精选优秀市场部工作计划通用范文三篇

一份优秀的工作计划可以为我们今后的工作提供指导和敦促的作用，工作计划也是一种激励我们不断前进的材料，你真的会写工作计划吗？下面是职场范文网小编整理的精选优秀市场部工作计划通用范文三篇，快来看看吧。

  市场部工作计划1

  一、国内护肤品市场分析

  (一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)

  (二)国内护肤品市场近期动态

  经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下，市场部月度工作计划。

  ① 在3、4月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如_、_×等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

  ② 华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期_×品牌、_品牌同时进驻_市，并分别在商场设立专柜，同时_品牌针对自身产品特点还在该市_大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

  ③ 男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以_×为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择_为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

  二、本公司产品销售状况分析

  (一)上半年市场销售情况总结

  从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

  1备骷妒谐∠售状况

  一级市场销售情况整体变化不大，如_、_×等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如_市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如_、_市场，工作计划《市场部月度工作计划》。

  2闭体销售情况

  从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

  (二)本企业产品现有市场销售因素

  就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

  ① 品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

  ② 在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

  ③ 近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

  ④ 从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

  三、本月营销目标及主要营销方向

  (一)营销目标

  月销售额万元。

  (二)营销方向及主要工作项目

  ① 主推产品包括_美白、防晒系列产品及_新品上市。

  ② 建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

  ③ 新品_发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

  ④ 市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

  ⑤ 由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

  四、本月营销工作计划

  根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，6月份的营销具体工作计划如下表所示。

  6月份营销工作计划表

  工作事项 具体说明

  代理商订货支持 1.凡在6月推广活动期间定货万元可获得_化妆镜、精美太阳伞、_唇笔、_×眼膜等。

  2.凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、_唇笔、眉笔

  3.凡在6月推广活动期间定货万元可获得_水分洁面乳、配饰

  终端市场活动支持 选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销

  人员培训支持 对个别市场，定货量达到～万元的，公司给相关的人员以培训支持

  人员促销支持 选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售

  会员制的协作完善 对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等

  五、终端促销方案(略)

  六、本月营运预算

  (一)总预算额

  根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。

  (二)预算分配

  根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。

  市场部工作计划2

  时间过得真快，20xx年就这样过完了，在即将迎来的20xx公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

  本人11年上半年工作设想主要基于以下几方面：

  （一）完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。

  目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

  （二）扩大专题研究内容及层次。

  目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市场、土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。

  （三）拓展咨询顾问工作范围。

  除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。

  （四）完善公司企业品牌。

  通过在公司内刊<<角度>>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1—2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。

  如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：

  一。7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。

  跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

  二。在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

  三。熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a—001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

  四。了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

  五。熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

  市场部工作计划3

  经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

  xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的招聘和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。

  数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。

  存在的主要问题：

  1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。

  2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务态度还存在问题。

  3、医院客户工作流程还未建立。

  4、病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。

  5、导医培训未到位。

  6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。

  xx年主要工作

  1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。

  2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满意客户的准确解释。

  3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。

  4、创建《新健康》半月刊

  5、新市医院网站开通，及时更新最新内容条件成熟

  6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。

  7、加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。

  8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。

  9、待产科批准后，组织大型妇产科宣传策划。

  10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。

  11、完成vi形象设计系统，医院宣传按vi规范进行，及时更新院内外宣传画版。

  12、市场部人员编制计划：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。