[猎头行业发展前景大揭秘]猎头行业发展前景

市场规模保持着显著的高速增长

上海市人才中介行业协会公布的上海市人才服务业销售额数据显示：2003年上海人才服务业实现营业额40亿元，2004年实现销售额65亿元，较2003年增长了62.5%，2005年实现销售额105亿元，较2004年增长了61.5%，2006年实现销售额156亿元，较2005年增长了48.6%，近三年行业平均增长率始终保持在

50%以上。（上海市场的高速增长态势，基本上也反映了中国人才服务行业市场的总体发展状况）

行业市场红火引爆机构投资进入

2007年全球人力资源服务市场营收超过1000亿美元，其中猎头市场规模在250

亿左右，成为令人瞩目的“朝阳产业”和“大蛋糕”，中国人力资源服务市场是最有潜力、最具成长性的新兴市场,吸引着全世界的目光。

以上海市为例，上海市人才中介行业协会对外公布的官方数据显示：2001年上海人才中介机构是114家；2002年5月攀升到205家，较上年增长79.8%；到2003年12月，达到了416家，较上年增长了202.9%；截止2006年底，上海现持有人才中介许可证的人才服务机构为782家。（全国各地的人才市场行业主管部门一般很少对外公布行业数据）

最近几年，从企业人力资源经理岗位上辞职“下海”开办人才服务机构的人越来越多了，从其它行业转向开猎头公司、办培训机构、建招聘网站的商人也在增多。

据统计2007年中国企业总数达到4300万家以上，而目前国内依法注册的猎头公司有1400家左右，非注册机构（黑猎头）有800家左右，总数才2200家左右，根据哈佛大学的研究结果“在比较成熟的市场经济环境中猎头公司与企业数量的适当比例为5:1000”，显然中国目前的猎头市场还很不成熟，从一个侧面显示出中国猎头行业的巨大上升空间。

十几顶清朝的帽子

香港有家人字猎头公司（ExecutireI Access），在公司总裁办公室里，除了世界各地的名画外，还摆放着十几顶清朝的帽子。这家公司经常为在港的美资投资银行提供服务，据说投资银行的MD（Managing Director）年薪高达数百万美元，而搬动一个MD，猎头可获利约一百万美元，而每做成一笔一百万美元的业务，这家猎头公司的总裁都会买一顶清朝的帽子放在办公室中。曾在这家公司工作过的许国庆先生感慨地说：“当人们走进总裁办公室时，都会对这里的豪华气派钦羡不已，对每一顶清朝帽子后面的故事津津乐道，却没有人会想到，这间办公室的主人，数年前，还是一个怀揣300港币闯世界的穷小子。”应该说，经济越发达，对高素质人才的需求越强烈，猎头的发展空间也就越大。据悉，美国最大的猎头公司去年赢利5.6亿美元。和发达地区的猎头相比，我国猎头业的发展速度似乎要缓慢许多。北京第一家具有独立法人资格的猎头公司－－－－泰来猎头咨询事物所的创办人纪云先生解释说，猎头在中国的发展经历了被认知和认可的过程。6年前，泰来猎头咨询事务所成立时，国人还不知道猎头的工作和居委会老太太的牵线搭桥有什么不同。泰来的第一笔业务仅要佣金300元，客户还大为不满地说：“花10块钱去人才市场能查出一堆人的名单，凭什么你们猎头公司推荐一个人就要300块钱？”其实，按照国际惯例，客户付给猎头公司的佣金应该为所聘职位第一年年薪的1/3，而在当时，300元还不足所荐人才月薪的1/3。经过这几年的市场考验，中国猎头终于渡过了蹒跚学步期。如今，越来越多的企业开始认同猎头的作用和价值，出资几万、几十万请猎头代为寻找高级人才的事已屡见不鲜，泰来猎头咨询事物

所也早已从那间15平米没水没电的小平房，搬进了高级写字楼。

最近一项在京、沪、穗三地做的薪酬调查显示，今年外资企业的普通员工工资平均涨幅在6%-8%，而中高层经理人的工资平均涨幅却高达27%-41%。这从一个侧面说明，普通

人才的供需矛盾已初步得? 善，而高级人才的市场竞争仍很激烈，看来，猎头又有用武之地了。因为职位比较高的经理人是不会到摩肩接踵的人才市场寻找机会的，而企业有重要职缺时，为了发掘出隐蔽的人才资源，也会求助于猎头。人才市场研究专家指出，随着中国经济的快速发展，高级人才的需求将日益加大，猎头市场也将逐渐走向成熟，中国猎头的发展

