好各层护理人员岗前培训工作，定期和不定期检查安全工作，坚持护士长或责任组长每月夜查房一次和节前安全检查和节中巡查。

二、护士长做好微观管理。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达xx%。抓好护理人员的.环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。

(一)护理人员的环节监控：对新调入、新、护士以及有思想情绪的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。

(二)病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。

(三)时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班时均要加强监督和管理。

大讨论活动个人工作计划 第五篇

如今的我们都已经大三了，作为xx包装班的新任班委，我们一定会尽自己最大的努力为班集体服务。

本学期的主要工作目标有如下两点：

一、增强班集体荣誉感和凝聚力。

二、严抓学习纪律，调动班级学习氛围，努力提高班级考研成功率。

具体工作计划：

一、班委以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作，发现挂科较多者，成绩不稳定者，及时提供学习上的帮助。

二、实行上课随机点名制度，每位班委负责一周的点名工作，每周不定期地进行课堂点名，并每个月制成电子档向班主任汇报点名工作情况。

三、调动每位同学参与科研的热情，及时将科研的相关信息通知给参加科研的每位同学。

四、公平、公正、公开地做好奖学金评比活动。

五、举办好中秋集体聚餐活动（初拟定为九月一二号下午于樱花之家集体聚餐）。

六、对于班费的.各项收入和出纳进行透明化管理，于每次班会上公开班级账单，生活委员公告班费的具体使用情况，并且每个月初对班费收支情况进行整理，制成电子档发至群邮箱接受大家的监督。

七、初步拟定十月中旬举办班级素质拓展活动——乒羽交流赛（具体时间依照大家的空闲而定）。

八、主办好班级团日活动。

九、举办好班级元旦娱乐的活动。

一零、及时更新班级博客，展示班级最新动态。

以上为今晚班委会对于本学期的工作计划讨论结果，还望刘老师给予建议评价。我们新一届班委一定负责完成自己的本职工作，争创优秀班级体！

大讨论活动个人工作计划 第六篇

新的一学期已来临，来大学的生活已有半年多的时间，面对新的学年一切都有了新的开始，一切都以新的面貌开始又一个春夏秋冬。

经过一个学期，我作为心理委员对自己所需要做的事有一定的了解、认识。作为一个心理委员自己拥有良好的心态、心理调节能力等才能更好的帮助需要帮助的同学；还有在平常的学习、生活中对每一个同学的情况能够有所了解，这样，才能够给予同学以更好的帮助；还有就是，自己作为班委，在学习方面不仅自己的成绩要优异，还要能够带动本班的学习氛围，而且在学习上也要给予需要的同学以帮助；还有班委之间工作的协作，要积极组织和开展活动，宣传一些积极思想，搞好班集体的团结。

回顾：

去年期末的成绩班级同学挂科人数是整个国贸专业挂科人数最多的班级，这不仅是同学自己对待学习的问题，还关乎班委在班级中对本班级学习氛围的一个缔造问题。我认为最主要的还是同学自己本身对待“玩与学”之间的时间配置问题，大多数的同学“玩”的时间远远多于“学”的时间，没有很合理的支配自己的时间问题，甚至在有的同学在最后期末冲刺时间里，还是在玩，而且学习时间几乎没有给予安排，而这类的人挂科几乎在两门左右。总之，对于去年的期末考试的成绩之所以那么的不理想，总归是“玩与学”时间的合理安排。

心理委员工作计划：

一.我将尽力认真做好学生心理辅导及心理咨询工作，积极配合院系心理部的各项工作

二.定期开寝室长会议，了解每位同学的心理情况以及思想动态

三.在就职期间，我会先从自己做起，不断完善自我，克服自身性格上的缺陷，同时也会增加一些心理问题的资料的阅读，更多地关注同学们的意见与想法，并主动及时进行适当的沟通，从而更好地为大家服务。我会努力引导大家用最积极平和的心态去面对生活、学习和工作上的问题，希望我所作的一切能使同学们拥有更完满更充实的大学生活。

作为班级的心理委员，这让我觉得增加的存在更有意义。作为心理委员，在完成自己的本身职责工作之外，同时还要帮助其他班委共同开展活动，毕竟一个班级的发展要靠大家共同的努力。

在大家的努力下，我们坚信我们国贸班会成为一个优秀的班级！

让我们为了这一共同的目标而努力吧！

四.倡导同学了解心理学方面的知识，以助于更好的调节自己的平常生活中遇到的一些心理方面的问题。

五.在今年的XX期间我院的心理健康协会将会举行“我爱我的大学生的心理健康月”的一些活动，组织同学参加。

六.还有收集一些一些心理健康的文本发表在群共享中。

七.倡导同学去收听我院的心理健康协会的博客。

八.还有一个很大的弊病，同学间的相处时间。在大学里基本上大家的相处是以宿舍为单位的，并不像以前以班级为单位的。因此，彼此间的了解很少，有的同学到现在为止班里同学的名字跟人还不认得。作为同班同学你不懂得别人的名字还有认不出他(她)就是你的同班同学，这是不应该的。因此要增加大家聚在一起的机会。

九.还有作为心理委员，同各个班级的心理委员加强联系，彼此间相互学习。

大讨论活动个人工作计划 第七篇

按照《认真做好大讨论活动第二阶段工作的通知》的要求，结合政府采购办近期“新解放新跨越新崛起”大讨论学习进展情况，现制定采购办“三新”第二阶段的工作计划。具体如下：

一、前阶段工作的简要回顾

按照“三新”活动日程表的安排，采购办从八月五日-八月一零组织全体人员在政府采购办公室内进行了集中学习和深入讨论“三新”活动内容。通过学习和讨论，使我们深刻认识到县委、县政府这次大讨论的重要性和及时性。这次学习使政府采购办在关键时期和面临特殊环境时得到了一个质的飞越，政府采购办全体人员统一了认识，解放了思想，开阔了思路。

二，自查自摆存在的问题

通过紧密结合实际，采取自查、召开座谈会等行式，采购办全体人员认真查找单位和个人在党风、政风、行风、工作作风等方面存在的问题，总结采购办工作现存在以下几个方面的不足：

（一）内部管理制度不太完善。各种文件的传递程序需要进一步规范，各种文档管理有待进一步提高。

（二）政府采购宣传力度不够。还没有开通各种网络宣传渠道，应更进一步建设网络政府采购招投标信息管理系统。

（三）政府采购人员的业务学习应进一步加强。因为人员少、任务重，使得采购人员缺乏时间进行自身文化水平和业务能力的提高。以后我们应在工作空闲挤出时间更进一步的刻苦学习和钻研本职工作。

三，下一步学习打算

我们决定以这次深入开展大讨论活动为契机，通过查摆自身问题进一步解放思想，创新理念；进一步严明纪律，改进作风；进一步强化机制，狠抓落实，为第三阶段整改提高打好基础，为开创固始政府采购工作新局面提供有力保障.

大讨论活动个人工作计划 第八篇

一、指导思想和工作方针

以_理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻党的_精神和《_母婴保健法》等有关法律、法规；坚持以保健为中心，以保障生殖健康为目的，实行保健与临床相结合，面向群体、面向基层和预防为主的妇幼卫生工作方针，切实把妇幼卫生工作重点放到农村；以妇女儿童为中心，加强“两个系统”管理，提高住院分娩率，为广大妇女、儿童提供安全、有效、优质的妇幼卫生服务。

二、工作目标

一服务指标

一．新法接生率≥九五%。

二．住院分娩率≥七五%。

三．孕产妇保健覆盖率≥九八%。

四．孕产妇系统管理率≥八八%。

五．零-六岁儿童保健覆盖率≥七五%。

六．零-二岁儿童系统管理率≥八零%。

七．高危孕产妇筛查率≥一五%。

八．高危孕产妇住院分娩率≥九五%。

九．孕产妇住院分娩减免政策、预防艾滋病母婴传播等保健知识宣传率达一零零%。

一零．孕产妇HIV检测率≥九零%。

一一．结婚人群HIV检测率≥九零%。

二健康指标二．五岁以下儿童死亡率控制在二三‰以下。

三．婴儿死亡率控制在一八‰以下。

四．新生儿破伤风发生率、死亡率控制在‰以下。

三、具体工作措施

一妇女保健工作

一．积极开展孕产期保健服务，确保孕产妇保健覆盖率达九八%以上。

二．严格按照孕产妇系统管理工作要求，对孕妇开展孕期HIV检测和产前检查，使孕产妇系统管理率达八八%以上。

三．加强高危孕产妇的筛查管理工作，使高危孕产妇筛查率达一五%以上，高危住院分娩率达九五%以上。

四．积极动员住院分娩，提高住院分娩率，使住院分娩率达七五%以上；有效降低孕产妇死亡率和五岁以下儿童死亡率。

五．加强产妇产后访视工作，提高产妇产后健康水平，预防产褥期各种疾病，使产妇产后访视率达八五%以上。

六．结合实际，开展以生殖健康为主的妇女保健服务，提供妇女疾病普查、治疗工作。

二儿童保健工作

一．按照新生儿访视工作要求，加强新生儿访视工作，正常新生儿必须访视三次以上，高危儿童必须增加访视次数，使新生儿访视率达八八%以上。指导产妇及家属新生儿喂养及护理技术，指导观察新生儿常见生理现象，掌握新生儿发生危急情况时呼救转诊程序。

二．对满月访视结束后的儿童建立健康体检手册，按照三岁以下儿童系统管理要求，开展四:二:一体格检查服务，及时对体检儿童进行营养评价。掌握辖区六个月内婴儿的喂养情况，使儿童系统管理率达八零%以上集镇三岁以下儿童系统管理率达一零零%。

三．定期

组织散居儿童体格检查工作，每季度对辖区内儿童健康状况进行调查汇总，使儿童保健覆盖率达七五%以上城镇所在地儿童保健覆盖率达一零零%。

四．为提高托儿所、幼儿园卫生保健工作质量，保证儿童身心健康，各级应加强托幼机构儿童监测工作，使新入托园儿童体检率达九八%以上。指导托幼机构提供合理营养，确保膳食平衡。对三岁以下儿童开展生长发育监测，并做好常见病的预防，发现问题及时处理或报告。

五．加强高危儿童的筛查、管理、随访工作，及时建立高危儿管理个案登记台账，根据高危儿童结案标准进行规范管理。

三“降消”项目工作

一．建立各种组织，为项目实施提供制度保障。各级成立以分管领导为组长的'项目领导组，以医疗业务技术骨干为组长的项目技术指导组、危急孕产妇和危急儿童抢救组、转诊组和健康教育技术指导组五个组织。并按照各种组织成员职责开展工作。如果有人员变动，应及时对组织成员进行调整。

二．加强产、儿科建设，为项目实施提供技术保障。各级医疗保健机构应加强产、儿科建设，建立有效的应急机制，强化产科人员技能培训，规范急救程序，提高急救成功率。

大讨论活动个人工作计划 第九篇

为确保 “新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动扎实开展，取得实效。现制定督导工作方案如下：

一、总体要求

按照市委“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动方案的要求，对教育系统大讨论活动开展情况进行督导，重点督导大讨论活动的组织领导、工作部署和开展情况，特别是召开学习成果交流会、民主生活会，查摆问题和整改措施落实情况，确保大讨论活动取得扎扎实实的效果。

二、组织机构

成立市教育局“新解放、新跨越、新崛起”大讨论活动督导组，教育局纪检书记江新生同志任组长，教育局机关党委副书记霍明瑞、监察室主任张庆华任副组长，周象牛、侯明亮、代连平、杨保书为成员，具体负责督导工作。

三、主要任务

督导组在教育局大讨论活动领导小组的领导下开展工作。主要任务是：

一、负责指导督促各单位开展大讨论活动；

二、了解掌握各单位大讨论活动的部署和开展情况，及时向大讨论活动领导小组反映情况；

三、按照大讨论方案要求，及时发现问题，提出意见建议，督促各单位及时纠正解决；

四、发现和总结大讨论活动的先进经验。

四、督导方式

一、采取明察暗访对被督导单位进行督导;

