宝贵有益的话叫什么言 [有益的探索　宝贵的经验]

　　最近，我们采取座谈讨论、查阅相关资料、深入农户和社员中实地考察等方式，对吉林省诚信邦农种植专业合作社联社的基本架构、运行模式、工作情况展开了调查研究，收获颇丰。　　吉林省诚信邦农种植专业合作社联社坐落在吉林省德惠市米沙子镇工业集中区。这家合作社是吉林邦农科技有限公司在2010年12月独辟蹊径投资兴办起来的。合作社的建立，既使吉林邦农科技有限公司突破了传统的营销模式， 向营销渠道扁平化方向迈进，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，扩大市场，提高辐射带动力，又使入社的社员和农户的农业生产要素得以重新配置和有效组合，增加了社员收入，提高了生产效率，保护了生态环境，实现了公司、合作社、社员的资源共享、利益共赢。
　　合作社现有71个子社，社员4000余人，仅在米沙子镇就发展800家农户入社，还在25个村建立了科技示范户，签订入社耕地合同面积1100公顷。合作社的影响力和感召力越来越大。2011年，该合作社被吉林省阳光工程办公室确立为农民教育培训基地。在短短的一年多时间里，合作社为什么能取得这样的成绩呢？这主要得益于：
　　一、科学准确定位
　　为了规范合作社的运营，加快合作社的发展，在合作社成立之初便对其运行模式、发展目标、总体功能进行了科学准确的定位。
　　1.运行模式。经过精心设计，合作社将运行模式确立为：建立“龙头企业＋专业合作社+农户”的产业化模式、“核心区—示范区—辐射区”的技术扩散体系及“点、线、面”梯度发展模式。通过对入社社员推广农业种植实用技术和农资产品的扁平化营销网络，减少中间环节，降低流通成本，把科学种田的“金钥匙”直接交到农民手中，最大限度地为社员降低生产成本，提高劳动生产率，增加社员收入。
　　2.发展目标。为了更好地推进合作社事业的持续发展，根据实际，合作社先制定了4年发展目标。立足德惠，面向长春，滚动发展，做大做强。通过采取“巩固核心区，提升示范区，扩大辐射区”的办法，将点做强，线作长，面作广。2012年计划在德惠市签订入社耕地面积6500公顷，发展农户8000户；2013年计划扩大到长春地区，签订入社耕地面积8万公顷，发展农户12万户；2014年签订入社耕地面积13万公顷，发展农户20万户；2015年，签订入社耕地面积21万公顷，发展农户30万户。
　　3.总体功能。吉林是农业大省，又是粮食大省。只要科学准确地进行功能定位，合作社在服务农业、农村、农民方面是大有可为、大有作为的。吉林省诚信邦农种植专业合作社联社的立社宗旨是“诚信邦农，兴邦富民”。秉持这样的宗旨，农民信任、欢迎，政府满意、支持。在此基础上，合作社将其总体功能定位为：农业科技成果转化应用的平台、粮食作物超高产标准化栽培的示范基地、农业产业化与农资龙头企业对接的窗口、农产品贸易及物流的服务器、农业生产经营活动的小社会。
　　二、建立健全制度
　　没有规矩不成方圆。为了加强运营管理，合作社依照《农民专业合作社法》，制定了章程。然后，又依据章程制定了合作社架构规范运行制度，合作社日常管理工作制度。具体包括：《社员代表大会制度》、《理事会工作制度》、《执行监事工作制度》、《生产销售管理制度》、《资产财务管理制度》、《项目投资管理制度》、《社员盈余分配制度》、《社员管理联系制度》、《学习培训制度》、《档案管理制度》等。通过规章制度的建立，使合作社的管理、发展做到了有法可依，有章可循。
　　三、实行统一管理
　　合作社对入社社员和农户实行统一管理、统一标准、统一调度。在实际运营过程中，做到了“四统”，即统种，统管，统收，统一注册商标。
　　统种。合作社对入社社员和农户的种子选用、播种时间、种植密度实行统一标准，进行标准化种植。
