吴长江：你要学会尊重我:吴长江

　　你看到这篇报道时，吴长江或许已经重新回到了他一手创立的雷士照明。在雷士照明员工及其经销商眼里，吴不可替代，就像当年大战达能的娃哈哈宗庆后。他们手里握着渠道这张王牌。 　　8月13日晚，吴长江在北京接受《创业家》杂志采访。吴认为，他与投资人阎焱之间的矛盾完全源自个人，并非值得探讨的创业者和投资者之间经营理念的冲突。讲述中，吴把自己描述为一个豪爽大度不计小隙却屡遭阎焱利用规则“欺负”终于忍无可忍的人。阎称吴“草莽”，多少意含轻视。吴以“草莽”为荣，认为靠规则算计不是大丈夫。在吴看来，阎的“契约精神”是假，是靠规则耍花招，自己才真正说话算数，却总吃哑巴亏。吴在这一点上值得同情，但显然，他的想法与现代商业社会脱节。
　　吴承认风险投资对企业发展的作用，但希望阎代表的投资人尊重创业者。只有当吴学会像阎一样“算计”，尊重才可能到来。能够征服资本的是规则和智力，而非感情。
　　一
　　有一次我在一个年会上演讲，现场有人问我，要是回到以前，阎焱再给你钱，你还要不要。我说天下的事情没有再重来的。其实明眼人一听就知道我就是不想再选择他了。结果有的媒体直接说了出来，阎焱就打电话指责我。这个事，他一直怀恨在心。这也是今天这些事情的根源之一。
　　这不像一个投资人应该干的事，我也想不明白。你说周克华抢钱就抢钱吧，干嘛非要把人打死？我想他也未必就是想控制雷士，但他说的话做的事好像就是为了这个。他投资雷士到今天整6年了，还不退出。有人跟我分析说，目前他手里成功的在投案例不多了，他要用雷士来忽悠以后的LP。
　　他不会让我彻底离开，他玩儿不转。我现在还是雷士第一大股东，但很多股份是向劵商抵押股票买的。阎焱想把我的股份打到只剩几个点（股价复牌后如继续暴跌，吴又不能还款，抵押的股票将被强行平仓），让我变成小股东再回来，尾巴夹紧一点。他把事情想得太简单了。我控制不了公司，不干了行吧？
　　但我是雷士的创始人。我只有雷士，而阎焱不是说了吗，他投了几百个企业，他没所谓。况且他早把本钱赚回去了。是我把雷士养大的。阎焱说是跟我一块儿养的，他是当猪养的。所以，还没到玉石俱焚的时候。
　　其实整个过程中有几次我感觉到了阎焱的真诚。罢工第二天，7月14日晚上，朱海（施耐德中国区总裁、雷士照明董事）提议我们在深圳见个面，再商量商量。那天他们都很有诚意，谈得很好。我，我太太，阎焱，朱海，还有朱的助手，五个人，喝了两瓶红酒。我们互相检讨。阎焱说：“老吴啊，其实没什么大不了的，雷士业绩这么好，有什么呢？就是你在那个年会上不该那么说我。”我说是媒体那么写的，不是我的原话。我也说他：有些小事情，你把它放大了。2010年雷士上市，当年业绩非常好，增长50%多，去年过年前我就给高管把奖金发了。这是我承诺过的，要兑现。去年3月份开董事会，阎焱当着我的副总裁、当着大家的面，跟我拍桌子，指责我不守规矩，说上市公司必须要等审计确实后才可以发奖金。我明明知道业绩做到了，该发总是要发的，如果审计业绩没达到，奖金算我出的。7月14日那天喝酒，我说如果我做得不对，你私下跟我讲，说这是上市公司的规定，我能接受。可是你当着这么多董事的面，跟我拍桌子，给我难堪。他说以后他会注意。说心里话，那天谈得很好。最后阎焱说，老吴，以后你就是雷士的老大，凡是经营上的事情，你说了算，我在后面支持你。我比你年长，见得多，资本运作、收购兼并的事，你先跟我讲。我当着朱海的面，跟他说：没问题，以后凡是资本运作的事情，我第一时间告诉你。
