什么时候创业指导书_大学生旅游创业指导书
大学生业项目计创划书
河省大学南生行服旅有限公务
郑州司空航工管理学业 院025 1 0年 月51 8日
目录
目录 .................................................................................................................................................. 2 .第章一 公介司 绍..............................................................................................................................4 一、公的宗司旨和标 目...................................................................................................................... 二4、公司介资简料 ..............................................................................................................................4 、三部各职门和能组织方 案..............................................................................................................6 第章 技二术与产 ....品..................................................................................................................... 6.一 技术描述及、技持术 有..................................................................................................................6 二、产 品况 .状.................................................................................................................................... 6 .、1要产品目主 录............................................................................................................................ 7 、产2及其品特（性参考可录 4）附.. ........................................................................................... 8三、 务实服 施..................................................................................................................................... 8. 、1资 源........................................................................................................................................... . 28、单时间位 ..................................................................................................错 误！定未义书签 3、。活动地点... ................................................................................................................................ . 4、9织方组 .式...................................................................................................................................9 三章 第市场分 析.....................................................................................................9
一
、场市规模、市场构和划分 结...................................................................................................... 9二、标目市场的设定.............. ........................................................................................................... 9. 三、产消费群体品、消方费式消费、惯习及影市响场的主因素要析 分...................................... . 9四目、公前产品司
市场状况，品产处市所发展场段阶. .............................................................. 10 .、市五场势预趋和市场机测 ..会..................................................................................................... 10.六、行业 策 政................................................................................................................................... .0 1四第章竞 分争 析...................................................................................................11