　　统管。合作社派出技术指导员深入田间地头，向社员和农户传授农作物田间管理的技术及注意事项，在施肥、灌水、清除草虫害等方面进行具体指导。
　　统收。合作社充分发挥自身的优势，积极收储社员和农户的粮食，并采取“延期点价”的方式结算，即合作社收上来粮食之后，农民可以先不结算，按照市场行情，卖上各自的心理价位，最大限度地保障了农民的利益。
　　统一注册商标。为了扩大合作社影响，培养社员和农户的品牌意识，增加收入，合作社注册了“诚信邦”商标。并对社员和农户的农产品统一罐装打包，实行品牌管理。
　　四、开展科技培训
　　合作社成立后，社长周世忠带领9名技术指导员，在米沙子镇踏着漫漫冰雪路，顶着刺骨的寒风，用一周的时间，深入30个村屯开展调查研究，进行宣传推介。通过实地考察，了解到农民最缺的不是钱而是种植技术。农民要想增收，关键是要掌握先进的种植技术。要想把先进的种植技术真正传授给农民、应用到实践中去，必须提高农民的科学素质。因此，合作社下决心对入社的社员进行科技培训。他们印制了科学种植应知应会宣传手册、购买种植技术书籍免费发放到社员手中，并且花大力气开展科技培训，先后开办了“玉米养地增产栽培技术规程”和“水稻育苗技术、合理施肥”培训班。参加培训的以村科技示范户、社科技示范户、种粮大户为主，还有具备一定文化基础、领悟能力强的普通社员，仅2011年就培训了400多人次，参训人员普遍感到收获很大。
　　五、通过服务送实惠
　　合作社通过一系列的服务，让入社的社员和农户得到了实惠。合作社垫资为社员购买成套的农机设备，社员可以先使用，然后按照市场价格的8.8折优惠分期付款，缓解农民的经济负担。入社的社员，只要使用邦农系列农资产品，合作社在价格上给予市场最低价，并为其让利，每垧地可以返还90元，用于给社员的耕地购买农业保险。社员凭与合作社的交易量可以参加合作社盈余分红。合作社还积极帮扶入社的贫困家庭，特别是对这样家庭中的孩子上学进行重点资助。2011年3月22日，合作社在德惠市23中学举行了“诚信邦农”捐资助学仪式，捐助了29名初中生和1名大学生，平均每人得到捐款2000元。此项活动延续10年，合作社指导员对接受捐助的学生家庭进行跟踪走访，动态管理。
　　通过这次调研，我们进行了深入思考，觉得有许多有益的经验和启示值得总结。
　　一是发展合作社联社，探索扁平化营销模式，是企业生存的战略选择。当今市场经济条件下，同行业、同类产品竞争日益激烈。企业要想在市场竞争中立于不败之地，除了在产品质量和价格上具有竞争优势外，更需要调整营销战略。发展合作社联社使企业和社员互惠互利，实现双赢。吉林邦农科技有限公司实施的这种扁平化的营销模式值得借鉴。
　　二是科学规范的制度是合作社健康发展的依托和根本保障。制度建设是合作社步上健康、快速发展轨道的机制保障。建立健全一整套科学、管用的制度，才能使合作社高效运营，规范管理。这一做法和经验是比较可贵的。
　　三是优化细化服务内容，加强服务方式创新是企业进行市场竞争的重要武器。传统的服务理念需要创新，不能单纯强调效率第一，效益第一。突破传统的服务方式，除了细化完善服务内容、服务方法、服务途径外，还要注重人性化、差异化的特色服务，使社员在得到物质上满足的同时，更能得到心理上和精神上的满足。只有这样，才能吸引更多的农民加入到合作社中来，使合作社得到不断发展壮大。
　　四是合作社加快发展离不开政府的扶持。目前，合作社消费的农资产品所占份额不到邦农公司全部销售额的30%，量还比较弱小，并且入社的社员都位于米沙子镇周边，合作社的辐射影响力还没有发挥出来。合作社应加快发展进程， 争取政府扶持。从2009年起，农业部、发改委、财政部等11部门联合开展了农民专业合作社示范社建设行动。合作社示范社可以得到政府一定的扶持资金。合作社联社应把握这一契机，发挥自身优势，努力建设成合作社示范社，争取得到政府扶持，使自身得以发展壮大。
　　（执笔人：左福新、吴正全、梁祝诚）