二、听取被督导单位的工作汇报；

三、查阅大讨论活动的文件资料、会议纪录；

四、根据实际情况，参加学习成果交流会，列席被督导单位民主生活会；

五、召开基层单位代表座谈会，了解活动开展情况；

六、到基层单位进行抽查、检查。

五、有关要求

一、督导组要全面掌握各单位大讨论活动情况，特别是查摆问题及其整改情况，及时向领导小组作出汇报。

二、局直各单位要积极配合督导组工作。

大讨论活动个人工作计划 第一零篇

在新一轮发展中，我们必须把优化发展环境作为“第一引擎”，通过创造良好的发展环境，凝聚内力外力形成“加速度”。作为一项“永不竣工”的工程，通过持之以恒的努力，永不懈怠地创造良好环境，真正促进我们经济和社会的发展。

一是着力营造亲商安商的人文环境。各级各部门应要解放思想，更新观念，树立强烈的发展意识和中心意识，全力打造汝城县良好的人文环境，以人文环境的优化带动整体经济发展环境的优化。同时充分发挥新闻媒体作用，广泛深入宣传优化经济发展环境方面的大政方针和政策，对典型事例进行报道，为优化环境造势，深化广大群众对优化经济发展环境重要意义的认识，使优化环境的政策、措施深入人心，切实增强为优化经济发展环境做贡献的自觉性。要使领导的言行影响带动干部的行为，进而创造良好的人文环境，营造风清气正的思想环境、优良的人才环境、宽松的干事环境和诚信的社会环境，达到良好的政情人情出商情的效果。

二是努力打造高效廉洁的政务环境。各级各部门要进一步强化服务意识、转变工作作风、提高办事效率，加快推动服务型政府建设，努力营造高效廉洁的政务环境。以精简行政审批事项和行政事业性收费为突破口优化发展环境，有计划、分步骤地推进电子政务建设，利用现代信息技术改进政府的组织和管理，及时把政府决策、服务程序、办事方法向社会公布。同时把开展优化发展环境纳入考评工作。优化发展环境政风行风评议结果较差的部门在全县实绩考核中不得评为本年度实绩突出部门。切实降低项目建设、企业发展和群众创业成本。

三是强力规范文明有序的执法环境。要坚持依法行政，严格执法程序，正确行使法律赋予的权力，强化执法单位“规范执法、守信执法、文明执法”的理念，确保人民群众的权益得到维护、发展。对投资者，只要他们不踩红线、不碰高压，就全力支持他们放手发展经济。在生产经营中，如有不符合规定的行为，要以帮助纠正为主，原则上首次不予处罚。对不可免除性罚款，一律按规定标准下限执行。同时，始终保持清醒的头脑，对欺行霸市、制假贩假等违法经营活动，决不因其纳税多而姑息迁就，依法予以打击，确保市场公平竞争，维护社会公平正义。更要做到服务不添乱。加强对创业者和群众投诉以及监测点反映问题的督查督办，及时受理创业者提出的行政复议申请，严肃查处一切损害投资创业者利益、扰乱市场秩序等影响机关效能、损害经济发展环境的人和事，实行“一票否决”。

四是尽力优化宽松的服务环境。一是完善创业政策扶持平台。大胆探索、大胆尝试，抓好具体政策措施的创新实践，凡是涉及企业发展、投资条件、投资者的经济和政治待遇等有关政策的，要放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。二是完善创业资金支持平台。进一步拓宽创业融资渠道，充分创造条件，积极创造融资机会，着力破解项目推进资金瓶颈，加大中小企业发展金融支持力度，帮助解决融资难的问题。三是完善中小企业孵化平台。完善创业孵化平台的基础设施及配套建设，落实创业孵化基地创业补贴政策、扶持创业社会保障政策及税收优惠政策，加大创业培训力度。要多学习和借鉴经济发达地的好经验、好做法，做大做强创业孵化平台。要带着浓厚的感情，把优化经济发展环境作为“生命工程”来抓，不让“索拿卡要”在我县发生，不让发展环境在我县受损，不让办理的手续在我县延误，不让投资者在我县被冷落。

五是全力打造良好的社会环境。良好稳定的社会环境是一个地方经济持续、快速、健康发展的基础，因此，必须实行综合治理，进一步净化社会风气。一是司法部门要增强为投资者服务意识，及时依法惩处各种危及企业投资者生产经营和人身财产安全的违法犯罪行为。二是要严厉打击破坏经济发展环境的人和事。对向企业敲诈勒索等干扰施工及正常生产经营活动的违法行为，要坚决予以打击。对投资者要求提供执法执纪保护或服务时，各有关部门要及时派员赶到现场，帮助协调处理相关问题。三是政法机关对投资者的举报、控告、申诉，要及时受理，迅速查办，依法从重惩处犯罪分子。要通过打击干扰企业正常生产、扰乱社会秩序的违法犯罪行为，净化社会风气，积极营造全社会遵法守法的良好环境。

大讨论活动个人工作计划 第一一篇

在学校宣布的《学期工作要点》的统筹之下，制定本学期学生处的工作计划。如下：

一、 指导思想：

紧紧围绕我校的精神文化内容，力争使学生处工作成为弘扬我校精神文化的重要阵地。

二、 重点工作：

一. 安全教育。

二. 养成教育。

三. 综合实践活动和“家——校——社区”教育模式的探究和建立。

四. 加强对六、七年级学生的引导和管理。

五. 校园文化的显性化——物质文化的建设与发展。

三、具体说明：

一、 安全工作。

以此作为学生工作的首要工作，通过如下措施把安全工作落在实处：

行政干部、大队部加强督导和引导。

教师值周实行分楼层负责制，安排三位值周教师。

学年组针对此项工作做出切实的校园安全计划和实施方案。安全工作要落实到学年组。

班级必须成立“安全检查小组”，以学生管理学生，主要侧重课间以及户外活动的管理和汇报。

充分发挥大队部的学生干部作用，加强课间和活动时间的巡视和管理。

重视主题班会：利用主题班队会时间，进行常规的安全教育。

除了加强督导和管理外，重要的是把安全行为内化到学生身上，使学生懂得自己保护自己。本学期要坚决杜绝安全责任事故，力争使安全事故发生率降到最低，最好没有。

二、养成教育。

针对此项工作，学生处提出如下建议：

养成教育，结合我校的精神文化，本学期侧重培养学生高雅言行，进行文明礼仪教育；诚信教育；健康教育以及学习习惯和生活习惯的教育等。

继续完成上学期科研课题——养成教育的操作化研究。确定不同学年段究竟具有什么样的`行为习惯和学习习惯，进行分析提炼。

养成教育要落实到学年组，使我们不同学段的学生养成教育呈现不同特点。

三、继续完善“家——校——社区”教育模式，并和综合实践活动结合在一起。建立学生校外社区组织网络，开展有益的社区自组织活动。（按学生家庭居住社区为单位，成立学生组织，开展社区活动）：

各学年组制定出家长会计划，确定主题。进一步开发家长教育资源。本学期拟定分不同时间高、中、低学年组分别组织一次综合实践活动，坚决把这一项工作做到实处。年级组长为负责人。

集中居住的小区学生，周末社区组织活动进行实验试点，大队部负责。

积极支持鼓励以班级为单位开展这项工作，对于有具体行动的班级，要给予班主任一定的奖励。

积极联系周边教育资源，开发利用。

四、加强对六、七年级学生的引导和管理。

六七年级学生以倡导、引导、教育为主，惩戒为辅。

依然强化“严格管理，爱浸其中，倡导慎堵，狠抓习惯”的管理策略，加强行为习惯的养成。全体任课教师要形成统一管理策略。

尤其加强课间、晚自习、生活区的秩序管理。

以年级组为单位，要形成责任制。对学生出现的问题要随堂解决，追踪到底，抓住不同事件中的教育契机。

惩戒学生要适度公开。

五、校园文化的显性化——物质文化的建设与发展。

结合我校精神文化，设立科艺长廊，加强学校空白空间的布置。

争取在文化艺术节前布置完毕。

集思广益，设立主题。在学生和老师中间积极展开，使这一项活动成为我们全校的建设活动。

四、其他工作：

一、 加强班级建设。

强化班级环境卫生以及班级文化建设。

重视环境卫生。

个人卫生以及仪表。

班级物品的摆放。

板报、墙壁的布置。

班级特色建设。

确定每周五下午为大扫除时间。

本学期行政值周人员，学生处、大队部将每周抽查一次班级环境。

二、组织好每次规范的升旗活动和各级主题队会，积极开展各类少先队活动。

每一次升旗活动由大队部负责，事先要做好细致的准备工作，多次进行演练。

班会要有教案，有主题，学生处每一次都要例行检查，检查结果存档。

指导、协助大队部开展各项活动。

五月初成立团支部。

三、启用学校校园电视台。

四、特别学生跟踪档案。

五、加强学生心理辅导及高年级青春期教育。争取把心理辅导形式多样化。

六、加强品德社会课、品德生活课，综合实践课的研讨、突出德育功能。

七、加强生活组的组织与管理。

八、配合学校信息化建设，积极上传学生处相关工作内容。

九、规范学生处工作各项流程。

一零、制定班主任工作考核条例。

五、每月教育主题和活动安排：

一. 二月——三月份。新学期理顺工作，第一周为安全教育周。三月为养成教育月。

二. 四月份倡导高雅言行，文明礼貌月活动。各班开展学习各项礼仪的活动。

三. 五月份“家——校——社区教育模式”和综合实践活动成果汇报展示（班会形式），文化艺术节。

四. 六月继续综合实践活动成果汇报展示，服务学校各部门，做好收尾工作。

五. 七月学生放暑假。

大讨论活动个人工作计划 第一二篇

一、总体思路

紧紧围绕教学工作中心，独立活泼的开展各项工作。加强团的组织建设，把团的工作与德育处德育工作有机的结合起来，提高我校团员政治素质，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。

二、主要措施

一、加强对学生的思想教育，抓好各团支部思想道德建设

加强对学生日常行为规范的管理。思想道德教育是团委工作的阵地，应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重他人的意识；增强学生的集体荣誉感，教育学生把自身价值与服务祖国人民结合起来，正确处理个人、集体、社会的关系；在学生中倡导理解、正义、平等、诚实、守信、宽容、协作等道德规范和行为准则，在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。

二、加强团干部和团员队伍建设，提高团员的共青团意识

（一）改进团员干部的思想作风建设，充分调动团支书积极性，要真抓实干，切实为学校、为学生服务，把团委各项工作落到实处。

（二）加强团员队伍建设。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度，定期开展主题团日活动，进一步加强和改进团员的教育管理，强化团员意识，发挥团员的`模范作用。

（三）严肃团的纪律，号召全体团干重温团员的权利和义务，重温入团誓词。对不符合要求的团干进行批评教育，严重的撤销团内职务甚至团籍。

（四）确立学生和团员的学习榜样和楷模。本学期开好“开学”表彰大会，将初步评选出校级优秀团员、优秀团干等，为评选区级优秀作好准备。

三、加强社团建设

（一）加强学生社团的质量建设，创新学生社团的管理机制和运行机制；

（二）推进中学生素质拓展计划，充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用；

（三）促进学生社团对外交流与合作，推动学生社团与团组织的联动建设。

四、加强青年教师队伍建设

（一）关心引导学校青年教师。要求青年教师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务，争做教学的一把好手。

（二）竭诚为青年教师服务。组织的凝聚力来源于服务。团委将紧扣青年教师成长发展的主要环节，关心青年教师发展，倾听青年教师的心声，了解他们的成长愿望和发展需求，和学校领导积极沟通，努力帮助青年教师解决生活中的实际困难。

