做农肥月销售工作计划范文

做农肥月销售工作计划 第一篇

转眼间又到了新的一年。二零xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。

一、熟悉公司的规章**和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。

二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻**的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。

三、公司在不断的**，订立了新的规定，作为公司的一员，必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

三、准确知道其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。

四、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的.B二B*台上，发布产品信息，推广我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。

五、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

六、 对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。

七、 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。

八、每周五做好工作总结

以上是我针对二零xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。

——种子化肥农药购销合同 (菁选三篇)

做农肥月销售工作计划 第二篇

一、目的：促进销售，从A至B公共交通工具相对匮乏，满足客户日常上班出行方便。 二、活动主题：您买房，我送车，让您成为有房、有车一族 三、操作思路及对外销售报价测算。

一、操作思路：可以在现定销售底价基础上增加六零零元/㎡，按照AAAAC区目前六八㎡—一三九㎡的面积分布，将其划分成以下几个部分：

A、方案一、购房送汽车:

针对购买八零㎡的客户以下的客户可以赠送价值万的小型私家车； 针对购买八零－一零零㎡的客户可以赠送价值万元小型私家车；

针对购买一零零－一三零㎡的客户可以赠送价值七万元的紧凑型私家车， 针对于购买一三八㎡以上的客户可以赠送价值八万元的家庭实用型轿车。 列表表示如下：

B、方案二、如果客户不接受汽车的话，可以折让房款，遵循以下原则： 针对购买八零㎡的客户以下的客户可以折让房款万元； 针对购买八零－一零零㎡的客户可以可以折让房款万元； 针对购买一零零－一三零㎡的客户可以可以折让房款万元； 针对于购买一三八㎡以上的客户可以可以折让房款万元；

在实际销售时，我们的销售优惠额可以优惠到总房款中，也可以优惠到购房首付款中去，这样的话可以降低客户的购房首付款现金压力。

C、业主再次购买奖励及老带新成交奖励：

为了能够激发老客户再次购买和源源不断的关于新客户购房成交，特制定如下优惠**，希望这个**在以后的销售过程中也可以做为一项重点工作一直延续下去：

业主再次购买奖励：凡是长城地产公司的业主重复购买均可享受二%的折让；

老带新成交奖励：凡是老客户关于新客户购买成交的,新客户均可享受一%的折让，老客户可享受单套二零零零元的现金奖励。

二、价格测算：对外销售均价＝销售底价三四五零元/*米 + 送车优惠 六零零元/*米+ 二%的老带新奖励 ＝销售底价三四五零元/*米+送车优惠 六零零元/*米+ 二%的对外销售均价 ＝四一三二元/*米

但在实际的销售过程中，如果根据客户要求，会出现按销售对外报价与客户签定合同，那么开发公司会支付优惠部分的营业税、教育费附加、地方教育费、城建费、印花税等，即优惠部分的，*摊至每*米内为元，对外销售报价为四一七一元/*米，再加上其它的不可预见的优惠，最终对外销售均价为四二零零元/*米。 四、可行性分析：

一、对市场需求影响

A、针对一些目前已经有一套自住房，手里又有一些闲散资金的人群，这时可能考虑到购车消费，或是再准备购置一套住房投资自用皆可。但手里资金有限，二者只能取其一，如果贷款购车的话，首付款和利息都比较高，而且贷款年限短，这样月供压力也就大。这时如果我们推出“购房送车”的活动，势必会吸引很多此类需求的客群。

好处——购车贷款，享受房贷**，低利率，低月供

B、针对现在一些企事业单位或***，家庭住房公积金都在一零万-二零万左右，想用来购车，可又取不出来，如果单纯去买房，把公积金套出来，再付购车款，加上每月的房贷，这样一来手里可支配的现金流就十分有限。

好处——买车也可以用公积金贷款，没有压力的高消费。

C、针对目前在B市置业觉得有压力的客户、又因交通不便不愿在A置业的年轻一族来讲，这无疑增强了这部分人群在A置业的信心。 二、对项目进展影响

A、在A目前各销售项目的推广策略上，还是第一家做到如此***——“购房即送私家车”，会**提高项目在市场上的关注度。广告只要一打出来，肯定十分抢眼，来电来访量会随之急速上升。 B、无形中会提升项目的高端形象，市场上都会知道，住在“AAAA”的业主都是有车一族，社区居住人群的层次得到提升，这样以来也可以为公司将来开发打下好的基础——绿城开发的项目住的都是非富即贵，品质肯定很好。

C、如果大量业主都有私家车的话，这样项目后期的车位销售肯定的十分抢手，在销售速度与价格上都会有所突破。

五、注意事项

A、客户在签订商品房买卖合同，并将全额将房款交至开发商指定的账户上面后，与客户约定时间，并**客户到四S店选购指定型号的车辆，并开据**。

C、注意在同等价位之间的汽车品牌的选择（考虑品牌、价格、车型、功能、颜色）。

销售方案分析

针对于以上我司所提供的两种销售策略，无论是“购房送车”还是“买房送装修”，都只是都只是促进销售吸引客户的一个噱头，吸引客户眼球引导客户至销售现场咨询，客户至现场后，经过销售现场的引导，会尽量将“购房送车”“购房送装修”的优惠以现金形式返给客户，从而可以减少销售过程中的中间环节。同时为了避免给客户造成“欺诈销售”的印象，在销售前期准备工作中还是要确定一部分价位与销售方案相同的车辆，并与销售商确定基本的合作意向，作好准备。

做农肥月销售工作计划 第三篇

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的销售业务员。

下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

（一）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（二）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出一零倍的艰辛。

二、产品需求分析

一、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

二、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

三、家具产业：主要是：五金类家具。

四、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

五、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

六、造船业等等。

三、个人工作计划如下

一、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。

二、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

三、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

四、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

五、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

六、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

一、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

二、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

三、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

四、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

五、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

六、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

七、到二月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

八、二月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

九、在今年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五、在以后的销售工作中采用

“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。