皇明另辟蹊径的自我救赎|皇明太阳能

　　“这块业务看上去很小，但总量其实大得不得了；还能避免同质竞争。”　　W：世界博览　H：黄鸣　　IPO“终止审查”后没几天，皇明太阳能股份有限公司举办了爱国者学习俱乐部“畅想蔚来城——走进皇明太阳能”企业家大会。活动的第一天，董事长黄鸣慷慨激昂地推广了自己的“微排地球”商业理念。黄鸣说：“我们脱胎换骨了。”他还劝告同行们：“原来的产业已经被垃圾化了，抓紧胜利大逃亡吧。”
　　W：皇明并没有大规模涉足过光伏产业，现在又呼吁太阳能同行“抽身”。那么皇明现在的业务重心在哪里?光伏的使用将占多少比例?
　　H：今年6月，我随爱国者国际化联盟到巴西和哥伦比亚考察，在里约热内卢举办了一场新闻发布会。我们在会上宣布将在未来5年内建5万个全球连锁气候改善商城，销售太阳能终端产品，比如太阳帽、太阳帐篷、太阳凉亭等等。而光伏在这些产品上的应用将占70％以上。
　　这块业务看上去很小，但摊到每个人的生活中，每个社区、每个城市中，总量其实大得不得了。而且还能避免同质竞争一当年大家一窝蜂地做光伏，结果过热了，都赔钱。而终端产品是极其个性化的，不会因为同质化而产生价格大战。
　　W：欧洲的太阳能市场发展较早，中国和他们相比有哪些差距?皇明要走国际化道路，在欧洲市场有怎样的发展计划?
　　H：虽然欧洲发展得早，但在太阳能产业这一块，我们已经处于领先地位，尤其是现在皇明提出的“微排地球”理念，这是个全新的领域。所以对于欧洲市场，我们处在探索阶段，还要针对异国的文化环境做启蒙工作。
　　以比利时为例，他们免费提供了一个花园，这就允许我们将产品做室外展示。这个花园又是一个会展中心的必经之地，对于产品展示来说是不可多得的好地方。所以皇明在“爱国者联盟抱团国际化”的过程中是最大的受益者。因为如果靠我们单打独斗，去推广这样全新的理念，难度会更大。
　　W：那么您认为要发展气候商超，最好的市场在哪里?
　　H：是中国和美国。中国是自己的大本营，不用过多的解释。美国的话，它的人口、幅员、经济总量、购买力，都是其他国家没法比的。虽然经历了金融风暴，但瘦死的骆驼比马大，它的人均经济量要比中国大很多。再一个，美国过去太浪费了，我们若能改变他们的生活习惯，对他们的意义就更大了。当然这种文化差异和社会习惯形成的障碍也是我们的阻力，所以我们要先征服那些看重道德名声的精英，再向下延伸。