大讨论活动个人工作计划 第一三篇

农业结构调整，不仅是农民增收的关键措施，而且是农民增收的关键途径。一要大力发展特色产业。从区域经济角度看，在一个地区经济发展初期，大多表现出对本地资源开发具有一定的依赖性。资源优势的开发利用是加快经济发展的重要途径，必须立足区域特色和资源优势，加快农村经济发展。立足一个地方的基础和优势，突出重点，明确主攻方向，发展特色经济；打造特色农产品加工产业链，要坚持“发挥优势建基地、突出特色建基地、围绕龙头建基地”的原则，积极培植主导产业，努力开发“拳头”产品，发展区域特色农业经济，形成各具特色的农副产品基地。二要增强“品牌”意识。品牌是企业巨大的无形资产，是抢占市场先机的通行证。现在农民对于农产品的品牌意识还相当淡薄，不能充分认识品牌对收入可能产生的有利效益，这是导致优质农产品发展滞缓的原因之一。要积极发展无公害绿色食品，着力打造生态经济品牌，加强生态环境保护，大力发展生态农业。

大讨论活动个人工作计划 第一四篇

一、指导思想：

二、研究目标

三、研究任务

一、构建《就地取材、盘活课程资源，有效使用小学教材的研究》理论框架和操作模式。

二、立足生活实际，对各种资源进行收集、筛选、整理，结合教学内容，灵活地运用到课堂教学设计中，创新一个个教学设计，盘活课程资源。

三、立足教材，研读《课程标准》，深入挖掘教材，最大限度地利用学生原有认知，联系生活实际取材，创造性地使用教材实例，有效地使用教材。

四、立足课堂，确立“课堂即实验室”的意识，在课堂中检验“盘活课程资源，有效使用教材”的成效。

五、本着“边实验、边研究、边总结”的原则，针对课题实施过程中的新问题，进行专项实验研究。记录阶段性检测的有关数据，整理反映课题实验的资料与相关文本，总结阶段性实验和研究成果并加以推广。

六、及时认真填写能够反映整个课题研究轨迹的《实验手册》。

四、研究措施：

采取课题组、子课题研究小组、实验教师个人子课题研究三级课题研究管理方式，做好对实验内容的系统分析研究。

（一）、强化对实验教师的培训，夯实实验教师的理论基础。

（二）、召开课题研究专项会议，总结课题研究的成绩，解决课题研究中存在的问题。

一、学校总课题组开学前两周必须集中研讨制定阶段研究计划，召开每学期初一次的学期课题研究项工作安排会，落实研究措施，明确研究方法，保证实验顺利进行。

二、课题组每月要召开一次有课题组全体成员参加的工作会议，切实落实工作任务。每学期结束，各课题组要。

三、课题组每学期开一次课题研讨会，主要是提出实验过程中存在的'问题，进而认真分析问题，从而达到有效解决问题的目的。

四、期末，课题组开一次期末总结交流会，各子课题组组长汇报小组阶段研究成果，提出存在的问题，并上交阶段研究总结，书面汇报课题进展情况，将重要阶段成果和重要突破予以记录，并交由课题研究领导小组负责存档。

（三）、开展课题研究专项活动，展示交流研究成果，推动课题研究的进展。

一、每学期教学中期，学校总课题组搞一次课题研讨交流、成果展示活动，主要任务是展示成果，研究问题，深化研究。

二、每学期围绕子课题每位实验教师至少上汇报课一次，课题组提前一周向实验

（四）、课题研究与教学管理有机融合，以科研促教研。

（五）、加强对子课题研究小组及实验教师的管理，促进实验教师的成长。

一、实验教师要根据课题组实施阶段的计划制定子课题研究实施阶段的计划，计划要具体要有操作性。实施阶段末要写出研究总结，总结要客观、实际、全面。

二、实验教师要做好课题研究实施阶段的中测、后测工作。做好问卷设计，开展调查研究。对测验要进行统计、分析，针对问题制定解决的策略，要有详细的分析报告。

三、每位实验教师要按课题研究的任务目标上好课题研究课。每节实验课要有教案，教案后要有总结反思内容。

四、每个子课题研究小组要定期召开各种形式的研讨交流活动。

五、研究小组每月至少组织一次研讨交流活动。研讨交流本阶段课题研究的做法和体会，以供互相学习，互相借鉴，取长补短。并要做好活动纪录，要留存好过程性资料。

六、研究小组长应在每个月末把课题研究的重要活动和阶段成果上报给总课题研究组负责人，内容包括活动的开展情况、阶段研究成果资料、相关电子软件、图片资料和其他文字资料等。

七、实验小组和实验教师要做好档案管理工作，档案资料是课题研究过程性检查和结题验收工作中的重要必备内容。

五、具体工作安排

一、继续修改、完善课题研究方案及实施细则；

二、课题组制定课题研究实施阶段计划；

三、课题组成员制订课题研究实施阶段计划；

四、召开课题组成员会议，研究课题研究的内容、研究办法及研究方向；

六、召开课题组成员会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向；

七、课题组成员开展课堂教学研究活动，每位成员上一节课题研究汇报课；

八、开展教学设计、成功案例赏析；

九、开展课题研究反思交流活动；

一零、召开子课题研究小组会议，汇报交流子课题研究的进展；

一一、召开课题组会议，进行学期阶段性总结。

１、召开课题组会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向；

二、课题组成员开展课堂教学研究活动，每位成员上一节课题研究汇报课；

三、组织实验教师搞好课堂教学观摩活动；

四、举行有关理论知识讲座；

五、开展教学设计、成功案例赏析；

六、开展课题研究反思交流活动；

七、征集研究论文，进行交流，评选出优质论文；

八、课题组成员进行学期总结，撰写研究论文和课题研究总结。

九、召开课题组会议，进行学期阶段性总结。

１、召开课题组会议，交流总结，讨论研究中遇到的问题及研究方向；

二、开展教学设计、成功案例赏析；

三、开展课题研究反思交流活动；

四、征集论文、案例、教学设计、教学叙事、教学片段、反思等，编写成论文集、案例集、教学设计集、教学叙事集、片段展示集、反思集；

五、各实验教师按学科特点，对实验班级及非实验班级学生进行有针对性的测试，并记录好测试结果。通过调查、问卷为实验前后测实验因子与非实验因子的对比分析提供依据。

六、课题组成员进行实验研究阶段总结，召开实验研究阶段总结会。

六、阶段研究成果

（一）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”论文集；

（二）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”案例集；

（三）“就地取材、盘活课程资源，有效使用小学数学教材，“问题情境”片段展示集；

（四）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”教学设计集；

（五）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”反思集；

（六）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”后测报告集；

（七）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”专题调研报告集；

（八）“就地取材、盘活课程资源，有效使用教材”理论框架和操作模式。

大讨论活动个人工作计划 第一五篇

农业产业化经营，既是农村经济组织创新的有效形式，又是农村产业结构调整的带动力量，更是农民增收的重要渠道。一要做大做强龙头企业。牢固树立“扶持农业产业化就是扶持农业，扶持龙头企业就是扶持农民”的思想，打破地域界限、优化资源配置、相对集中发展，做大做强龙头企业。坚持积极引导、大力扶持、放手发展、逐步完善、不断壮大的方针，培育市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户的产加销一条龙、贸工农一体化的龙头企业，充分发挥其辐射、带动作用。二要扶持壮大支柱产业。农业支柱产业是促进农业和农村经济持续发展的基础。要突出发展农产品加工业，努力提高农产品的加工增值率，提高农民收入和农业竞争力。要充分利用现有区域农业各产业优势，通过专业化生产、集约化经营、社会化服务，使之成为布局科学合理、具有区域特色的主导产品和支柱产业，并进一步转化为名特优的主导产品和支柱产业优势，带动区域其他产业发展。

大讨论活动个人工作计划 第一六篇

进一步强化对农民的务工技能培训，提高他们的素质和就业能力；按照统筹城乡发展的要求，逐步取消对农民进城就业的限制性规定，采取跟踪管理、跟踪服务和提供信息、法律援助等办法，保护好农民工的合法权益，要为农民工解决好劳动技能培训、务工证明、承包地流转、子女入学以及农忙季节家里缺劳力、缺农资等问题，要通过上述措施来增加农民的收入。要坚持把劳务经济作为促进农民增收的富民工程来抓，让更多的农民走出“农门”，跳出“农门”，不断改善农民就业结构，拓展农民增收空间。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员九人，他们进公司的时间最短的也有三个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这九名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

在全省“转变作风改善发展环境建设年”活动动员大会上，省委书记林铎同志在历数甘肃省发展环境方面存在的种种乱象和问题后指出：“一些干部作风不好，根子上还是思想落后、观念固化……要教育引导各级干部破除因循守旧思想、树立开拓创新意识，破除消极等待思想、树立抢抓机遇意识，破除小进则满思想、树立创先争优意识，破除畏首畏尾为思想、树立敢于担当意识，破除狭隘封闭思想、树立包容合作思想，破除急于求成思想、树立蹄疾步稳意识，破除坐而论道思想、树立真抓实干意识，全身心地投入到推动各项事业发展中来”。通过近一段时间的学习领会，我有以下感悟和体会。

一、解放思想是公路事业高质量发展的迫切需要

甘肃是西部欠发达地区，按期完成脱贫攻坚任务，与全国一道步入小康社会是^v^对甘肃的殷切期望。影响甘肃发展的因素很多，有历史的、现实的、主观的、客观的，干部职工思想落后、观念僵化是主要因素之一。就我们公路行业而言，加快公路建设步伐、加强公路养护管理尤其是农村公路养护管理、不断提升公路养护管理质量，助力脱贫攻坚是我们担负的重要职责、也是时代赋予的神圣使命。但是，公路行业管理体制机制不顺、改革转型进度滞后、职工队伍素质不高、管理方式粗放单一、科技创新和应用不足、干部职工队伍作风有待转变等问题影响和制约了公路事业高质量发展，折达公路考勒隧道有关问题曝光后更是将全省交通行业推上了风口浪尖，公路行业不担当、不作为等作风问题为全社会所诟病，全省公路职工因此而蒙羞。凡此种种，究其原因，归根结底还是思想不够解放、观念不够革新，必须在全行业来一次作风大转变、思想大解放、观念大革新，以新作风、新气象、新作为树立新形象。

