人的潜能无穷 人的潜力无穷大

（2010 年3 月20 日——26 日）

本月还剩5 天

目 录

一、综述

二、一周经营分析点评

三、机构实时动态

四、保险常识

综 述

截止26 日三月累计达成1018 万，三月达成率 51%，开门红累计达成1942 万，达成率56%。 开门红全区达成前三甲：

柳州中支、达成率80%

钦州中支、达成率79%

桂林中支、达成率65%

战时状态， 全民皆兵，

倾其所有， 誓达2000 万！ 一周经营分析

一、开门红进度达成： 单位：万元

机构 开门红目标 开门红业绩达成率 20—26 日业绩 周排名

南宁 480 265.4 55% 58.5 2

柳州 240 192.7 80% 43.5 5

梧州 480 260.1 54% 52.1 3

桂林 480 310.7 65% 97.3 1

玉林 480 236.1 49% 46.8 4

百色 240 102.4 43% 16.9 9

河池 240 120.6 50% 38.0 6

钦州 240 189.7 79% 25.7 8

北海 240 129.4 54% 32.8 7

贵港 120 72.5 60% 13.1 11

防城港 100 34.2 34% 13.9 10

崇左 100 28.3 28% 11.9 12

合计 3440 1942.0 56% 450.7

3 月20 日至3 月26 日晚广西完成受理标保450.7 万，日均

平台为75.1 万，目前距离开门红结束仅有5 天，打出开门红高 点，紧追时间，刷新业绩就在今天。本周受理前三甲：桂林中支、 南宁中支、梧州中支。（此数据截止至2010 年3 月26 日晚，开 门红业绩统计：1-2 月承保和3 月受理合计）

二、机构各层级三月实动情况：

TA SA AS SS UM AD

机构

人力 实动率 人力 实动率 人力 实动率 人力实动率人力实动率 人力 实动率

总体实

动率

南宁 405 14.8% 76 40.8% 25 76.0% 10 90.0% 6 100.0% 1 100.0% 24.2%

柳州 294 13.3% 43 44.2% 39 38.5% 18 16.7% 8 62.5% 20.1%

梧州 497 10.9% 81 49.4% 23 78.3% 25 72.0% 10 80.0% 21.8%

桂林 421 10.9% 88 39.8% 16 50.0% 23 52.2% 9 33.3% 1 100.0% 19.0%

玉林 433 10.9% 62 48.4% 31 67.7% 16 68.8% 12 91.7% 1 100.0% 21.8%

百色 155 16.1% 24 41.7% 15 40.0% 7 42.9% 3 100.0% 23.0%

河池 252 9.5% 22 54.5% 17 70.6% 4 50.0% 5 80.0% 18.0%

钦州 377 15.6% 28 46.4% 20 75.0% 8 87.5% 9 100.0% 23.3%

北海 313 6.4% 34 35.3% 18 33.3% 8 37.5% 6 66.7% 11.9%

贵港 185 23.8% 24 79.2% 5 100.0% 4 50.0% 32.1%

防城港 80 22.5% 14 64.3% 3 100.0% 2 100.0% 32.3%

崇左 138 21.7% 17 58.8% 8 87.5% 3 66.7% 29.5%

合计 3550 13.1% 458 44.1% 259 61.0% 135 61.5% 77 76.6% 3 100.0% 21.7% 本月截止26 日，全区实动为21.7%，全区整体实动有一定

的提高，TA 层级的人员实动较差，特别是北海中支仅为6%，总 体实动也只有11%，希望全区要保持并不断提高，争取达到本月

26.7%的实动目标。

三、对抗赛情况： 单位：万元

分公司 计划 达成标保 达成率 排名

广西 3100 1687.0 54.4% 2

青岛 3100 1496.9 48.3% 3

天津 3100 2310.2 74.5% 1

开泰杯对抗赛中广西仍然落后于天津，达成率仅为54.4%，还未 达到对抗赛的平均达成率59.1%，希望各机构再接再厉把握住最后的 机会，冲刺开泰杯。（此数据取自总公司承保数据）