、一有无业垄行断 ............................................................................................................................ 1 1、从市场细二分看争者市场竞额 .....份...........................................................................................1 1三、 要竞争对手情况主. .................................................................................................................. 11 四.、波特五竞争分力析 ................................................................................................................... .1 1五、公司产竞争优品劣势、以劣势及应战略 对........................................................................... 1.2 五章 市场第销营 ........................................................................................................................... .21一、 营计销概述及划其定 制............................................................................................................12 二销售渠、道、方式、行销环节售后和服务 ............................................................................... 1. 12.售渠销与方式 ..道...................................................................................... .误！错未定书签。 2.义行销节 ...环..................................................................................................错误 ！未定义签。 3.售书后服 ..务...................................................................................................错 ！未定误义签书。三、 主要务业系关状 况....................................................................................................................13 四 、促和销市场透 渗........................................................................................................................ 1 13.广告销 促.................................................................................................... .错误未定！书签。义2 网.促销 .络................................................................................................... .误错未！定义签书 3。.价格销促 .................................................................................................... 错误.！未定义书签
。
4
.业营广促销推.. ..............................................................................
.............错 ！未误义书签。 5定营销公.关 .....................................................................................................错 误！未义书定。 签、五场市开规划，发销目售标.. ..................................................................................................... .1 第七章3投 资说明 ........................................................................................................................... .1 一、3金需资说求（用量/明期限....）.............................................................................................. 13 二.、金使资用划及进度 .计.............................................................................................................. .14 、投资三式形. .................................................................................................................................. 1.4 四、回报/还偿划 计......................................................................................................................... .4 1、五资抵押投... ................................................................................................................................. 14六 、投资保担 .................................................................................................................................... 14 第章八风 险分析.. ..........................................................................................................................1 5、一体风险具析 ...分......................................................................................................................... 1 5、二可行性规方案 避....................................................................................................................... 15