二、解放思想要把“七破七立” 要求落在实处

解放思想就是要使自己的思想认识，随不断发展的客观实际变化而变化，敢于实践、勇于探索，打破习惯思维和主观偏见的束缚，研究新情况、解决新问题。解放自己的思想、保持清醒的头脑，使我们的思想永具革命性是一个永恒的、严肃的主题，只有这样才能更好地履行自己的职责。省委书记林铎同志提出的“七破七立”要求为我们如何解放思想指明了努力方向。破除因循守旧思想、树立开拓创新意识，要在改革进取上求突破。面对新形势、新任务、新要求，一些新现象、新问题层出不穷，如果还想继续用老办法、老经验，就会措手不及、束手无策，就会真正面临 “能力不足”的危险，工作更无法打开局面、取得实效。因此，作为一名公路行业的党务干部，必须以时不我待、只争朝夕的精神状态，坚持不懈的学习党的最新理论成果、党建基本知识、领导科学和领导艺术，真正做到先学一步、深学一层，学懂弄通、融会贯通，唯有如此才能在面对复杂局面、新情况新问题时从容不迫。破除消极等待思想、树立抢抓机遇意识，要在积极担当上求突破。党建工作的政治性强、政策性强，必须要有高度的敏锐性，就是要头脑清醒、提前着手、精心谋划、大胆实施，才能有所作为。我认为，所谓“接天线”就是要及时掌握局党委、厅党组、省委乃至中央的大政方针和决策部署，领会其内涵和实质，这样才能“谋定而后动”、早计划、早安排；所谓“争支持”，就是在把握政策动态的基础上，结合单位实际深入思考的同时，积极与上级主管部门沟通协调，就有关问题进行请示汇报，争取政策支持、资金支持；所谓“占先机”，就是在“接天线”、“争支持”的基础上，精心谋划、率先实施。破除小进则满思想、树立创先争优意识，就要在赶超进位上求突破。就管理局而言，连续多年获得全省公路养护管理先进单位，既是难得的荣誉、也是巨大的压力，犹如逆水行舟、不进亦是退。我们在公路路况质量水平、机械设备保有量、职工队伍综合素质等方面与兄弟单位相比，几无优势可言。近年来，省内兄弟单位奋力争先、亮点频闪，对于我们来说是前有标兵、后有追兵，唯有再加劲、再发力，才能保先进、保荣誉。我们可以积极呼吁，争取加大管养的国道__二_大修改造力度，推广应用新技术、新工艺，加大预防性养护力度，提高路况质量水平；可以积极争取，配置一批先进的公路养护和应急设备，提高专业化、机械化养护水平；加大职工教育培训力度，公开招考一批急需的专业技术人才，储备公路事业发展的后备力量；继续在管理精细化、规范化、标准化上下功夫……破除畏首畏尾为思想、树立敢于担当意识，要在主动作为上求突破。___以来，一些制度规定规范密集出台，管党治党的制度笼子越扎越紧，一些人以此为借口不学制度、不学规定，遇事本本主义、教条主义，生搬硬套，不敢负责、不敢当担，因为怕出事、宁可不做事，要当“太平官”。但是敢于担当负责并不等同于不讲纪律、不讲规矩“胡干蛮干”。一方面，有关的制度规定需要进一步细化完善，便于操作；另一方面，要建立健全容错纠错机制，对于一心为公、大胆做事的干部，只要不是明知故犯、中饱私囊，就要关心爱护，教育引导其健康成长。破除狭隘封闭思想、树立包容合作思想，要在共享共建上求突破。对于公路养护和应急抢险工作而言，就是要加强与涉路的公安交警、公路路政、收费运营等单位以及地方应急救援、安全生产、医疗卫生、地质气象等部门沟通联系、建立协同联动机制，做到资源共享、信息共享，共同维护公路安全畅通。近期，我注意到酒泉公路管理局与地方气象部门建立了协作机制，在重要路段设立实时气象检测预警点，值得我们借鉴。对于一个单位而言，就是要坚持以人为本、注重人文关怀，做到人尽其用、物尽其才，营造温馨舒适的拴心留人的环境；部门之间既要职责分明、各负其责，也要通力协作、积极配合，不能画地为牢、各自为政；单位同事之间，不求全责备，要理解宽容。破除急于求成思想、树立蹄疾步稳意识，要在真抓实干上求突破。主要是力戒形式主义、官僚主义。一些大政方针、一些安排，需要一年接着一年干、一代接着一代干，才能取得成功。作为党员干部，要树立正确的政绩观、发展观，一方面对于一些阶段性工作任务，要只争朝夕，早日见到成效；一些事关长远的工作，要坚持“一张蓝图绘到底”，尊重历史、尊重规律，按计划有序推进，决不能为了出政绩、出成绩而搞一些政绩工程、面子工程，损害群众利益。当前正在开展的“党支部建设标准化工作”也是如此，一些制度层面的工作可以短期内完成，提高党员干部的素质却需要我们坚持不懈地抓下去。破除坐而论道思想、树立真抓实干意识，要在注重实效上求突破。空谈误国、实干兴邦。努力奋斗才能梦想成真。目标一旦确定，就要“实”字当头、“干”字为先，一步一个脚印、一刻也不停歇地抓好落实，确保各项决策部署落到实处。

近期，根据省厅安排部署和局党委《认真开展解放思想大讨论活动的通知》，管理局在两级班子和党员干部中深入开展“解放思想大讨论”活动。“活动”要求结合“转变作风改善发展环境建设年”活动，紧扣“七破七立”主题，教育引导各级党员干部着力转变思想观念，全面提升能力素质，履职担当作为，推动公路养护事业发展。

结合“七破七立”的要求和自身思想、工作实际，就解放思想大讨论有几点粗浅的认识。

一、解放思想是解决思想问题的迫切需要

思想是行动的指南，思路决定出路。没有思想解放、观念更新，就没有发展的突破;没有观念的超越，就不会有发展的跨越;没有观念的领先，就不会有发展的率先。所以当前迫切需要通过持续不断的解放思想，坚决破除不合时宜的思想束缚，牢固树立与新时代经济社会高质量发展相适应的新思想、新观念、新模式，着力转变作风、改善发展环境，以思想观念大转变推动各项工作大发展。

二、解放思想要力争在七个方面求突破

(一)解放思想要在开拓创新上求突破。在工作中，一些党员干部存在对党的最新理论、大政方针了解掌握不深不透，对本单位本部门发展既没想法又没办法，工作打不开局面;习惯用老经验、惯性思维、传统方式开展工作，只知道生搬硬套、不知道用活政策，观念保守、思想僵化、固步自封等缺乏改革创新精神的问题。要引导党员干部紧跟时代脉搏，以强化学习促能力提升，解放思想、转变观念、积极进取，充分发挥主观能动性，自觉加强党性锻炼，在工作中善于总结，大力倡导创新精神;要引导党员干部立足养护事业，在养护管理、项目建设、体制改革、管党治党等各项工作中，找准重点、难点、创新点，大胆创新，寻求突破，形成创新引领的单位管理和发展模式。

(二)解放思想要在抢抓机遇上求突破。一些党员干部机遇意识不强，工作中办法不多、措施不硬，错失发展机遇等“不会干”的问题。要引导党员干部增强工作的主动性，坚决摒弃靠指示、安排去工作的“等”“靠”“要”思想，立足公路养护工作实际，抢抓机遇、积极应对面临的各种困难和挑战，拿出干事创业的闯劲和冲劲，切实让机遇转化为加快推动公路事业高质量发展的动力，。

(三)解放思想要在创先争优上求突破。一些党员干部满足于现阶段所取得的成绩，沾沾自喜、固步自封，看不到差距和问题，缺乏竞争意识、危机意识、责任意识，不能在更广的范围寻找坐标、对标赶超等“不进取”的问题。要引导党员干部克服满足现状、不思进取的倾向，在成绩面前不自满不松懈，奋勇争先，坚持向高标准看齐，向交通系统、公路行业看齐，敢往高处攀、敢与勇者争，以“跑起来干事、跳起来摸高”的拼搏精神，努力创造一流的工作业绩，以良好的精神状态投入各项工作。

(四)解放思想要在敢于担当上求突破。一些党员干部“只想当官不想干事、只想揽权不想担责、只想出彩不想出力”，有不求有功、但求无过等“不担当”的问题。要引导党员干部树立 “清新简约、务本责实”的作风，克服思想上存在的“求稳多、求进少”倾向和为难情绪，不回避矛盾，树立知难而进、勇于担当、大胆负责、敢为人先的意识，在急难险重任务面前冲在前，以自身的模范行动做示范、树标杆;增强加快发展的锐气和闯劲，增强战胜困难的勇气和信心，创新解决困难的具体办法和措施，建立容错机制，使党员干部全力投身工作;牢固树立群众观念，想问题、办事情要务实、接地气，要时时事事把职工群众满意不满意作为衡量的标准。真正把加快发展的思路和举措转化为扎扎实实的行动。

(五)解放思想要在包容合作上求突破。一些党员干部固步自封、思想僵化、眼界狭隘、胸襟不宽、自我禁锢，放不开手脚、迈不开步子等“不开放”的问题。要引导党员干部树立海纳百川、有容乃大、开明开放、包容合作的意识，胸怀全局、顾全大局，夙夜在公，勤勉工作;对外注重相关部门协同联动、共商共治，对内注重以人为本、人文关怀、激励机制、凝聚合力，进一步提高服务质量和办事效率，最大限度地优化发展环境，为人民群众安全便捷出行当好公路先行。

(六)解放思想要在蹄疾步稳上求突破。一些党员干部作决策、定思路急功近利、搞短期行为，“围着领导转、干给领导看”等“不负责”的问题。要引导党员干部树立正确的政绩观，工作大胆负责，不患得患失，以公路养护部门的长远发展和职工群众的切身利益为重，真抓实干，做到矛盾困难不推不拖、风险挑战不躲不绕、繁重任务不挑不拣。既要做到只争朝夕，干好短期内能取得效果的事、容易干的事、出成绩的事，又要保持战略定力，对一些难事、苦事、见效慢的事、历史遗留下来的事沉下身子狠抓落实，多做打基础、利长远、惠民生(涉及职工切身利益)的工作，努力将改革发展稳定各项工作一以贯之、久久为功。

(七)解放思想要在真抓实干上求突破。一些党员干部只重形式、不重效果，以小盖大以点遮面，面对工作不催不办、不推不动，没有深入抓落实、具体抓落实、精准抓落实等“不落实”的问题。要引导党员干部务实重干，积极践行“马上就办、真抓实干”的工作作风，身体力行，坚持干字当头、坚持干在实处，做到矛盾困难不推不拖、风险挑战不躲不绕、繁重任务不挑不拣。抓落实一刻不停滞、一刻不松懈，全面提升工作质量、工作效率和效果。

三、解放思想要建立长效机制

开展解放思想大讨论活动，要把思想教育与工作实际相结合，把解决突出问题与建立长效机制相结合，以“抓创新、重落实、促发展、争一流”为指导，勤于学习、善于思考、勇于实践，才能把活动的任务和要求落到实处。

服装销售员工作计划 作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。 销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

一、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

二、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

三、配合手势向顾客推荐。

四、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

五、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

六、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

重点销售有下列原则：

一、从四w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

二、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

三、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要关于不同的内容，做到因人而宜。

四、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。 以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装销售工作做到最好。

我是二零_年年初到公司工作的，参加的大型活动有__小区工厂直营店卖电视，__广场活动，__乡镇独立带队搞活动，__一店总经理签名会等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。二零_年__月份开始接受校园市临促工作，在没有负责临促工作以前，我是没有经验的，仅凭对销售和临促工作的热情，而缺乏对临促工作的知识。

为了迅速融入到这个工作中来，到__公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索临促工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司的市场部推广们，也在下来和一些在学校做销售的兼导共同探讨如何做好销售。并致力于和他人讨论如何处理临促的工作。通过不断的学习，我成功的掌握了电视销售的基本方法，具备了基本的销售能力，并且具备了独立带队做活动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢创维公司给我的锻炼。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：

存在的不足：

一、对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客、户解释。

二、有些问题出现的时候不能及时找出解决的办法。

三、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。

四、对于学校临促工作，没有很好的处理好临促工作与学习时间的合理分配，没有处理好临促之间的工资和工作日的登记，以至于临促工资一片混乱，从而使得公司亏损较大。

五、没有打开内江市高校的临促渠道，我所带来的临促仅限于内江师范学院，而职院和其他高校却很少。

六、每次活动的时候都只是负责找人而忘了他们是否做过，是否适合这个工作，导致临促的质量不高。

七、给自己的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。自己对于公司的很多地方都没有去学习，认为只做好临促工作就好，而没有更深入的了解公司，导致自己对于公司的很多事都不太了解。

环境就是竞争力、环境就是生产力。经济发展环境是一个地区思想解放程度、市场发育程度和政府执政水平的具体体现，环境的好坏直接影响一个地区的发展前景和后劲。为进一步优化经济发展环境，加快我县对外开放步伐，促进全面实现“建设一个中心，打造五个汝城”的战略目标，推动全县经济社会又好又快发展，本人结合实际工作，就优化经济发展环境提出了一些的意见和建议。

