范文网 总结报告 关于房地产个人工作总结优秀范文3篇(集锦)

关于房地产个人工作总结优秀范文3篇(集锦)

关于房地产个人工作总结优秀范文3篇时间转瞬即逝,辛苦的工作又要告以段落了,工作总结可以帮助我们更好的认识自己,年底了,是时候写一篇总结啦,下面是职场范文网小编整理的关于房地产个人工作总结优秀范文3篇,快来看看吧。   房。

关于房地产个人工作总结优秀范文3篇

时间转瞬即逝,辛苦的工作又要告以段落了,工作总结可以帮助我们更好的认识自己,年底了,是时候写一篇总结啦,下面是职场范文网小编整理的关于房地产个人工作总结优秀范文3篇,快来看看吧。

   房地产个人工作总结

   这次工作精力是我所有经历中最为充实的一次,也是我感触最深的一次。我没有想过自己会在这一行坚持如此之久。虽然我知道房地产的销售工作是无比艰难的,但当初我依旧还是选择了一份这样的工作,这是我最为勇敢的一次选择,也是我最为坚定的一次选择,所以这一段时间里,我收获充实,生活也开始有了浓浓的满足感,为我这一段人生也填充了一些不一样的感受和色彩。

   还记得我刚刚做这份销售工作的时候,那真是一头雾水,更是有点手忙脚乱的不知所措。现在一年过去了,我也真正的从那个阶段转变了过了,我不再是那样愚钝懵懂了,我有了自己的工作方式方法,也有了自己独特的处事风格。我开始在这个岗位上加入了自己的成分,也开始在这份事业上有一些起色了。这是一件让我感到幸福的事情,也是一件能够不断锻炼我前行的事情。所以这一段时间以来,我一直都坚持学习,把握各种机会,不断努力去提升自己,也不断的为自己创造一些提升空间,让我能够更好的发展自己。

   在这个过程中,我不得不去感谢我的领导和同事,是你们,让我得以进步和成长,每当我遇到问题无法解决的时候,你们就非常热心的帮助我,告诉我这件事情该怎么做,也告诉我该怎么去避免这样的问题。在和你们相处的过程中,我逐渐明白了一个好的集体会给一个人带来怎样的改变,那就是可以逐渐优秀起来,即使我是一个不上进的人,但是在这样的一个集体中,我也会不自觉的去勉励自己,鼓舞自己,让自己成为一个上进的人。在此我真的很感谢我们这一个集体,让我吸收了很多,领教了很多。感谢各位。

   这一段时间给我的感触真的挺多的,自己平时是一个喜欢总结的人,通过这么些日子的总结,我也发现做这份工作不能只凭着自己的孤勇前进,更要多去想一些问题,不能守株待兔,要学会主动出击。这样我们才能真的拿到自己想要的,而不是别人给的。要做一个主动的人,这会给我争取更多的机会,也会让更高多的人看到我,支持我,鼓舞我。未来的日子,仍是有很多挑战在等着我,也仍有很多的惊喜埋了笔,我会把握好自己的初心,在这条路上一直坚守下去!取得更大的成就!

   房地产个人工作总结

   在房地产行业工作也已经一年了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。

   经历了上次开盘,从前期的介绍楼盘到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下:

   1、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情;

   2、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开;

   3、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售;

   4、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己,从而促进销售;

   5、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房;

   6、学会运用销售技巧,营造一种购买的XX及氛围,适当的逼客户尽快下定;

   7、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃,什么样的态度决定什么样的生活;

   8、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。

   对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

   房地产个人工作总结

   繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,回顾来公司的四个月的工作历程,从8月份进入公司工作从事销售工作,深得公司领导的信任,担任销售部经理一职。销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的带头人,我深知做好这个工作的重要性。

   从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。之后,我又对销售部每位销售人员进行了解沟通,其中有老员工,有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现,再去带动新的员工真得太难了。我觉得这样的团队太散,虽然谁都在某些方面是金子,但必须要聚在一起才能有能量,看到这个情况后,我把整个销售团队的人员集中起来,我们开会、商讨、沟通,每个人都要说话,我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度,改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素,但最终有公司领导的支持,我们还是达到了一定的目标。提价一次,优惠调整了两次,四个月销售82套房源的成绩。

   首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

   销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人,虽然人数在减少,但工作任务每减少,工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡,作为销售一线员工,对于本地房地产市场更应该了如指掌,对于竞争的楼盘,更应该知己知彼,是竞争的对手也是学习的榜样,树立自己独有的特质。

   回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上,公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台,让我们每个人都能够更上一层楼。

   对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的,每个家园人都在进步,我想在公司领导下在新的一年里,会有新的突破,新的气象,创造更辉煌的明天。

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