　　但是阎焱善变。他一直这样。第二天，他们说联交所要求雷士7月18日复牌。这事儿明显是骗我的。董事会有矛盾，员工又罢工，股价已经跌到一块四毛多了，开盘肯定还要暴跌。他们急着要开盘，是想让劵商平我的仓。结果证明恰恰是联交所不让开盘。
　　喝红酒那天说好了，等事情解决了我们三个人一起出来见媒体，还要互相说对方的好。8月初我在伦敦，阎焱又开始说我不讲契约精神，说我是草莽。我说什么是契约？一个大男人，说话就要算数，承诺就要兑现，这叫契约精神，而不一定是白纸黑字。
　　我跟朱海一直沟通得很好，没有什么矛盾。人们说施耐德有阴谋，要怎样怎样，我觉得很正常，我不认为这是阴谋。我跟朱海说过，你有什么阴谋，施耐德不就是看上雷士、想收购雷士吗？不就是想要雷士的渠道吗？我给你。我把股份全部卖给你，你先付我一半的钱，我帮你打一年工，把公司理顺，我就走了。我很累，做实业真的很累。朱海说我不要，你离开雷士，我拿它没用，我们的收购就算是失败。但是施耐德做事太急躁，动了我的兄弟们的奶酪。他们刚进来就派了一个团队过来，我的兄弟们就紧张了。说难听点儿，CEO谁不想做？只有我不想做，我已经做过了。我的兄弟们跟了我十几年了，肯定眼巴巴看着这个位子。他们一个个在行业里地位都很高。一个外来的人做我的总裁，他们肯定不服气。而且一来就说我们管理一塌糊涂。管理一塌糊涂业绩能这么好？所以罢工也扯上了施耐德。那天晚上朱海也承认下的几道药过猛，他说其他两个人可以走，CEO张开鹏要留下，面子问题，老吴你要体谅。再说，一闹就投降，以后会动不动就闹事。我觉得他说的有道理。
　　
　　二
　　罢工的事不是我安排的，但我事先知道。我知道员工和经销商要闹事。7月12日那天，阎焱召集经销商和员工开会，想给他们做工作。阎焱第一个发言，不是讲公司怎么规划怎么发展，而是一上来劈头盖脸无端地指责我，甚至连我戴的手表也品头论足，说镶钻石什么的。说我用的电话几十万（元），一身名牌。电话是朋友送我的，如果我用的是公司的钱，你可以指责我，送我去监狱都可以。我的员工听他讲了40分钟左右，受不了了，就不让他讲了。经销商开始发难。之后他们报警，说被限制自由，特警来了很多。员工说我们在开会，是他们召集我们开会。员工要求必须让我回来，说他们都是外行，不懂。他们说8月1日前答复，现在一拖再拖。
　　罢工罢了10天左右时间，就复工了。我给员工做工作：罢工可以给董事会施加压力，但是时间长了，市场没有货，就会卖别人的货，或者卖假货，这样即便我回来，雷士也是一个烂摊子，对大家都没好处。现在施耐德的人走了，公司在我们的控制之中，怕什么？他们接受了。复工头一天，订单一下来了5000多万（元），说明我们的渠道很健康。这就是我自信的来源。我没把它（渠道）放进上市公司里。
　　施耐德进来以前，尽管我跟阎焱也发生冲突，他是不敢像今天这样的。施耐德是做实业的，所以他好像有了底气。过去，我们是井水不犯河水，一有冲突，大家就不投票，不做决议，因为大家不知道怎么投票。那么在经营上，我就想怎么做就怎么做，都是我的规划。他不给钱，只要是投资就反对，就让我自然增长。
　　我去英国，是因为我在英国投资很成功，英国首相请我们去看奥运。2007年，我主张把英国一家要倒闭的公司买下来，因为它有渠道。10万英镑，150万元人民币，他不同意，说我见这么多中国企业在国外投资，没一个成功的。最后，我自己掏钱买了，做起来了，英国BBC为此专门来中国采访我。这个公司装进上市公司了，直到去年，公司才给了我150万元，利息都没有。我都不计较这些事。