大讨论活动个人工作计划 第一七篇

上半年大学班长工作计划XX年我们将迎来全训年，这是比上半学期更加激动人心的一个学期，回顾在这近半年的时间里，我们班的同志们一起努力，取得了不错的成绩，班级内学员彼此之间的感情也不断加深。作为班级的班长，我决心尽我的力量带领本班的战友们向更高更好的层次发展，建设一个更出色的班集体。

一、本人工作思想：配合好XX年本队的各项工作的开展，贯彻落实上级要求、指示。本学期的工作重点是抓好学习，尤其是外场的训练，并注重安全。配合好副班长搞好思想作风建设让同志们心思及时回到学校，全心投入到艰苦的学习训练之中。提高自身修养，完善管理水平。

二、在学习方面，带领大家一起进步！建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，例如我班学习小教员陈以金，在上学期中帮助不会没弄懂的同学解决难题，辅导他们，提高成绩，完成任务。同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。下学期应当继续发扬这种好的作风。我在学习上要坚持保持学习成绩好，至少在中等偏上。

三、课堂上以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。做好带头作用并监督身边的同学遵守上课纪律。配合教员认真完成课堂教学任务。有弄不懂的及时发现使问题早发现，早解决。

四、作为班长，首要的工作就是搞好班级团结。经常和同学沟通，只有在团结和睦的氛围下班级才能更好的发展。下学期刚开学就要及时使班员回归到学习训练状态中，以更好的姿态迎接新的挑战！

五、要明确各个副班长的职责，布置好各项工作，分工负责明确要求，与其共同努力，管理好班级各项事务。

六、在自身上我认为应当以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力，不能包庇好朋友，公正严明。采用适当的方式管理同学与班级。要搞好与队干部关系，使学员们与队干部关系密切，有助于队干部的管理。要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理学员。要有恒心，做事要坚持下去，不能半途而废。对学员负责，对自己负责。不能拿出班长的架子，要虚心接受学员们的意见。

以上为我对XX年工作的计划，有不对的地方望队干部予以指正批评。

大讨论活动个人工作计划 第一八篇

一、教育目标

本月我班将开展“秋天的故事”的主题教学活动。

一、幼儿将通过欣赏故事、诗歌、散文等文学作品，理解作品对秋天景象的描述，感受其意境美和语言美，加深对秋天特征的认识，体会丰收的喜悦。

二、结合作品情境和游戏认识简单的汉字，并学习运用一些词汇描述事物。发展想像、思维和口语表达能力，培养喜欢阅读的习惯。

三、感知几种平面图形的主要特征，了解图形之间的变换关系，能找到图形在生活中的存在形式，发展幼儿在游戏中分析、概括图形特征，发展思维能力。

四、了解秋天的主要特征，知道秋天是收获的季节。

五、感知空气流动产生风，发现产生风的方法。

二、习惯培养

生活习惯

一、能按正确的步骤洗手，了解洗手对预防细菌入侵的重要性。

二、了解粮食的生长、生产过程，懂得爱惜粮食，不挑食、不剩饭。

学习习惯

一、能早睡早起，按时入园。

二、能认真完成每天的'作业和老师布置的任务。

游戏常规

一、学会自己解决与同伴之间的矛盾。

二、能同伴合作进行游戏活动。

三、环境创设

一、结合季节特点在“自然角”放一些秋天的花卉、水果、干果。

二、用幼儿的作品和作业布置教室环境。

三、继续丰富区域操作材料，提供一些半成品和辅助材料供幼儿选择。

四、教学安排

第一周第二周第三周第四周

五、家长工作

一、更换家长园地的内容。

二、完成十月份幼儿“成长手册”。

大讨论活动个人工作计划 第一九篇

一、工作思想：配合好xx年本队的各项工作的开展，贯彻落实上级要求、指示。本学期的工作重点是抓好学习，尤其是外场的训练，并注重安全。配合好副班长搞好思想作风建设让同志们心思及时回到学校，全心投入到艰苦的学习训练之中。提高自身修养，完善管理水平。

二、在学习方面，带领大家一起进步!建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，例如我班学习小教员陈以金，在上学期中帮助不会没弄懂的同学解决难题，辅导他们，提高成绩，完成任务。同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。下学期应当继续发扬这种好的作风。我在学习上要坚持保持学习成绩好，至少在中等偏上。

三、课堂上以身作责，保证上课率，遵守上课纪律，尊重老师劳动成果。做好带头作用并监督身边的同学遵守上课纪律。配合教员认真完成课堂教学任务。有弄不懂的及时发现使问题早发现，早解决。

四、作为班长，首要的工作就是搞好班级团结。经常和同学沟通，只有在团结和睦的氛围下班级才能更好的发展。下学期刚开学就要及时使班员回归到学习训练状态中，以更好的姿态迎接新的挑战!

五、要明确各个副班长的职责，布置好各项工作，分工负责明确要求，与其共同努力，管理好班级各项事务。

六、在自身上我认为应当以身作则，身先士卒，起表率作用和模范带头作用，有一定的影响力，不能包庇好朋友，公正严明。采用适当的方式管理同学与班级。要搞好与队干部关系，使学员们与队干部关系密切，有助于队干部的管理。要严以律己，宽以待人，要使用正当方式管理学员。要有恒心，做事要坚持下去，不能半途而废。对学员负责，对自己负责。不能拿出班长的架子，要虚心接受学员们的意见。

大讨论活动个人工作计划 第二零篇

一、对销售工作的认识

一、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定出销售任务。暂停年任务：销售额xx万元。

二、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

三、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全过程的关注与跟踪。

四、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

五、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好的为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

六、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

七、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

八、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

一、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打xx个电话，每周至少拜访xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通拥堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

二、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

三、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的.项目运作。

四、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理的事项。

五、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

六、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

七、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

八、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

九、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

一零、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

一一、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

一二、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

一、定期组织同行举办xx会，增进彼此友谊，更好地交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让xx成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

二、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

三、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

大讨论活动个人工作计划 第二一篇

现在，我们将开始新的征程，站在新的起点上，告别昨日的辉煌与荣耀，告别昨日的失败与创伤，从现在出发，直接面对新的挑战和困难。从现在起，我们活动部这个团体所有的成员将相互支持，并肩作战。在此一年中，我们将积极地融入到这只激励心灵成长的队伍中，审视自己的行为，剖析团队思想，激发个人潜能，建设团队精神，我们将与同伴一起携手并进，荣辱与共。我们将为团队奉献出全部的智慧和能量。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

(一)部门性质

活动部是一个严谨的部门，起纽带作用，是协调团委加强全院共青团思想建设、组织建设及共青团干部的培养和管理的重要职能部门。组织个团支部开展活动，并负责做好团干部量化考核工作、鉴定工作，组织开展团员年度考评及团内评优评先等工作。

(二)宗旨

行胜于言，求是创新

(三)主要工作

一.熟练掌握全院各团支部的基本情况，了解基层团组织的活动，组织生活、团总支委员等情况。

二.加强组织建设领导管理各团支活动部的相关工作。

三.负责团干部思想政治教育工作，定期了解团干部的思想状况。

四.制定落实团学干部培训计划，培训方式以培训教育工作积极开展。

五.负责做好团干部量化考核工作、鉴定工作，组织开展团员年度考评及团内评优评先工作。

六.做好团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关系转接等工作。

七.负责各团支部“推优”(推荐优秀团员入党)并完成各团支部党员发展对象的申报、审核、确定等工作。

八.负责我院入党积极分子的培训教育以及积极分子党课考试工作。

九.配合各党支部、团支部做好党员、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作中的各种数据统计和材料收集以及党费的收缴工作。

一零.组织并协助党支部开展党评优评先工作，进行监督及时做好汇总和报告工作。

一一.负责新生团支部的建立，高年级班委换届及班委的调动等工作。

一二.在需要时，及时协同配合其它部室开展工作。

一三.完成团委交办的其它任务。

为了更好的完成上级分配的任务，提高工作效率，我部暂拟定工作计划：本学期活动部仍将以开展特设活动和构筑院学生会沟通平台两方面结合发展的思想，作为工作思路，切实抓好学生的思想教育。培养其健康的心理，完善的人格和爱党爱校的高尚情操，并以协助各系团组织生活为锲机，联合多方面力量，开展高质量的活动，丰富学生的课余生活，创建良好校园风气。

本学期我部将按照学校和院团委工作的指导思想，立足本部特色，作好部门工作的同时，积极配合学生会其他部门工作，以及推动院学生会整体长远发展。在总结了上期的各方面工作的经验与不足后，我们做出了以下的工作计划：

(三)实践活动方面

三月是学习雷锋活动月，我部将在各团支部中间开展有关公益活动。

五月正值青年节，我部计划在全院组织开展可以针对当前热门的话题的演讲

(四)其他工作方面

一.配合和指导各部门的工作和活动计划，监督活动各个环节，确保活动顺利进行;

二.定期对学生会各部门的工作进行考核，做好工作小节;

三.在各个活动中接受同学的反馈意见，采纳好的建议，在工作中做针对性的改进。以上是本活动部在本学期的工作计划，在今后的工作中，本部将本着对我院团委及党委高度负责的态度，认真执行以上计划，将各项工作落实到实处，具体工作将做具体的书面报告。

(二)干事培训

我部各个部长将对新干事耐心地进行一系列培训，使其尽快适应学生会，能够尽快地投入到学生会的工作中以便于为同学们服务。其培训包括：office软件培训、学生会内部适度培训、礼貌礼仪培训、汇报意识培训等。同时定期以游戏等轻松愉快的方式，增加部门凝聚力。

(三)小组长负责制每周设小组长一名，负责部长和干事直接的联系工作。我们将努力做到让每一位从我部门走出去的同志都具有超强的战斗力。

(四)部内分工

活动部的工作量多且复杂，因此需要干事分工明确、团结协作，对工作进行责任分配制，让每位干事感觉到有事做、有东西学、有进步，为每位干事创造充分锻炼自己的机会。每月轮流写好计划和总结并按时上交，重大活动的策划和总结由大家共同完成。团日活动的考评以及团工作手册的收取等，由每个干事分管一个专业，按时通知和转达上级指示，同时需要注意的是，要加强同各班团支部沟通与联系，充分了解，稳妥工作。

(五)部门互助

在完成本部工作的同时，还要加强与其他部门的沟通和联系，全力协助其他部门工作。积极参加凡属学生会的各个部门的活动，并力求做到，为整个学生会增光添彩。

(六)优良学风建设

本部内要养成优良的学习作风，干事学习部长的经验，干事相互学习，部长向干事学习，相互学习，取长补短、共同进步。此外，还要走出本部，像其他部门学习各方面的能力，在学习的过程中，也不断提升自身的人际交往能力、语言表达能力和沟通协调能力等等。

一：集思广益：

部门将继续确定富有吸引力及乐观积极的主题，同时在确定主题前将听取各班团支部意见联合各班团支部一起确定、拓展主题，让团日活动自主性更强，更具活力，对于有创造性的意见我们会认真采纳及对待。

二、工作创新：

一.制定更加完善的团干考核规定，使评优有依据可循。

二.定期开展团支书会议，增进与基层各支部的交流和沟通。

三.加强与宣传部和记者站的合作，将好的团组织生活照片及团日活动海报做成宣传板展出和上传到网上，增强广大团员参与团组织生活的积极性。

大讨论活动个人工作计划 第二二篇

礼仪一直都是我国自古以来的传统美德，而且作为我园的教育特色，我们更应该作为重点对幼儿的礼仪进行良好的培养。针对我班的实际情况将我班该学期本班的《礼仪教育》教研计划如下：

一、情况分析：

班级小朋友的礼仪经过一年半在幼儿园的培养已经初步见效，只是在幼儿的今后交际方面需要教师的引导，更进一步提高他们的礼仪良好习惯。

二、工作目的：

通过良好环境的创设，和朗朗上口的三字经，帮助幼儿理解以上礼仪行为的规范要求同时把示范、明理和训练结合起来使之生活化、具体化、趣味化、形象化。从而促进幼儿礼仪行为的有效养成。