三、一季度增员情况：

各机构增员情况

机构 一月增员 二月增员 三月增员合计增员

三月增员

目标

三月达成

率

三月新人

开单率

南宁 43 1 25 69 85 29.4% 84.0%

柳州 68 4 27 99 34 79.4% 48.1%

梧州 13 4 13 30 105 12.4% 84.6%

桂林 19 22 41 45 48.9% 50.0%

玉林 11 7 62 80 30 206.7% 48.4%

百色 43 2 6 51 29 20.7% 66.7%

河池 9 93 11 113 45 24.4% 27.3%

钦州 99 6 105 50 12.0% 66.7%

北海 9 15 24 50 30.0% 53.3%

贵港 218 218 32.1%

防城港 99 99 32.3%

崇左 166 166 29.5%

合计 314 111 670 1095 473 141.6% 38.2%

截止3 月26 日，除新机构外，全区新增187 人，三月新增

达成仅为39.5%，钦州中支仅6 人上号。新人开单率只有38.2%， 提高新人开单率将有利提高整体的实动，望机构引起重视。

机构实时动态

开门红即将结束，离万能停售仅有5 天，全区销售热情高涨， 25 日柳州融安就售出了326000 的大单，这是市场的动态，客户 的需求，我们的机会，抓住市场就是把握住自己。本周各机构主 要活动都集中在了产说会，营销的大部队在努力。向着云南、巴 厘岛出发！

南宁本部：3 月24 日南宁本部举行最后一阶段启动，并举 办了本月最后一场大型产说会，近百人参加。

柳州中支：3 月20、24 日龙城召开了大型产说会，回收率 高达50%。

梧州中支：3 月20 日举办大型产说会，冲刺万能停售。 桂林中支：3 月20 日举办大型产说会，目前全员加紧拜访 为27 日做开门红做最后冲刺。

玉林中支：3 月20、24 日召开大型产说会，全力以赴为达 成奋斗。

百色中支：3 月21、25、29 日百色靖西连办产说会，持续 销售热度，26 日田阳举办产说会。

河池中支：27 日宜州将召开冲刺产说会。。

钦州中支：3 月21 日本部、灵山、浦北同时在当地举办大 型产说会，以万能停售为主题，全面冲刺。

北海中支：3 月20、22 日举办大型产说会，25 日在新生活 广场举行小型产说会，连续的产说会效果良好，本周北海业绩平

台也得到提升。

贵港、防城港、崇左三家新中支也相继召开了产说会，冲刺 的同时更是为了把握开业平台。

早会故事集锦

1、人的潜能无穷

日本一家报纸曾报导了一件有趣的事：一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购 物，返家途中，在巷口与人闲聊，这时家中的幼儿醒来寻母，遂爬上阳台呼叫， 不幸小孩一失足从阳台上坠落下来，但说此地，那时快，其母飞奔至楼下，奇亦 般地接住了自己的孩子。按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重，从五楼坠下，在 重力加速度的作用下，在将近到达地面时的重量绝非常人所承受得了，况且这个 人是个年近三十的妇女。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重 运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验，结果都无法成功地接住也无法及时赶到 出事地点。

一个弱女子在奋不顾身的情况下，其运动技能的水平居然能远远超过训练有 素的运动员。类似的事件也曾在英国及美国发生过。在一个夏天，美国一位残障、 一直以轮椅代步的年轻母亲，在她孩子失足掉进游泳池的时候，她连人带轮椅冲 进泳池，救起了她的孩子，并随即实施人工呼吸，救活了她的孩子。事后警方当 局请这位母亲描述她的整个经过时，她却答不上半句话来。

而在英国伦敦的一场大火中，一名妇女竟可独自一人左手扛彩电，右手扛保 险柜冲出火场。事后，她在众人的啧啧称奇中，自己也觉得不可思议。 从上述的三个例子中，我们可以了解一个事实：那就是人的潜能无穷。生活 中不是“能不能”，而是“要不要。”

你真正想要的是什么？放手去做，全力以赴，别管“能不能”。

2、我本天生赢家

回溯到生命形成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争， 但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个 新的生命。因此，每一个生命都是经过强烈竞争，淘汰亿万个对手的情况下脱颖 而出、成为最后的胜利者的。

圣经上说：上帝照着自己的形象造人，换句话说，人具有上帝的形象，应该 是感到荣耀，也应认识到上天赋予自己的能力，而事实上亦如此，每个人都是上 帝的杰作，无价的珍宝。

因此，我们若自称为天生赢家，一点都不为过。我们既然在生命的形成过程 中就已经经历了如此的竞争压力而成为赢家，那么在现实社会环境中应该游刃有 余才是。这完全在于自己有否赢的决心，如果有，就会激发潜能，化作行动，而 成为一个有“赢的习惯”的常胜将军。

你我都是可以不断赢下去的天生赢家，只要你愿意。

那么我们如何培养赢的习惯呢？

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