精选销售月工作计划范文三篇

2022年已然到来，在迎接2022年的工作之前，我们最重要的事情就是制定工作计划了，你的工作计划制定好了吗？以下是职场范文网和大家分享的精选销售月工作计划范文三篇的参考资料，提供参考，欢迎你的参阅。

精选销售月工作计划范文1

  多年来，我一直从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决定了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的九月份软件销售工作计划：

  根据以往的经验之谈，我对九月销售工作计划做了六方面的内容：

  1.背景和问题

  互联网和____已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于____使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

  2.目标和解决方案

  我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：

  “软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。

  “软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。

  3.产品：

  为全互联网用户提供简洁方便的交互平台

  “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。

  4.公司和管理

  5.业务体系：

  以广告和商用信息收入为主

  调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。

  6.融资：

  第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（IRR）。

  增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工 90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60%的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。

  12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

  精选销售月工作计划范文2

  一、5月份销售数据分析

  班组业绩：A95052 B81298

  二、5月份货品分析

  1、五月份货品大类销售排名（前五）

  ①短袖POLO ②短袖衬衫 ③休闲裤 ④短袖针织 ⑤鞋子

  2、、五月份货品库存分析

  ① 以销售夏装为主，大尺码货品断码严重。 ② 淡色衬衫和P0LO领T恤库存依然很大。

  ③ 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只有休闲裤的一半。 ④ 鞋子库存少，但销量比较好。

  三、5月份人员分析

  1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指标更敏感。 2、整体积极性有所下降，缺乏激情。 3、个别员工情绪化，导致完成率极低。

  4、人员招聘不是很顺利，目前店内还需要招2~3个店员。

  四、6月份销售目标

  销售18万元、附加目标： 2 、会员目标： 15、完成率目标： 100%

  五、6月份具体工作计划

  1、人员招募

  （1）预计存在问题：靠网络发布的招聘信息重复率太高，效果不好。 （2）实施方案：关注地方性招聘会，去相关品牌挖掘销售精英。 （3）实施时间：月初

  （4）完成时间：10号前人员到位。

  （5）跟进方法：发动店助，由两个店助跟进。

  2、指标达成率的奖惩（与5月份相同，效果OK）

  （1）预计存在问题：店员普遍对惩罚方式不愿意接受，可能会适得其反。

  （2）实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最后一名，第二天集体上连班，处于倒数第二名，第二天店长店助上连班。

  当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人奖励1000元销售。 （3）实施时间：每天

  （4）完成时间：第二天

  （5）跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。

  3

  （1）预计存在问题：月初人员不充足，新人刚培训结束，端午小长假有点压力。

  （2）实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，根据完成情况定下周指标。每天

  早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标，第二天总结和分析昨日数据，汇报个人业绩，根据指标达成率的奖惩办法做相应的奖惩。

  （3）实施时间：每天 （4）完成时间：6月份

  4、会员维护

  （1）预计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。

  （2）实施方案：整理所有有效的会员信息，分配到班组，由店助划分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费的会员核对联系方式，挽回流失会员。

  （3）完成时间：10号之前

  （4）跟进方法：每天回访10个会员。

  5、陈列维护

  （1）预计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈列维护，更侧重于做销售。

  （2）实施方案：陈列细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。

  （3）完成时间：每天交接班任务之一。

  （4）跟进方法：每天由对班的陈列专员检查陈列细节的维护工作，出现问题必须整改好才能下班。

  精选销售月工作计划范文3

  一、 销量指标：

  上级下达销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

  二、 计划拟定：

  1、年初拟定《年度销售计划》；

  2、每月初拟定《月销售计划表》；

  三、客户分类：

  根据接待每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同服务。做到乘兴而来，满意而归。

  四、实施措施：

  1、熟悉公司新规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定同时全力开展业务工作。

  2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。适时根据需要调整我学习方向来补充新能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握内容。知己知彼，方能百战不殆。

  3、在客户方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交客户经常保持联系。

  4、在网络方面

  充分发挥我司网站及网络资源，做好房源收集以及发布，客源开发情况。做好业务工作