年度销售计划书怎么写|个人销售计划书
文章摘要：××公司年度销售计划书2007-11-22 20:20××公司年度销售计划书 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上； (2)每一员工/每月:×××元以上； (3)每一营业部人员/……
××公司年度销售计划书2007-11-22 20:20××公司年度销售计划书
基本目标
本公司××年度销售目标如下:
(一)销售额目标:
(1)部门全体:××××元以上；
(2)每一员工/每月:×××元以上；
(3)每一营业部人员/每月:××××元以上.
(二)利益目标(含税):××××元以上；
(三)新产品的销售目标:××××元以上.
基本方针:
(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革.
(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展.
(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目标的原则.
(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策.
(五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理.
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务.基于此立场 ,本公司应致力达成预算目标.
(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者
的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利.
(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 .
(九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行.
业条机构计划:
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动.
2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心).
3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动.
4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制.
5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善.
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式.
零售商的促销计划:
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制.
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机 会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售.
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍.
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上.
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化.
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心, 依地区另设立新产品协作会.
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的 招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；( 7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品.
3.协作会的存在方式是属于非正式性的.
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张 时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿.
2.人员的辅导:
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对 产品的知识.
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的 店员从中获得直接的指导.
扩大顾客需求计划:
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为 未来所进行的活动.
(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的 目标.
(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究.
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确
实掌握顾客的真正购买动机 .
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做 好需求的预测.
营业实绩的管理及统计:
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改 革产品销售方式体制及进行其他的管理.
①依据营业处、区域别,统计××家商店以外的销售额；
②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作.
(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩.
营业预算的确立及控制:
(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节； (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同 ；
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；
(四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门 修正后定案.
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