　　过去，说难听点儿，人家欺负了我，坑了我，占了我便宜，我一直都不说，我只怪我自己，怪我自己笨，怪我自己蠢。当初他进来，我为什么这么低的价格给他？那时候雷士正在分家，他承诺给我6000万元过桥，给分家的股东。他最后不给我，我没办法才很便宜地卖给毛区健丽（赛富投资雷士的中间人）3亿股，1股两毛四，卖了7200万元。她马上卖了1亿股，4000万元。我的危险期已经过去了，答应了他的事（低价格）还是做了。什么是契约精神？喝酒那天我跟他说，你说话不算数，我说的事都兑现。他们总跟我玩儿文字游戏，玩儿小聪明，答应我的合同上从来不写，我口头上答应的，他全部写在合同上。2006年，赛富进来，我说要给员工和经销商期权，他把这个写上去了。他说你说的，你给。然后，卖得的钱还要我拿给公司。天下没有这个道理，我们吵得非常凶。他最后同意把钱给我了。
　　他进来之前，柳传志介绍深圳一个朋友借了200万美元给我，人家实际是投资。阎进来后，不同意给人家股票，要还掉人家的钱。我不同意。他说要给你给。我就从自己的股份里给了人家5800万股。
　　他投资雷士的时候，协议什么的全是英文，说这是国际惯例。我现在骂自己傻，为了省钱，没有找律师。我当时觉得，你多少钱进来，占多少股份，把这几点搞清楚了，其他附加条款我根本不在乎。业绩你要求做多少，我绝对做得到。后来我发现股份比例不对，原来他是用pre-money valuation（对公司的投资前估值）、post-money valuation（对公司的投资后估值）玩儿我。公司估值4个多亿，我很高兴，分家时评估两个多亿，一年翻了一倍。结果是他投进来之后才是4个亿。我跟他说，你要是投4个亿我就零了？你给我解释。他说你看，白纸黑字，你已经签了。其实，那是个Term Sheet（投资意向书），没有法律效力。但我签了，我就认，我口头上答应的我都认。
　　2008年，高盛投资我们，要跟我们对赌。作为老股东，阎焱是不是应该跟我们一起对赌？如果完不成，是不是我们双方的股份应该同时稀释？你知道他怎么讲？他说，是你在经营企业，要我跟他们对赌不行。结果我一个人签了对赌协议并且赢了，他跟着一起受益。
　　三
　　中纪委调查的事，我第一时间告诉了他。是他们拟好辞职报告让我签字的，他又让我跟大家解释，意思是我真的是由于个人原因辞职的。这是睁着眼说瞎话。还有关联交易。那几个关联企业只是有偿使用雷士的品牌，不是说它们生产的产品卖给雷士或者雷士的货卖给它们。品牌使用费没有及时交，拖的时间是有点儿长，但我只是关联企业的大股东而已，对拖欠没有责任。
　　喝酒那天晚上，我也反思了自己。有些事情，我觉得他们决定得不对，我自己判断没有侵犯公司利益没有损害股东利益，我就坚持做了，比如英国的投资，重庆南岸区的雷士总部。我有不对的地方，我敢当面给他承认错误。
　　我是先把所有人当好人，他总是先怀疑你，把你当小偷。我当他面讲过，你是成功人士，我把雷士从100万元起家做到这么大，不成功吗？你要学会尊重我。
　　VC与创业者怎么相处？VC是出了钱，但也是看上了创业者，而且是他已经有影响了你才会投，你应该充分尊重他，因为事实证明了在这个行业里他脱颖而出了。至少在这个领域里，他比你强。做投资的，大多留过洋，读书多，资本方面经验多一些，但经营就不一定，如果强行插手，一定影响企业的发展和创业者的心境。