【高职市场营销专业“三层次”实践教学体系探讨】 学校实践教学体系中的三层次是指

　　摘要：市场营销专业的操作技能看似空洞，无法用确切的量化标准来衡量，而市场对营销人员的要求较高，需要具备较强的职业能力与综合素质。本文通过对高职市场营销专业实践教学体系存在的问题及原因的分析，提出了高职院校市场营销专业基本素质训练→专业素质训练→专业综合能力训练等“三层次”实践教学体系和保障措施。
　　关键词：高职；市场营销；三层次实践教学体系
　　中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1674-9324（2012）07-0071-02
　　《教育部关于推进中等和高等职业教育协调发展的指导意见》指出：强化学生素质培养，改进教育教学过程；改革以学校和课堂为中心的传统教学方式，重视实践教学、项目教学和团队学习；强化学生诚实守信、爱岗敬业的职业素质教育，加强学生就业创业能力和创新意识培养。市场营销专业的操作技能看似空洞，无法用确切的量化标准来衡量，而市场对营销人员的要求较高，需要具备较强的职业能力与综合素质。因此，高职市场营销专业必须建立一套符合专业特点、真正让学生增加实践经验、提高动手能力、实际操作能力的实践教学体系就成为十分必要和迫切的问题。
　　一、高职市场营销专业实践教学体系中存在的问题
　　1.教学理念不能与本专业相适应。一方面，因受长期依赖的教学理念的影响，部分高职院校的市场营销专业在教学过程中仍然存在“重理论、轻实践”的问题；另一方面，市场营销专业的实践教学长期以来存在着组织实施困难的问题，因此市场营销专业教师在具体教学过程中，通常安排的理论教学比较多，纯理论方面的知识讲得多，而实践教学无论从实践教学的教学内容还是教学的学时数安排得都比较少。在较少的实践教学过程中，又多以案例教学、课堂讨论、现场参观等形式进行，或者让学生模拟撰写市场调查报告或市场营销方案等。
　　2.实践教学手段不能与本专业相适应。随着经济全球化和信息网络化的发展，在全球范围内，对市场营销人才提出了更高的要求。而能够与市场营销专业相适应的实践教学手段比较缺乏，许多高职院校市场营销专业的实践教学过度依赖市场上出售的教学模拟软件，一说起市场营销专业的实践教学条件或者实践教学基地都离不开教学模拟软件。影响企业营销的因素很多，许多因素又具有不确定性，仅仅依赖教学模拟软件的这一实践教学手段很难达到对学生职业能力培养的预期目标。
　　3.培养学生实践创新能力的途径有限。市场营销专业培养的是技术型人才，市场营销手段的运用具有很大的灵活性，在具体运用时必须考虑企业当时的营销目标、营销的产品、市场区域、客户情况等各种因素，制定适当的营销策略，而不能简单照搬别人成功的营销经验，同样的营销手段用在不同的企业或者同一个企业不同的阶段、不同项目产生的效果可能截然不同。
　　4.实践教学的考核评价体系不够完善。高职市场营销专业实践教学中存在的主要问题是没有把实践操作技能训练真正落到实处。虽然多数高职院校都开展了名目繁多的实践教学活动，但大多流于形式，没有达到预期效果。原因在于实践教学的考核评价体系不够完善，实践教学质量的考核办法不够科学，导致实践教学无法达到预期目标。
　　二、高职市场营销专业实践教学体系存在问题的原因分析
　　1.高职市场营销专业市场定位不明确。对于高校来说，市场定位就是高校根据用人单位对人才的需求，分析各高校同类专业的竞争情况，针对用人单位对该类人才某些能力或素质的重视程度，为本校学生塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给用人单位，求得用人单位的认同。市场定位的实质是使本校与其他高校严格区分开来，使用人单位明显感觉和认识到这种差别，从而在用人单位心目中占有特殊的位置。
　　2.学校对市场营销专业的实践教学不够重视，教师进行教学改革的动力不足。除了财经类院校市场营销专业外，其他高职院校的市场营销专业大多在学校的发展中处于边缘学科，再加上人们对于营销类专业实践教学的认识不到位及高校扩招后带来的教学资源的紧缺，学校对市场营销专业实践教学设施设备的投入力度明显不足。由于学校对市场营销专业实践教学经费投入不足，导致教师的很多想法无法实现，进而影响了教师教学改革的积极性。
　　3.高职市场营销专业实践教学的方法手段不能与社会发展相适应。学校对营销专业的经费投入不足，教师缺乏教改的积极性，导致了高职院校市场营销专业实践教学长期以来沿袭以往的方法手段或者照搬其他专业的方法手段。落后的或者照搬的方法手段不能与社会发展相适应，直接影响了实践教学效果，为此我们要结合市场对营销人才的需求进行必要的调整。
　　4.市场营销专业的校外实习基地徒有虚名。随着教育部教高200[6]16号文件的颁布，各高职院校加大了实践教学的力度，但是加大实践教学力度，需要配套的实践教学条件。因此，在校内实践教学条件不足的情况下，各高校纷纷到社会上求助，美其名曰创造条件让学生积极与社会接轨，实现学习与就业的零距离对接，这就产生了大批的校外实习基地。各高校在校外挂了许多实践教学基地的牌子，但很多技能类专业的校外实践教学基地并没有真正排上大用场。
　　三、高职市场营销专业“三层次”实践教学体系的构建
　　经过长期的摸索与实践，市场营销专业构建了以提高学生职业素质为中心“三层次”实践教学体系，即基本素质训练→专业素质训练→专业能力训练等三个层次，对学生进行职业技能的培养与锻炼。
　　1.基本素质训练。基本素质训练的目的主要是培养学生的语言表达能力（包括口头、书面、肢体）、沟通能力和情绪自我调控能力、承受挫折能力，使学生养成做人做事积极、主动、负责任、勇于接受挑战的心态，培养学生的团队合作精神。
　　2.专业素质训练。专业素质训练的目的是培养学生市场调研基本技能、推销技能等市场营销专业的专业基本技能及把握全局的意识、经营管理能力。专业素质训练是根据社会对市场营销类岗位细化的需求特点，针对不同的营销岗位所需的专项技能如市场调研技能、推销技能等进行训练。该项训练主要通过教学实习周和大二暑假前一周的企业经营管理模拟沙盘模拟训练进行，各课程的教学实习周采用“项目带动、工学结合”的模式进行，由任课教师提出实习方案，由市场营销专业教研室或者系部统筹安排组织实施。