.第
一章公司介 绍
、公一司宗的旨目标和
南省河学生大行服旅有务限公旨在司建一立针对个学 大生的旅行师 务服的品，牌要对主是在象校学大生。充利分河用省的南游资源，引领大学中旅蓬 勃发展青的们年“出校走园、亲自近然感受、活” 生，会将这理种深入到他 们的日念学常生活中去。习 本司公的目标通过旅游是将祖自然民族国化文的精髓递到每传一个大生 学上去身
。
二、公司介简资
公司料名：称河南省大生学行旅务有服公限 司司 L公OO：
G
司定位
公行：业务业 服质：中性小型业 企标目客户：河南以地区大生为主学 务业围范面向：生(师主是大学要)生提旅供游资服务讯向及自助行旅者一特这客源定 场提供市旅的服游务以，我及校生提供学包车行李和递快等业务。公司奉 行“信为本诚，安全上至责，第任”的一业文化。
企
三各、门职能和组部方案
织项目备期筹的织组案方
:广宣告传设：宣计传进行部络网传，河南各宣大高校表招生宣代传
。招生：络部下属联服客中进心行络网及话电报，名宣部高传代表处登记校 培训导游：培训。培部训长期辅的导员讲解员，将、些长一受训者培训期固为定员工同。也时为我 贫校困提供生工助勤的学位，给岗以学实践生和炼锻的机。会
项
开目展期的组织方：
通案知洽接员营联络部通知营：相员关宜及注意事事项 引领。观景点互动参：目部主项持在物博馆内的讲解、观、参互动验及调体问卷。查 经费支收：收报费，名务部财划后勤拨经费项目经，费，预决算，算接受捐赠等 。训培短期辅员及导解讲：培训员部培训期的短导员辅讲、解员，为临时员工。作人事、 监督人：事负责部力人源资理管、规；监划检查督负，监责各部门督作工可直，报接告 经层。理
二章 第技与产术品
一技术描述、技术持及
旅有游理专业的同管和学老的加师。入
二、品状产
况南河历史久，中悠国历史上数多王朝河南建都或在有都陪因。此，河又留南众下多文 物迹，古如比阳龙门洛窟石，白马，寺封开国相寺北宋，城古，商太昊丘陵驻马，古蔡店址遗
，
封少登林寺，作陈家沟太极焦，阳大信山别等，现在都出等开发在和半发开态状；南河俗民众多， 豫像剧，朱仙木镇板年等画等，在有些现经走出国已门走向界。有许世随多着间而 时渐失传逐不，人们所知。为
1、要主产品目录
不的同旅线路以游及中的各其游戏类动活
。特
色旅：游
春， 游游秋，个 人 游体团 游侣游情 家亲子庭游自助 游由自 游自由 度行游 假庄农 拓 游展 游乐游欢 动机戏游游刺激 游
2
、产品其及性特
阳洛-----
-嵩山-----
开封--------
三
、服务施 1、资源
实
航院游旅专的大批优秀业子带领学大家一起翻天嗨
。2
、动活地点全国各大：景
大区家一包车行动，可起自己备野营配篷帐，或者一安排统住，宿宿住地一址会在距般离景 较区的宾馆，由近司的外公交进部联络安行排
。
3组织、方式项：导目带游
队将有导带游领大进家景点的行游，览然后随从一项个目负责人责大负家日的生活问题常
。第
章三市场 析
一分、场市规、市模结场构划和
学生分除有了法的定节日假外，有还传统的暑寒，大假有约 17 天假2期，约占全年 4的％7；此 ，学校还外为我校同学供提许多社会践实和我学习时间自以往由。于游消旅水平较费， 低游企旅业获经可济益较效，低造成学大旅生市游场受不视重现今，由。家于庭经的济支增 加、持参勤工俭加学各种、奖学支持金原因，大学生等经济状况到了得大改很，善大学生已经 具初出的游经条件济。同我时校学在组生织游和回旅家乘车存在找，难车，价格高的
问题 安，全有没障。保
、二标目市场的定设作为
大生的学我目前大多们仍为消费， 可用者于人个由支配自的金不资， 多于非属势消强费群 体，因而价对较格为敏感，旅游在过中对物质要求程高，不讲究经济实，惠别是特、吃住 方只面要得基本满足到可即同。时学大生期长在学生活校对外面的，世界满好充奇，游中 旅各的经历种都他们是津津乐道事的因而，他们更重视加旅过游程的中经和感受历
。
、产三消费品体群、费方式、消消费习及惯响市影场主要 因素的分
（1析我校学）生游目的地旅的选以择期短、邻近地区、然风自景类为主由 在于校大学生经受条济件制限，他的出游们以短多期邻近地区为主。到 中《国旅报游》 北对京高的专项校样调抽查显，示学大选择出生天游数多 以～4 2为天，比例总和主占74 .7
％
[]。2因大学生生经活历少，对校学家和以庭的事物外奇，他新们游时旅选择多日与生常活 反差较大的自然景风的类游旅目的地1][ 。（）2游出式方多自以群组体主为大 学的自我生识意和独立意较强识，出旅游多外愿不受于现限行旅行的线社和组团路安。 因而一排假到期，就会高出五花现门的八寻伴“”游旅事启有关。查调也实，证学生出大外行 喜地欢结而伴，在人数组行上以合2 7—人居 ，多到 7达4％其，性构别上是两成性配搭占绝 多大数。（3）出游顾虑 多 大学较旅游生愿非望常烈，但强因其期生活在学长和家校庭范围内的缺，旅乏经验游，社实 会践能力较，弱游出顾虑多。较 《国中游旅》对报北高校京的专抽样项查调明，大学生表出行 担最心的问题次依是安全：题（占 40问.％1 ）；车购票问船题占（34.9％） ；食 宿问（占题 266％.） ；健康问题（ 9.5占）[％2]尤其。女生作为其中弱的群体势，对全安等题问虑更考。多这 些顾虑也许多是学生有大游旅动却机以难成行的原因一之 （5。）大.学生从心理显著众，息信传递迅速大学生作为一 个中集旅游的群，体 游决旅易受策同或朋友学等关群体相影。响 再加上旅游 信息不称等对原， 大学生旅游因常常没有充的分前准备期，情 绪易波， 从动心众理显著； 同时 ，由市场于中，群体间联系集泛广旅，游信息传递速。
迅四、
前目司公产品场状市况产品所，处场发展市段阶
我们打专业造学生旅游牌品。 是学为旅游市生提供场全位方优质服而务特的设 ，为了到各得位 游旅好者大力爱支，持开展丰会富多采户休闲外动,活每周均推会出适广合大友网爱好 者及户外休闲活的动,‘诚以是信’金为旨,以诚宗面信对游，客 诚信以以求发，展 广请大客游监。督 通充过利用分有限的
课余间时织组各户种外活动来满足大广学同知的及识爱需求，好在 活 中一起动成长壮、不大地为断家提大最优供质服为务目的。持“坚旅以友”会，“游之不人游”玩“ 人不之玩”为我选择线路及们织组活动的根本。
五
市场、趋预测和市场势会
河机南学旅生游市场没还有全开完，学发人数生多，游人旅逐数年升。这是攀一机遇。个
六行业政、
国策对大学生景家点游旅为均学持证半价，这生很大的优惠，极大的便是利，促了高校进学 生出游热的。情
第
四 章争竞析
分、一无行有垄断业
目针前对大生学游旅未完全开还出发，更无来垄行断。为
、二从市场分细看竞争市场份者
大学生额有具强的旅游烈需求虽,然时受、经济间、习等因学的素约制,但据调查有 8仍9.%6 大的学生望希学大间外期旅出。游从 抽样查调得中知有 ,76.%7学大生示喜表或很欢喜欢旅,游 而较喜和一欢的比例仅为 1般.6%0(表 见)1近期出游的比例仅为。43 7.%,而不游的比例则 为出5 .6%3不出游,的因原要主有间时经、济和学三大因习素占,总原的 9因1.%7其,中时是最间大的 约因制。而大素学间期希望游的出比例高 达98.%,仅有61 0.4%学生不的虑出考游
。三、
主要争竞对手情
1况河.康辉南国旅际社 主行要对针高端群人，行进境出游外，拥有自的服己网站务 2.，河中青南国际行社 旅有自己拥独家网站的及各个省以市的点招待景， 别对分的天应数以及价格 。对国外于游们他 也涉签证问及，题同时拥有 己的自企业化文和多道客渠服 其对应的。主题旅游具有又艺术其 色的特名字。
四
、波特五竞争分析
行业力在竞潜者威胁争分
1. 有可能析部分有型企业转型进驻大大学市场生从而波，及到公本的司常运正。 2营. 有的新入加者他们，能可其自身更有加显的明竞优争势。
与
各景大点合难度的分析作
.1景点可由能好于时的价格段低过而不进合行。
顾作客议价权的力1.