三、方法措施：

一、礼仪教育环境创设

幼儿园的环境对幼儿礼仪行为的形成有着积极的支持作用，所以我们从幼儿园的环境以及班级环境创设入手，培养幼儿良好的礼仪行为。

在幼儿餐厅、盥洗室、午睡室里到处都有与礼仪相关的图片和儿歌:“手拿小茶杯，大家来喝水;喝多少，倒多少，全部喝完不浪费。”且都制作得图文并茂、通俗易懂，幼儿在闲暇时常常会三两结对，互相交流，从中得到了不少启迪。我们还预设了题为“悄悄话”的活动，并和幼儿共同设计“悄悄讲话的标志”，投放于各活动角落，提醒幼儿在集体活动中要注意自己的行为，不要影响他人。在活动室的四周我们张贴着各种儿歌，如“宝宝有个家，玩具也有家，你有家，我有家，游戏结束都回家”，等等。如此布置的本意显然并非是想让幼儿认字，而是借此告诉幼儿，要做一个讲文明、有礼貌的好孩子。

我们还设置了“我是懂事的好孩子”专栏。家长每天来接幼儿时，听幼儿讲讲一天中“帮助、合作、进步”等方面的表现，同时，家长也把幼儿在家的表现记录在专门的记录册上，与教师交流。家长与教师关注相同的目标、沟通培养的方法和效果，这个做法强化了幼儿的文明行为，巩固了良好习惯的养成。

二、区域游戏中的环境创设

在美工区，我们用KT板设置了一个立体展台，幼儿完成手工作品后，可以自由展示自己的作品。环境活了，幼儿的兴趣也提高了，他们在活动中互相帮助，共同商讨，不断丰富游戏的内容。

在语言区内，我们放置了有关文明礼仪的书籍和图片，张贴一些与礼仪教育要求相一致的卡通画、儿童画，用视觉语言提示幼儿:一言一行要符合礼仪规范。

在生活区内，我们为幼儿提供了小超市，小厨房里等日常生活用品，在游戏中引导幼儿创编一些情节:如何招待小客人，如何使用礼貌用语，如何去超市购物等，让礼仪教育渗透到区域活动中来。

四、家园携手提高幼儿礼仪行为

我们将有效地利用家园联系栏及家长接送幼儿的机会多与家长交流勾通我们的礼仪教育教学法方案，方法，并请家长配合我们以身作则教育感化幼儿的礼仪行为。幼儿一日生活各环节中，我们采用积极肯定、鼓励的态度对待幼儿的表现，发现幼儿某些行为可作为教育素材时，就及时进行教育，让幼儿明白哪些做法是对的，为什么对;哪些做法是不对的，为什么不对，从小事入手，从成人做起。同时，我们运用丰富多样的.赏识方法给予肯定和鼓励，称赞一声“你真棒”或抚摩一下幼儿的头、或给幼儿一个微笑、无声地伸出大拇指……幼儿就在不断的赏识中，巩固着良好的行为习惯。

家庭环境是幼儿良好心理素质和健康成长的土壤。父母高尚的情操，文明的举止，会深深感染幼儿。父母在家庭生活中的表现一般是最坦率而无掩饰的，幼儿模仿性强，辨别力差，家长的一些不良的、错误的言行对幼儿的发展有很大的消极影响。因此，我们通过家长会、家园小报、家园联系窗等多种途径，向家长宣传幼儿礼仪教育的重要性，让家长从思想上重视礼仪教育，实现幼儿园教育和家庭教育的协调同步。

五，一下是我班本学期的具体安排：

三月份：

一，幼儿来园离园等一日活动中礼仪行为的培养。

二.语言区域中幼儿不争抢图书，学会一页一页的看书。

三.良好阅读行为习惯的养成。

四月份：

一、正确用剪刀，有谦让意识。

二、美工，建构活动中谦让意识的培养。

三、.进餐时学会细嚼慢咽，不浪费饭菜。

五月份:

一、爱科学，有探究愿望。

二.盥洗时不玩水，不嬉闹。

三.劳动节日教育。

六月份：

一、睡眠时安静入睡，起床时不吵闹，学会自己穿脱衣。

二、学习时认真倾听他人讲话，养成良好的学习习惯。

大讨论活动个人工作计划 第二三篇

一、活动名称:寓教于乐，快乐成长

二、活动时间：二零__年一一月四日

三、活动单位：石家庄信息工程职业学院青年志愿者协会

四、活动地点：北郄马小学

五、活动背景:组织动员大学生支教服务团队为农民工子女的生活、学习提供力所能及的帮扶，对于服务农民工子女的读书成才、提高大学生社会实践能力必将产生深远的影响。

六、活动目的：一方面在给小朋友们带来欢乐的同时授予他们知识并开拓他们的视野;另一方面也是给我们志愿者的一个很好的奉献自己爱心，锻炼自己的能力的平台。

七、前期准备：

一、宣传工作：

在北院、南院张贴栏、各宿舍楼张贴宣传海报;

二、准备工作

积极招集志愿者并进行相应的培训;

准备好活动相应的道具和材料;

事先联系支教的学校，让他们有所准备。

八、活动开展：

首先由主持人关于本次支教的团队(五分钟)

一、第一节课：

A、感恩教育(一五分钟)

本次教育以感恩父母为主线，志愿者自行准备有关感恩教育的素材(考虑到支教的学校无多媒体，所以以讲故事的形式展开)，在讲述故事的同时引导学生积极思考如何感恩父母?怎么样去感恩父母?也可以让学生发言讲述自己家里或邻里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后让学生在卡片上写上感谢父母的信或是写想要对父母说的话(志愿者可以买彩色便签发给学生或者是让学生用自己的作业本写)。

B、游戏(你来表演我来猜)：(一五分钟)

a、志愿者自行准备写有一些成语(适合低年级学生的)或日常生活中的动作(如：漱口，洗脸，起床等)的卡片;

b、开始游戏时选两名学生上讲台，一个表演另一个来猜，志愿者告诉表演的学生他相应的动作并让他演示出来给另一个学生猜;

c、猜测三次未猜出者为失败，胜利者给予奖励(志愿者自己准备，可以是笔或者笔记本之类的)。

C、画鼻子游戏(一零分钟)

a、志愿者在黑板上画出几个脸(没有鼻子);

b、让学生到黑板前，蒙住或让他们闭眼睛眼睛，转几圈后让他们拿粉笔在上面画鼻子;

c、看谁画得又好又准。

二、第二节课(以课堂小游戏形式展开)：

A、开口说英语(一五分钟)

以互动的形式展开：一)、事先准备好几个简单的动作的英语卡片，教会他们;

二)、随机选卡片亮出来，让学生们念出来，并做出相应的动作，答对的可以有相应的奖励。

B、前线告急(一零分钟)：

a、将学生分为四组并在每组中选出一个代表;

b、志愿者说出一件物品(教室里有的，或者是学生有的)然后让代表收集同学们给去的物品(一件)并以最快速度送到讲台上。

c、最后送上物品最少或最慢的小组派代表上台进行表演。

d、吟诗或唱歌传花(一零分钟):

e、游戏与平常的击鼓传花类似;

f、选取学生或是志愿者在讲台上朗诵诗歌或唱歌(不宜过长)，下面的学生以一件物品为载体进行传递(可以不按顺序，传给想传的那个人即可);

g、当台上的人朗诵或唱歌结束，手上有传递物的同学要进行诗歌朗诵或者是其他才艺展示。

(备注：上课前要进行认真的准备，特别是安排好志愿者负责的环节，课堂上可以根据实际情况对活动的用时和顺序进行安排和调整。在游戏中要注意维持教室的纪律和注意安全，避免学生发生摔跤或磕碰事件。对于小游戏，志愿者也可以根据自己的喜好进行更改成比较适合的。)

九、可行性分析：

一、活动所需要的志愿者都是经过精心挑选出来的，对工作有足够的积极性和热心。

同时也希望这个机会，锻炼自己，提升自己服务社会的能力。

二、活动所需的经费不多，活动受经费的限制校本次活动是志愿活动，全部支教人员不收取任何费用(路费自付)。

三、经费预算方面：

车费：每人二元。

活动中给予小学生的奖励由志愿者来支付，是文具类的。

大讨论活动个人工作计划 第二四篇

一、指导思想

坚持以马列主义、“三个代表”重思想为指导。以《中小学心理健康教育指导纲要》为指导。坚持育人为本，牢固树立“健康第一”的指导思想，根据中小学心理发展特点和规律。结合我校总的教育教学工作目标任务。努力以高尚的师德风范，责任心、爱心为学生心理健康做好服务工作。

二、工作原则

立足教育，重在辅导，遵循学生身心发展的规律，保证心理健康教育的实践性与实效性，必须坚持以下基本原则：

一.根据学生心理发展特点和身心发展规律，有针对性地实施教育;

二.面向全体学生，通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，学生心理素质逐步得到提高;

三.关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导;

四.以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性;

五.尊重、理解与真诚、同感相结合;

六.预防、矫治和发展相结合。

三、主要工作

一、以心理健康课为主阵地，结合学生实际和学生年龄特点，挖掘校园一切可教育资源，引导帮助学生树立“健康第一”的指导思想，促进学生日常文明良好行为、健康习惯的养成。

二、通过有主题的心理健康知识教学活动，谈话法、书信法、角色扮演法、游戏法、问卷调查法、问题辨析活动等教育教学形式途径研究搜集学生学生不同年龄心理特征。整理馔写专题总结“小学心理健康教育的途径与方法研究”。

三、开展教师心理健康案例、理论的培训学习工作，做好教师对个性差异学生的调查辅导帮教工作。

四、建立各年级心理健康卡，通过学生填卡、添画、涂色、实话实说的个人艺术展示空间形式。来了解分析学生的个性特征。进行有效的心理障碍矫治、调整、帮助、自救活动。

五、结合学生实际需要，在各学科有机渗透开展“心理健康咨询活动”并针对低年级研究主题“怎样和同学友好相处”(心中有他人)中年级“怎样处理个人与集体的关系”(心中有集体)。高年级“如何培养良好的意志品质”(信念教育、心中有祖国)和“青春健康教育”进行有针对性活动。

六、依托少先队组织，成立“儿童心理咨询室”通过主题谈话、游戏活动、跟踪服务等(本文转自实用工作文档频道)教育活动途径帮助缓解儿童心理障碍。

七、开展教师深入走入学生之中的心理咨询活动，切实在教育教学中了解学生在心理健康方面存在的问题。不断交流积累总结工作的经验方法及途径。

八、继续搞好“心理健康问卷调查”“案例收集”“心理健康测试”等常规工作。归整学生健康教育心理档案。

大讨论活动个人工作计划 第二五篇

二零xx年是酒店进一步提高经济效益、创收创利的一年，xx部将认真贯彻落实酒店年度工作的总体要求，结合我部工作特点，制定本年度工作要点如下：

一、指导思想

积极开展实际、实用、有效的工作，坚持以“立足企业、服务企业”的理念为指导，走全面、协调、持续发展之路，挖掘潜力，开源节流，努力增加营业收入，做好内部管理，全面提升工作效能，逐步提高部门的管理水平和服务质量，构建团结和谐、健康向上的工作环境，实现部门规范化、制度化、常态化管理。

