关于与农业银行合作的一些建议_对农业银行发展的建议
关于与农业银行合作的一些建议
合作的目的:以农行江南分行为标杆,探索出一种可复制的银证合作方式,建立西南证券核心的营销模式。
客户目标群:资金量适中(1万—20万)的客户是双方主要的营销对象。原因一、资金量大的客户原券商对其服务一般比较到位的,看的比较紧,争取的难度非常大。其次,挖掘这部分客户我们付出的成本相对较低,营销的难度也相对较低,开发成功的概率会高一点。 合作的内容:
券商可以提供以下服务:
1、 我们为农业银行营销发展的有效账户提供免开户费,免费开通
手机短信,定期组织股票沙龙和股票讲座。
2、 建议在佣金方面可以给以最大的优惠,比如可以承诺不低于市
场同类券商水平。
3、 对于办理三方存管的客户,可以适当推荐客户开通农业银行网
上银行功能。
银行建议能够承诺以下服务:
1、 建议农行推荐客户,能够纳入客户考核机制中,只有这样,客
户经理才有推荐的客户动力。
2、 在办理三方以后,最好能根据客户提供一些闲置资金的配置方
案,双方共同绑定客户。
3、 对于券商推荐的中高端客户,建议双方定期组织理财,股票投
资等活动,提高客户的忠诚度。