前景将会非常广阔。

入门容易入道难

备好10万元注册资金，由人事局审批猎头资格后，只需一间办公室，一部电话，一台电脑，三、四个人，就可开张营业了，做猎头果真如此容易？原赛思猎头公司总经理高伟回答说：“入门容易，入道难。”猎头公司的工作程序是，接受客户委托后，根据客户的要求写出详细的职位说明书，接着把人才市场上适合该职位的人全部纳入搜寻范围，通过各种方式筛选出最合适的十几个人，再逐一面谈，从中找出个人需求和公司需求最配合的几个，分别写出详尽的评价报告，提交给客户，由客户做最后的甄选。从这个过程中我们可以看出，猎头的工作不同于简单的职业中介，首先猎头的工作要求系统性，猎头不是把自认为合适的一、两个候选人推荐给客户就算完事儿，而要把适合客户公司的外界人才全部梳理一遍；再则猎头必须具备很好的面谈技巧和甄选能力，要能从浩如烟海的候选人中找出最合适的那几个。几乎所有曾做过和正在做猎头的人都认为，猎头难当，因为猎头做的是客户做不到的事。 1年前，张女士放弃外企人事经理的职位，开办了一家猎头公司。公司成立的头三个月，朋友们总能听到她兴高采烈的声音：“公司火得不得了！单多得接不过来。”半年后，她的音色灰暗了许多：“还行，不缺上家缺下家。”如今，张女士已转行做网络公司了。她抱怨说：“客户太难缠！要么是不给预付金，同时请几家猎头，谁先找到就付钱给谁；要么是我们千辛万苦筛选出来的人，客户却百般挑剔，害得我们经常白忙一场。”华彬国际集团人事部经理王小姐曾在某外国猎头公司驻京办事处工作，她的角色转换和张女士正好相反，谈到企业对猎头的态度，王小姐用又爱又恨来概括，爱的是猎头通常能给企业解燃眉之急，恨的是某些猎头唯利是图，经常刚为企业引进一个高级人才，6个月保换期一过，转手又把这个人挖到别的公司去了。对于张女士的抱怨，王小姐说：“做猎头时，我也有同感，但从企业角度看，猎头由于对不同公司的不同企业文化缺乏了解，甄选出的候选人经常与公司的要求有出入，而公司花大价钱请猎头的目的，就是要找合适再合适的人，所以挑剔是难免的。”可见，做个合格的猎头并不容易，既要具备信息挖掘和管理能力、沟通能力、甄选人才的能力、应变能力和写作能力，还要具有深厚的知识积累，对各行各业有广泛的了解，同时还必须是一个诚恳、热情、守信并有很强的亲和力的人。以上是记者概括几位资深猎头的观点，他们认

为，做背景，猎头不需要特定的专业但却要有很好的个人素质和能力。

俗话说，巧妇难为无米之炊。如果你有意开一家猎头公司，在运作之初，首先要建立自己的信息库，当客户有需求时，能够很快搜集到客户所需的相关信息。接着是培训员工，建立一支优秀的团队。落实这两项工作之后，公司运转起来就会顺利多了。但要取得快速发展，还需通过长期努力取得客户的普遍信任，才有可能。用业内人士的话来说，做猎头，要耐得

住寂寞。

上篇 概论篇

第一章 猎头的起源与发展

猎头产生于什么时期？最早的猎头公司是一种什么形式？世辊猎头业有几家巨人公司？中国的猎头公司有多少？现今的猎头业发展前景如何？

猎头的起源

世界猎头业

中国猎头业

猎头业的发展趋势

第二章 猎头的行业规范

猎头有何特征？猎头有行规吗？猎头如何采取保密措施？猎头如何收取酬金？

行业性质

猎头行规

猎头服务的收费程序

中篇 操作篇

第三章 猎头的业务流程

猎头的工作流程是怎样的？现在还有三百六十个行业吗？如何设计职位说明书？什么样的人才不能随便挖？猎头业务最难的是哪一步？用人单位真的相信猎头吗？

运作流程

了解客户

谈判签约

市场搜寻

甄选游说

客户面试

人选试用

第四章 猎头的搜寻方式

如何从茫茫人海中发现目标？搜寻人才有多少种方式？改行容易吗？猎获人才有独特的招法吗？猎头公司的顾问起什么作用？

横向搜索

纵向搜索

圆形搜索

曲线搜索

第五章 猎头与企业

……

第六章 猎头与猎物

第七章 猎头的操作技巧

下篇 发展篇

第八章 猎头对企业的相关服务

第九章 猎头的职业指导

第十章 猎头公司的创办条件

第十一章 猎头行业的发展趋势

后记

主要参考文献