二、内部管理

一、制定并执行《xx》，通过明确的质量标准、严格的检查制度，达到各岗位全面规范作业。

二、加强工作质量的预先控制、现场控制、事后控制，着眼于细节服务，关注客人需求，重视客人感受，确保向客人提供“主动、热情、准确、迅速”的服务。

三、规划员工职业生涯，对前台、商务中心、总机管区员工逐步试行轮岗工作，达到丰富员工工作，增加员工工作技能，提高员工工作兴趣的目的，打造企业一专多能的复合型人才。

四、完善各类表单记录、数据分析、操作程序等工作，做到有帐可查、有据可依、有章可循。

五、继续收集与整理客户档案，为宾客提供亲情化、个性化、定制化服务增加素材并提供保障。

六、在节能降耗方面。加强设施、设备的保养与维护，延长使用寿命;前台节省订单、登记单、房卡和钥匙袋等的使用，如写错了用涂改液涂改后再使用，减少因个人原因而导致浪费;总机在晚xx过后，将话务台关掉一台节约能耗;商务中心能用废纸不用新纸，能用速印纸不用复印纸等。

七、重视安全防范意识，贯彻执行酒店各项安全及_门的有关规定。

三、对外销售

一、二零xx年上门客销售任务，根据二零xx年的实际完成情况、酒店内部与外部市场环境另行研究制定。

二、以xx楼新区为卖点增加酒店散客出租率，并充分利用酒店销售政策加大卖房力度，做到行权而不越权，到位而不越位。

三、加强对铁路客运处、长途汽车站、出租车公司等单位的外联工作，力争达到共同协作、互利互惠的.销售效果。

四、为上门客人服务时，培养前台员工留意客人的，辨别客人身份及住店性质，选准推销目标，灵活运用亲近法、选择问法、转折术法、借人之口法等销售语言技巧，达到推销目的。

五、定期召开前台管区上门客经验交流分析会，研究客人的消费心理定位和。同时，建立健全的考核机制，每月根据业绩情况进行排名，分析原因，以便提高。

六、经常组织部门有关人员收集，了解旅游、酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销策略和灵活的推销方案。

四、员工培训

一、树立“培训是给予员工福利”的思想，明确培训目标，制定严格的培训制度和计划，并建立员工培训档案。

二、结合各管区实际，针对工作中的薄弱环节，有的放矢地开展各类服务技能培训，使员工及时掌握新技术、新，提高员工技术水平和工作效率，适应酒店工作要求。

三、注重职业道德、安全防范等思想的培训工作，树立员工主人翁姿态，激发员工工作热情，提高员工整体素质，增强员工工作使命感和责任心及企业凝聚力。

四、始终坚持与我店长远目标相适应、相协调，注重超前型、储备型培训和对后备人才的培养，为酒店的发展准备更多更丰富的智力资源，促进酒店发展，提高酒店竞争力。

五、利用讲授法、视听法、讨论法、操作示范法、案例分析法等培训方法，增加员工对培训内容的兴趣，提高员工对培训内容的理解，方便员工对培训内容的记忆，促使员工对培训内容的内化。

五、节能降耗创效益

一、加强宿舍水、电、气管理。

二、加强酒店办公用品、服装及劳保用品管理。

三、加强车辆乘车卡及电话管理。

总之在新一年里总办全体员工将以新起点新形象新工作作风在酒店正确领导下与各部门紧密配合团结一心为酒店发展与腾飞而努力奋斗!

大讨论活动个人工作计划 第二六篇

新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近三年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班长，我决心尽我的力量为同学们服务。

在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。

鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。

所以，我这学期的工作目标是以下三点：

一、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

二、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

三、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级

具体工作计划：

一、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。

二、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。

三、实行班务公开。设立班务公开日，是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。

四、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学期期末成绩在其综合测评中做适当加分。

五、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。

六、在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。

以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。

为加强我班建设，促进我班同学的全面发展，圆满完成学习任务，根据辅导员的指示和学院年级的精神;借鉴第一学年的成功经验，再结合我班的实际情况，制定本学期的工作计划。

一、积极配合学院年级开展各项工作。

二、学习方面

树立学习第一的观念，培养良好学习氛围。本学期课程较多，英语四级考试亦有一半未人通过，很多同学准备考英语六级，计算机二级考试、普通话等级考试，学习压力不减，但仍有少数同学未能重视起来。针对这种情况，结合此次的班风学风教育活动，我班将举行学风建设为主题的班会，号召大家继续保持大一的学习和竞争氛围。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，督促大家抓紧课程学习，避免不及格现象的发生。

必修课：保持大一良好的学习方法，制定适合自己的学习方法，发现问题及时解决。

英语：将通过多种渠道，搜集四、六级考试信息，每周五英语课前二零分钟集体听听力，提倡晨读，背单词，句子，例文。针对听力，词汇，完型，阅读，写作等具体内容进行强化培训，原则上要求每个同学在考前一个月完成四份四级试题。

普通话：提倡日常生活中用普通话进行沟通，让普通话流利的同学在与普通话较差的同学沟通和交流，帮助其提高，密切留意普通话讲座等各种信息。

计算机：我们将通过多种渠道，搜集计算机二级考试信息。

三、加强班级、宿舍管理

严格考勤制度，专人负责，专人记录，保障上课的出勤率。严格请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。具体由学习委员负责，各个宿舍长协助。

提高同学的安全意识，注意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警惕，随时保持通讯工具畅通。

加强宿舍卫生管理，每周进行一次以上的宿舍卫生清洁，生活委员负责监督。各个舍长配合。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上一二点半必须熄灯、关电脑、睡觉，因为工作学习需要，可以酌情推迟，舍长和班干部负责监督。

妥善管理班费，做到收支明细，帐目公开。合理开销。建立班级大事记，对本班工作的日常生活、工作和活动进行记录。

班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。

此外，可以通过班级网站讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将所有有关我们班的信息都放在上面。

四、举办形式多样的活动

学习第一，但活动也不能丢。适当的活动可以娱乐身心、锻炼我们、加强班级凝聚力。

经初步计划特拟定以下活动。

本学期申报一个以上的科研项目

每个月举行一次课件制作比赛

每个月举行模拟课堂

不定期由体委文娱委员牵头举行各种文体活动

第七周“班风学风”主题班会

期中考后野炊或者大学城自行车环城赛

大讨论活动个人工作计划 第二七篇

一、基本情况

本班学生二一人，其中女生一零人，男生一一人，本班学生作文基础较差，大部分学生作文的语句还不够通顺，标点符号还不能正确使用，另外大部分学生缺乏想像力和观察能力，本学期需加强这方面的训练，提高他们的观察能力和想象能力。有的学生基础扎实，语言功底深，想象力丰富，本学期将进一步提高他们的作文水平。

二、教材分析

本册安排的两次“实践活动”，分别是办小报和搜集。语文实践活动要充分体现学生的自主性，要让学生自己制定计划，自己找合作伙伴，通过个人或小组的.努力来完成任务。

三、教学目标

本着“加强综合，突出重点，注重语言的感悟、积累和运用，注重基本技能的训练，从整体上提高学生的语文素养”的精神，本册教材在“积累和运用”中安排的九次习作训练，有记实作文、想像作文、和读后感，还安排了一次不作任何要求的自由习作。

四、方法措施

要注意激发学生对生活的热爱，调动学生观察、思考和练笔的积极性。无论是写记实作文还是写想象作文，都要鼓励学生自由地表达和有创意地表达，说真话、实话、心里话，表达真情实感。要根据学生的实际情况，灵活地运用教材，尽量地为学生的自主作文创造条件。

一、读写结合，以读促写。阅读教学和作文教学紧密结合起来。

二、作文教学时要突出重点训练项目的训练，

三、加强课外阅读的指导，拓宽学生的视野，丰富学生的知识，积累词汇，培养语感。

四、要充分发挥学生的积极性和主动性。充分运用电教设备，再现生活情景，激发学生写作兴趣，提高作文教学效率。

五、积极开展各项活动，让学生多一些体验教育，为习作提供实践经验和经历感受。

大讨论活动个人工作计划 第二八篇

一、活动名称：我们的纪念日

活动目的：

一、通过互动，促进同学之间的交流，增进友谊，增强班级凝聚力

二、创建班级纪念日，为今后的交流创建平台

活动时间：二零__—零三—二九（每年三月的最后一个周六）

活动地点：大宁灵石公园

活动内容：

一、班级签名，班级合影；

二、放风筝、足球活动遛猴、游戏等；

三、自由划艇。

四、开始班级日志，记录班级生活每一天。

注：一、签名衬衫为同济大学百年校庆纪念衫，由班委负责

二、照相机由班委负责

三、班委负责一零只风筝，有兴趣的同学可自带，按同学们兴趣自由分组

四、足球由班委携带，具体分组依实际情况而定

五、早上八：三零在校门大屏幕前集合，乘九三七路公交车前往，各寝室长负责各寝室安全问题；午餐有班委准备，可自带食品；晚上聚餐。

活动负责人：班委

活动预期：活动互动性强，易于调动大家的参与热情。

二、活动名称：欢乐球赛

活动目的：

一、促进寝室团结合作，加强班级凝聚力。

二、丰富大一的校园生活，促进同学之间的交流。

活动内容：篮球赛

活动时间：待定

活动地点：沪西篮球场

分组：以男生小寝室为单位，每个寝室搭配一名女生（五零二二与六零二三合并）。留学生组与冠军组进行友谊赛。

比赛模式：三对三（或四对四）形式，实行淘汰制，每场比赛进行一五分钟，每队一次二分钟暂停机会。一队累计满六次犯规后，每次犯规由对方进行二次罚球。不满六次前以及违例均由对方界外发球。进球得二分，三分球按三分计算，罚球一分（暂停以及罚球停表）。最后按各队名次给予相应积分（第一名七分，最后一名一分）

活动内容：乒乓球赛

活动时间：待定

活动地点：沪西大礼堂乒乓球活动场所

分组：同篮球赛

比赛模式：每队五名选手，与相应抽签队伍进行比赛，每人一局（一一球），五局三胜，不可重复出场，出场顺序可自行安排各队积分计算同篮球赛。

各队两项活动积分之和作为总分，对前三名进行奖励。

三、活动名称：我的大一，我的沪西

活动时间：二零__年三月一五日—六月一五日

活动负责人：各寝室室长、班委

活动形式：以寝室为单位，拍摄dv短片，最后由总负责人集中整理，刻录成盘。用以回望自己的大一生活，讲述自己对沪西的记忆，与同学分享自己的感受。

活动要求：

一、在规定时间内拍摄短片，时间不限，但最好不要超过一个小时，剪辑整理完成后与规定时间内交于总负责人处。

二、拍摄所用dv由各寝室自己负责准备。

三、内容健康向上，禁止抄袭。

活动意义：

一、加强班级凝聚力，为班级文化及校园文化增添色彩。

二、纪念大一生活及沪西校区，增进对大学生活的感情。

三、促进寝室团结合作，为同学提供展示品台。

活动预期：活动热情较易调动，可以得到积极响应，并且将具有较好的效应及较高的纪念价值但具体实施会遭遇到一定困难，在寻找设备及拍摄的过程中，班委会应连同在此方面有所擅长的同学给予积极帮助，尽量使活动进展顺利。

四、活动名称：looking back

活动目的：回顾大一的生活，为同学的生活点滴留下美好回忆。

活动地点：一教四零一

活动时间：期末考试完（具体时间待定）

活动内容：

一、收集、整理好大一所有活动的照片、视频等，在教室分享，回顾。

二、将整理好的照片、视频等刻录成光盘，每位同学一张，以作纪念。

大讨论活动个人工作计划 第二九篇

一、继续深化实施优质护理

一、探索责任护士模式：实行护患责任制。我科将患者分为两组，包括护士长、责任护士和辅助护士等。制定相应的各级护士岗位职责，完成相应的护理任务，协助做好日常生活护理。

二、转变服务理念：将人文关怀融入护理专业技术操作：多一份问候，多一份关怀，多一份健康指导。创造适合患者活动的环境，降低患者跌倒等意外伤害的发生率。特殊检查前后及时告知，减少患者疑虑，增强依从性，提高治疗效果。