顾可客随时以随的对地工作人员供的提务服行评价进，如得到果效有反馈的，将会到来 受公司的自嘉奖包，括减景区费免用等。等
现企有业竞争的特点
.1 有比大的较规模2 . 有相大的当险风受承力能 3 有着良.的好誉信服和
务
五、公产司竞品优争劣、以势劣势及应对略
战优分析：势1
.针对 学生大属于中低端消费群体，同，公司时的里员都有同学工老师组和成，可信度有了极 的提高大。 .2 公司形成本旅超游的形市，让式更多同的参与学来进忙，帮提他们供勤助工学的岗， 同位们中学互动的流更有交利于公司信和形誉的提升。象
势劣析：
（分1）我 采购和人们事理管以市及场推经广不足。 解验方决案吸：专业纳课老师和
社会有验经人的加入 士2） 资金（不足 决解方案：.1资投的支持方 .采2用大生创业学款贷的式。方
市
竞争场对战略
积应吸纳市极营场销市场和理管业那专同学的加些入，开设攻小组关对市应竞场。
争五章
第营销
、一营计销划述概及其制定
各高校代大理进行传宣报和名然，后定规间集时合，一乘车统进行玩游
、二售销渠、方式、道销行节和售环服务后通过
理代传，线宣上传，对宣客户反的情况应作记录，定期开好会展议讨解决方论
案
三
、要主业关系务况
主要状事大学从生节假组日团出游。
四促
和销市渗透
场通与各过景点大的联络商，协价将降格到低最通过，同们学的宣交传流渗透市场 。
：
五市场开、发规，划销目售
标企发业战略展 ：．１第 阶段一郑东：区龙子新校湖的区规模组织游 ２出． 第二阶段：州市郑区校的学模 规３ 第．三阶：段与阳，洛开等市封区立分社建组区织大生学游出４． 四第阶：发展段全的省高参与进来 ５． 依次校级的逐壮大己自队伍，的建立起 国全的性大学出生游作合集， 团果 发展如得更好则，与世上各国界的学大组成盟联
。第七
章投资说 明一
、金资需说明求用（量/限）期公
司初启期动金约为基５元左右万包。括设备购置以及工作人的的员福利保障。
二、
资金用计划使及度进１．购
设备：汽置车电、脑等， 等．２人的福员以利及服装
。三投、资式
形１．大学生业创款贷 ２．争取投者的资资
综合投虑考行本特点业、东投股资动、机企财务状业和成长况能及力国政策
家四报．偿/计划还
据根司偿债能公及盈利能力力分，析 公司年可按每偿还利时及息支报付并酬留存利 润预，一年将短贷款连本期带还清息支付，项各资投酬。报
五
投抵押
资公司办公楼为本用，将主要租采用质押款，即非实物类贷股如票文化及产 业的商信誉标或等
。六、投资
担
公司保找到将保公司担信做用保担银行提向出贷请求款，并 出相具资质关明证 由担保司公进审核，由行行审银后核款。
放
第
八章风 险析
一、具分风险体分析
１．财风险务可 存在经能不营善造成亏而损２．人员风险 可能 优秀工员被好的企业挖更 ３走．管风险理 由于营不善经造成而的不要损失必
、可二行性规避方案财 务风险
１． ２ ３． ．请有聘作经工的人加入管理层验 制合定有理的效障机保，制广纳贤 才期开展小活定动丰，富工员的活
生
人员险风１． ２．
建 更立好福利保障的制度对 员的工意见建议表与示关心与重，视定开期相关展的论讨会
管风理
险． ２．１诚挚邀请老师 加入的 鼓励在校学生的积极参与大