【去清朝学身股设计】 身股

　　晋商的身股制度，不仅给予股份，还预留了风险准备金，甚至人死了，家人还可以享受分红。　　晋商崛起于明代，是明清时期国内最大的商帮，清朝中期发展到鼎盛，在商业流通领域活跃了500多年。晋商足迹不仅遍布国内各地，还到过欧洲、日本、朝鲜、东南亚和阿拉伯等国家和地区。从清朝中叶开始，晋商逐步适应金融业汇兑业务的需求，由经营商业向金融业发展。咸丰年间，山西票号更是几乎独占了全国的汇兑业务，可以说晋商对16世纪后的中国近代社会产生了巨大的影响。
　　在对伙计的选拔上，不同于徽商强调在宗族子弟中选拔掌柜和伙计，依赖商帮内部的代理关系。晋商是以地缘关系为基础，整体上放弃了在宗族内部选拔经商人才，遵循避亲举乡原则选择山西同乡出任掌柜和伙计，其内部的治理难度比靠血缘关系维系的徽商大了很多，他们除了利用正式的号规约束，还利用了接近现代股权激励意义的股俸制度——身股制度，激励和约束商帮成员。
　　股份类别：银股、身股、财神股
　　晋商“股俸制度”中的“股份”包括三种：银股、身股和财神股。每到一个账期(一般3～5年)结算的时候，商号的盈利会根据财东、掌柜和伙计所占的股份比例分红。其中，银股是财东投资商号的合约资本，对商号的盈亏负无限责任。以晋商中著名的乔家大德通为例：1888年时有资本10万两，每5000两为一股，银股共为20股，到1908年时，银股仍然是20股，但是每股的股本增长为11000两，资本共有22万两。
　　身股，又称为顶身股、顶生意等。是财东允许掌柜及重要伙计以人力而非资本所顶股份。身股不用出资但可以参与分红，不需对商号的亏损负责。总掌柜一般为1股(也就是10厘)。在与财东立合约时就写入合约内，其他顶身股的伙计不写入合同，而是记入“万金账”(即票号的总账)中，一般从1至2厘(0.1～0.2股)开始，每隔一个账期后会根据表现，给表现比较好的伙计增加1厘，特别好的能增加2厘，表现不好的也会降低。
　　财神股类似于公积金，在分红时根据盈利情况，由财东和大掌柜商讨后，从利润中留存一部分，以备经营状况不好或开拓新商号之需，在下次分红时这些财神股将被分掉，再由财东和大掌柜商讨提取新的财神股。财神股也就是商号的发展基金，在分红时由财东和大掌柜商讨决定。
　　财东靠银股的分红获取收益，不在商号领取薪金。掌柜和顶上身股的伙计同时获得薪金和股俸，也就是日常薪水和身股的分红，未顶上身股的伙计只能领取薪金，不享有分红。
　　身股激励大于官
　　身股和银股在商号中占有的比例并不一定均等，仍以大德通为例，1888年第一账期分红时有银股20股，23个伙计拥有身股共9股7厘；到1908年，银股仍然是20股，但拥有身股的伙计已经达到57名，共计23股9厘5毫。身股从不到银股的一半，增长到比银股还多，拥有身股的伙计分走的红利越来越多，但同时也给东家创造了更多的利润。1889年时大德通每股分红850两，银股20股分红占总分红的67.3％，共有1.7万两，而到1908年分红时，每股是17000两，银股20股分红占总分红的45.5％，但分红额达到了34万两。
　　因此，对于伙计来说，身股的诱惑力是非常大的。在山西祁太平一带有谚语流行说：“坐官的人了阁，不如在茶票庄当了客。”可见其激励有多丰厚。著名的晋商毛鸿翙，年幼时家境清寒，从十几岁在西裕成颜料庄当学徒开始，到二十几岁提拔成颜料庄二掌柜，后来因为与大掌柜不和，毛鸿翔出走并在1826年担任了蔚泰厚票号的大掌柜，不久又兼任了东家新改建的另一个票号新泰厚的大掌柜，在两个票号中毛鸿翙都顶有身股1股。利用在蔚字票号担任大掌柜二十多年的分红和自己积累的经验，毛鸿翔逐渐建立和发展起了自己的产业，先购置土地，然后设立粮行、布庄、烟店、烟厂等，到1865年积累了足够的资本，出资创办了自己的票号蔚长厚。毛家的资产究竟有多少，尚无详细资料可查。但在1875年山西赈灾捐银中，毛鸿翙的孙子毛履泰捐银达8400两，钱1300千文，排名只在日升昌票号东家李氏之后，其富有程度可见一斑，也可以足见身股利润之丰厚。
　　可以说，晋商的身股制度是现在股权激励的雏形，股权激励是当今企业所有者对管理层最有效的激励和约束方式。像晋商的身股制度一样，现代股权激励让经营者拥有一定的股份或者股份权益，将企业和经营者的利益紧密地结合在一起，既可以让经营者自己监督管理自己，也降低了所有者监督的难度和成本，同时刺激了经营者的积极性。股权激励发展到今天已更为多样化。对于上市公司，员工可以通过股票的方式直接持股，比如5月18日Facebook在纳斯达克上市的时候，创始人扎克伯格持有24％的股份，而员工持股达到30％。对于非上市公司，除了直接持有股份还常使用一些让员工享有股份权益的虚拟持股的方式，比如华为的全员持股是类似于身股的分红权和虚拟股票等方式。
　　进入：十年学商倍加难
　　身股给予伙计丰厚的激励，自然要有不低的进入壁垒。晋商对伙计有非常严格的人才选拔条件。首先，须为山西人，且以同县、邻县的居多。使用同乡有两方面的优势，一是方便考察伙计的家庭背景人品情况，知根知底；二是如果伙计做了违反号规或道德的事情，在当地的圈子里将成为公共的信息，他一旦被辞退将不会被其他的商号聘请，因而可以更好地约束伙计。其次，身股进入是要有保荐人推荐，保荐人承担连带责任。学徒人号时就需要有与总号有利害关系的保荐人担保，虽不需要押金，但是一旦学徒因诚信等个人原因给商号造成了损失，保荐人要赔偿损失。如果是做分号掌柜，那就需要更有资本和影响力的保荐人了。然而，不同的商号都有自己的要求，比如志成信规定招收的学徒必须“在15岁以上，20岁以下，身高须满五尺，家世清白，五官端正，语言流畅，举动灵敏，善珠算，精书法”。
　　只有符合上述的所有条件才可以入号，但是不是说人号后就万事大吉了呢?不是，后面还有更加严格的考核。一个小伙计入号，先得当三年学徒，做一些侍候掌柜之类的粗活，主要是“三壶”(水壶、茶壶、尿壶)、扫地、抹桌、上下门板等杂活，学习字号里的各项规矩，闲暇学习打算盘，练毛笔字，同时掌柜和东家还会设计一些考题考验，比如故意在角落里放些散碎银两考察学徒的诚信。在学徒期间字号光管饭，不给工钱。满徒后，才开始算是字号的伙计，按月发给薪金，但还顶不上生意。起码再等两三个账期以后，工作勤勤恳垦，没有出现重大过失，经掌柜向东家推荐，各东家认可下，才可以开始顶股，从一二厘顶起，慢慢逐步增加。每次增加的股份，记入“万金账”，予以确认。能顶到七八厘，就可能被提拔为三掌柜、二掌柜，就算有了大出息。