关于市场部工作计划范文精选

制定工作计划可以给我们明确好工作的方向，让我们的工作事半功倍，那么相关的工作计划该如何写呢？以下是职场范文网小编和大家分享的关于市场部工作计划范文精选，以供参考。

关于市场部工作计划范文精选

  一、市场部职能：

  市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

  1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

  2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

  3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。

  二、市场部工作计划

  1 制定17年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定2017年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

  2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

  3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

  4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

  5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

  研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

  销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

  财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

  市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

  6.把握市场机会、制定实施销售推广。

  7.信息收集反馈、及时修正销售方案。

  关于市场部工作计划范文精选

  一、工作重点阐述

  在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。

  市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

  ①市场占有率达到××%，进入行业前三甲；

  ②新产品利润贡献率达到××%；

  ③重点商品利润贡献率达到××%。

  二、支持与辅助工作

  为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

  （一）统一思想、明确责任

  市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

  ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

  ②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；

  ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。

  （二）驻点营销、贴近市场

  从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

  （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案；

  （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；

  （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

  （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

  （5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；

  （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制等。

  3．充实成员，完善组织

  随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。

  市场部人员需求计划表

  岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

  市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作××月～××月

  市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月～××月

  广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月～××月

  三、重点工作安排

  1．品牌推广

  公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  （1）品牌形象

  为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。

  （2）产品定位

  通过细分若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”；而“××”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。

  2．销售网络建设

  销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。

  3．市场推广

  （1）积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。

  （2）在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。

  （3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

  （4）利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

  四、工作进度

  市场部对上述工作内容的工作时间安排具体如下。

  1．第一季度工作进度

  第一季度工作安排表

  工作事项一月二月三月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  确定本年度的广告宣传策略

  结合市场情况制定出活动计划

  抓好市场信息和客户档案建设

  策划好经销商年会

  完成墙体广告的设计计划

  策划推出春节有奖销售活动

  2．第二季度工作进度

  工作事项四月五月六月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  策划推出二季度促销活动

  配合分公司推出市场活动

  参加全国性的行业展会一次

  配合各分公司做好驻点营销工作

  开展系列促销活动

  夏季文化衫的设计制作

  3．第三季度工作进度

  工作事项七月八月九月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  上半年市场工作总结与评估

  夏季广告宣传工作计划的落实

  文化衫的发放

  制作POP张贴广告，强化宣传力度

  夏季市场推广活动的开展

  4．第四季度工作进度

  工作事项十月十一月十二月

  上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

  两节促销的落实开展

  挂历、年历的制作与发放

  各分公司和经销商年度目标评估

  完成目标市场墙体广告投放

  做好全年工作的总结

  五、资源配置

  1．完成市场推广活动需要准备的物品如下。

  市场推广活动所需物品清单

  序号物品清单需要数量备注

  1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆

  2音响、话筒及相关设备2

  3数码相机、投影仪及相关设备2

  2．需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。

  3．各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

  六、市场费用预算

  关于市场部工作计划范文精选

  在这一年里，公司成立初期市场部需要不断完善管理制度，加强市场环境的调研，为步入高速发展的快车道，实现更快的效益增长做好准备。

  对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

  一、 销售网络管理

  1. 建立直接操作关系

  市场部是负责公司销售网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受董事长的领导。市场部销售人员与各区域市场开发之间是一种直接接触的关系，即在销售网络建设、维护、信息处理方面直接进行操作，并承担销售网络工作的任务。

  2.人员配置：

  （1） 销售、统计管理员： 内勤统计管理员1名，分管产品销售及产品进销存统计，兼任加工进销存统计。

  （2） 市场开发助理：省外市场开发助理1名, 分管省外市场的销售，兼任物料取样和调度工作。

  3. 强化人员素质培训

  6月份前完成对市场部销售、统计管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年市场部在人员素质方面有充分的保障。

  4. 加大人员考核力度

  在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对销售网络建立和维护实施细则规定。建立市场部考核制度，并根据实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全销售管理的工作。

  5. 动态管理市场网络

  市场部长根据市场开发助理提供的市场信息、项目规模、信息达成率、三项指标对市场部成员进行定期的动态评估。销售、统计管理员和市场开发助理应结合相互收集资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强销售的管理，在销售的完整性、及时性、有效性和保密性等方面更上一层楼。

  6. 加强市场调研

  以市场开发助理提供的销售信息和公司在外省的业务进展情况，将以专人对各区域贵金属业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。