三、拓展服务内涵：根据患者需求提供个性化、持续性的护理服务。继续完善出院患者的“电话随访”，为患者提供更多的疾病预防、饮食调节、心理护理等方面的指导，使我们的护理工作从医院延伸到医院。注意与患者沟通，关注患者病情变化、感知需求、心理反应、社会支持等。让患者体验周到、细致、全面的护理服务。

四、注意患者意见的反馈：耐心回答患者治疗和护理的问题，尽量当天解决。

二、加强安全管理，注重环节

一、以核心体系为导向，确保护理安全。

二、定期组织护士学习《护士条例》，增强护士法律法规意识。

三、科室对重点药品、高危药品进行定期检查，严格交接，规范管理。

四、教育患者安全意识，及时签订安全协议。

五、及时准确地对存在安全隐患的患者进行评估，制定护理措施，悬挂警示标志。

六、进一步完善实施患者身份识别、腕带佩戴制度和操作检查制度。

七、及时填写上报护理工作中的缺陷、安全隐患和不良事件，并在晨会和科室护士会议上组织讨论，提出改进措施。

八、加强医疗沟通，充分了解病情，提供病情动态信息，相互提醒，为患者提供优质服务

九、品控团队分工明确，注重环节管理中的关键点，及时改进不合理的流程。

三、强化护理质量，确保护理安全

一、加强护理管理，二零xx年来继续深化目标管理，完成以下任务。急救药品和设备xx%完好。责任制整体护理合格率xx%。危重病人护理合格率xx%。护理文书书写合格率xx%。护理安全质量控制合格率xx%。病房管理合格率xx%。分级护理合格率xx%。健康教育覆盖率xx%。住院患者跌倒/坠床、压疮、管道滑脱的风险评估率为xx%。护理不良事件报告率为xx%。消毒灭菌合格率xx%。大家都符合“三基”考核的标准。住院病人满意度xx%。手卫生知识知晓率为xx%。洗手正确率xx%。手部卫生依从性xx%。

二、建立检查、评估、反馈制度，电话回访，建立追溯机制，查患者，查记录，听取医生意见，发现问题，提出整改措施。

三、注意护理文件的书写，定期检查，发现记录缺陷并及时纠正，组织分析讨论，提出改进措施。

四、每月分析护理安全隐患、护理差错和投诉的原因，从中吸取教训，提出预防和改进措施。

五、严格执行检查制度

六、加强关键环节的风险管理，落实责任组合同，保证每次都有责任护士，减少换班频率，让患者得到持续的治疗和护理，减少工作漏洞。同时，高级护士要带头，注意培养护士的谨慎精神。

七、加强重点管理：如危重病人的交接、压疮的预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及对病人现有和潜在风险的评估等。

四、抓好三基和专科技能培训，要求人人过关

一、初级护士做专科教学，基本操作技能必须全部达标，并在实际工作中参加考试，其他级别的护士有计划地进行理论操作考核。

二、加强专业技能培训，制定培训考核计划。

三、加强相关知识的.学习，理论联系实际。

五、注重形象塑造，优化服务流程，提高护理效果

一、护士礼仪培训：全面响应“内练苦练，外创形象”，积极响应护理部“快乐天使”活动，打造美丽的护士职业形象。

二、进一步规范“无缝护理”:本着“关注患者需求，以患者满意为目标”的指导思想，全面管理患者入院、住院、出院各环节，细化护理服务内容，增强主动服务意识，为患者提供持续、全程、人性化的无缝护理服务。

三、争创优质护理服务“零投诉”科室：以“全面、全程、无缝、立体、感动”的交叉方针为指导，每月进行一次满意度自测，建立意见簿，定期召开工休研讨会，及时解决问题和纠纷，努力实现“服务零投诉、工作零失误”的工作目标。

六、加强专门急救技术和突发事件的管理培训

一、加强护理部对危重病人的抢救技术、应急预案知识的培训，充分培养护士观察病情、配合抢救、处理事故的能力。

二、不定期检查护理人员常用急救药物的剂量和工作情况。

大讨论活动个人工作计划 第三零篇

一、活动内容帮助当地中小学生(特别是贫困家庭)。以学习方面为主，在心理、生活等各方面也尽自己的一份力量，帮助他们。

二、举办单位东华理工大学，经管青志协组织部。

三、协办单位经管青志协：外联部、宣传部、救防服务部、信资部、办公室

四、活动背景志愿服务是一项高尚的事业，志愿者所体现和倡导的奉献、友爱、互助、进步的精神是助人为乐、扶贫济困的传统美德和雷锋精神的传承、创新和发展。进入了大学，我们有了更充足的时间去做些比书本学习更有意义，更能锻炼和证明自己实际能力的社会志愿服务活动。

五、活动目的及意义志愿者在课余实践里尽自己的能力以一名老师的身份，主要帮助辅导当地中小学生，缓解教学资源缺乏的状况，以志愿者自身的经历来教育服务对象，培养中小学生热爱学习，勤于思考的习惯。弘扬志愿者精神，同时也使志愿者自己得到锻炼。

六、活动简介经管青志协计划于二零__年三月一零日左右面向全校师生进行志愿者招募活动，并宣传我们此次活动的目的。如果此次支教活动能成功的进行下去，可以考虑将此次活动一直延续下去，作为本协会的传统，逐届开展下去。

七、活动地点及负责人支教地点：南关小学，临川十小，临川三小宣传活动地点：校本部学生食堂大门前考核及培训地点：本部阶一负责人：___

八、活动步骤

一.活动申请：将策划书交由协会委员审核。

二.准备工作：(一)三月八日，组织部部长___，干事：施正超、刘娟、袁龙、一同前往南关小学与学校负责人联系，并说明本次活动目的，征求同意，以便日后顺利选派志愿者进行服务。

(二)三月九日至一二日之间，组织部第一小组负责与外联部共同拉赞助经费(主要希望得到志愿者帽子、宣传单、奖励志愿者所需的奖状等方面的物资和资金的赞助)。

(三)三月一三日至一八之间第二组负责打印需要志愿服务的申请表格并找时间送往南关小学学校分发给学生由学生带回家在父母监督下填写(表格设计由第四组协助)，打印本次活动的宣传单(面向南关小学生家长的)。部长许北辰与学校商讨辅导事宜。说明：以上表格及宣传单在没有拉到赞助前分别打印四零份，经费由协会支付。学生的登记情况在三月二零日前完成。服务对象先由三年级任选一个班开始

(四)三月二零日至三月二二日之间各部门选派愿意长期去辅导的干事前往做第一次支教，第三组前往做监督、维持秩序并做记录。

(五)三月二二日晚上九点组织部及各部门参加过支教的干事在二教一零二开会，总结经验，讨论日后的考核及培训制度，制度由第三组制定并由部长审核三.经验交流：在开青志协干部例会上，由组织部部长向各部门部长对此次动的前期准备做报告，以便各部长将此次活动传达到各个干事。并对日后活动分工做。

四.宣传、招募：三月一四日至一七日第四组与宣传部合作出活动宣传海报招募志愿者(招募人数根据申请志愿服务人数来定)。安排人员在学生食堂门口轮流站岗宣传，对报名人员发表格。(表格由第四组在三月一四日打印一五零份转交至第三组)

五.筛选及培训：三月一五日晚上七点在二教一零七对招募的志愿者进行考核。考核形式：上台演讲。通过考核的志愿者在进行简单的培训后再进行支教。各组协调进行考核、培训、及教室申请，宣传部协助布置教室。

六.组织部干事每星期轮换带领志愿者去南关学校支教并对志愿者的情况做记录。

大讨论活动个人工作计划 第三一篇

一、目标管理

一、认真落实医院目标签约书中的各项任务，确保科室年度工作目标如期完成。

二、根据《加强中医医院中医药文化建设的指导意见》、《中医医院中医药文化建设指南》的相关文件要求，推广中医药文化特定礼仪，增加护理人员的中医文化涵养，增加中医技能操作培训。

三、认真落实医药卫生体制改革实施意见，全面完成各项医改任务，认真落实护理责任制工作，根据《二级中西医结合医院等级评审标准》做好迎检工作，推进各项工作化规范化管理。

四、加强医疗、消防等安全工作的检查并落实整改，消除各类安全隐患。针对科室的工作性质与特点，加强应急预案学习和演练，妥善处理各类突发事件，不发生因失职造成的重大损失。

二、护理质量管理

一、认真贯彻落实卫生主管部门的相关文件精神。落实医院各项规章制度。科内护理质量管理人员开展每日抽查、指导和考核，发现问题及时进行整改。

二、严格按优护质控标准定期检查科室优质护理工作，使各项护理质量指标均能达优秀标准，并采用优护绩效考核模式，倾向优护工作，体现能级化管理。

三、加强护理风险管理，落实医疗安全责任制，确保日常抢救物品与设备的完好率xx%，基础护理合格xx%。年内压疮发生次数xx。中医护理文件及操作合格率xx%。一次性注射器，输液器用后毁形xx%，护理医患纠纷的发生率同比降低xx%，杜绝医疗事件的发生。

四、严格执行卫生局医院消毒隔离的卫生行业标准、认真落实消毒隔离制度及一次性医疗用品管理规定，有效控制医院感染，规范执行医疗废弃物处置。

五、有护理缺陷事故和纠纷的防范措施，对发生护理缺陷事故和纠纷的，如实及时上报，并有改进工作的措施。

六、参与并指导危重及抢救病人的护理、本科疑难病例、新技术、新仪器的操作和使用，全面保障病人的护理措施到位。开展护理查房每月x次。

七、每月认真落实护理质量自控考核，并定期召开科室护理质量讲评会，对质控检查存在的问题，进行分析总结并有整改措施。

八、积极参加护士长夜查岗工作，其中凌晨夜查次数超过xx%，并做好记录。

三、中医护理管理

一、根据《中医医院中医护理工作指南(试行)》的`相关要求，积极开展中医护理技术和操作三项，认真实施中医护理常规并积极开展中风、肺癌及胸痹的专病专科中医特色辩证护理，提供具有中医药特色康复和健康指导。

二、强化医院中医、中西医结合的特色优势，进一步开展中医特色护理质量评价。

三、积极开展中医课题立项，争取x项中医护理课题立项。

四、积极加强护理技术管理。争取开展一项新的中医护理操作进入临床实践。

五、积极参加院外或院内中医专科护理知识培训，争取发表中西医护理论文一篇以上。

四、人力资源管理

一、按照《综合医院分级护理指导原则》和《住院患者基础护理服务项目》及《优质护理服务工作方案》的有关要求，结合科室优护工作特点及人员结构，合理安排人力，科学排班，认真落实并加强各项优质护理工作。杜绝未注册护理人员单独执行各项护理操作。

二、认真落实各级实习及见习生的带教工作，排班做到专人带教。

三、每周二、五晨间交班时落实科内培训，护理分层次培训及晨间护理提问等护理业务培训计划，并定期考核，做好记录，进一步提高护士专科护理水平。

四、每月召开公休座谈会一次，并进行中医特色健康指导，对存在的问题有改正措施，并有记录。

五、精神文明建设

一、要做好科室精神文明创建工作的第一责任人。要严以律己带头垂范，教育和引导科内护士围绕社会主义核心价值观，树立良好的职业道德观，确保本科室不发生违反医德医风规定的事件。

二、积极响应各个部门部署的主题活动，利用主题活动，优化服务流程，提升优护服务质量，明显改进护患关系，提高满意度水平。

三、支持工会、团组织做好员工关心、慰问与培养工作。

六、其他

一、配合做好药品、能源、消耗材料、维修等工作，力争降耗节支明显改善。

二、积极配合护工知识培训及护工质量督察管理，减少因护工差错事件的发生。

三、做好病区内环境保洁工作的督察工作，确保符合各项检查的要求。

四、年内完成护理条线献血指标x名。

五、及时协调处理日常工作中出现的各类问题，避免矛盾扩大，并积极与护理部沟通。