【田原：让奢侈品与彩宝齐飞】中华田园犬

　　近年来，典当行的民品业务增加了奢侈品和彩色宝石的典当业务。对于行业发展而言，着实是向前迈进了一步。　　数年前，曾经发生过这样的故事。一位老妇人拿了一只红宝石戒指去典当。典当师将戒指放到称上称重，之后敲打着计算器，戒指的典当价只按当时130元/克的金价乘以克重数，而那颗火彩闪亮的红宝石顶多给上一百块钱。老妇人对典当行给出的价格非常“愤怒”，商场里价值数千元的戒指转瞬间就变成几百元，真是“岂有此理”。
　　现在这类情况不会再发生，因为典当行在民品业务中增加了彩色宝石业务，甚至是奢侈品业务。近日记者采访到北京华夏典当行从事彩色宝石鉴定、评估以及奢侈品典当业务的典当师田原。他与读者分享了关于奢侈品和彩色宝石的趣事。
　　二手奢侈品可变现
　　从地质大学毕业以后，学珠宝鉴定专业的田原并没有到珠宝鉴定机构工作，而是选择了华夏典当行。“珠宝鉴定的路子稍微窄了点。在典当行则不同，除了有珠宝业务，还有奢侈品业务，可是见多识广。”田原笑着告诉记者。
　　根据贝恩公司发布的《中国奢侈品市场研究》报告显示，中国目前有近两亿奢侈品消费和潜在消费人群，是全球奢侈品消费第二大国，仅次于日本。世界奢侈品协会估计2012年中国将有望取代日本。目前中国的奢侈品消费总额世界第二（包含国内、海外消费），已占全球消费总额的28%，中国已被世界视为未来奢侈品消费的最大潜在市场。
　　田原告诉记者，近几年国内的奢侈品市场诚如上述报告所说，的确很火。随着奢侈品购买量的增多，典当的需求也逐渐凸显出来。华夏典当行的奢侈品业务是从去年兴起的，从业务量上看，约占民品业务的10%。“鉴于国内奢侈品变现的渠道较少，我觉得奢侈品的典当业务有可挖掘的市场空间。”
　　典当行的奢侈品业务跟手表业务有相似之处。消费者接触的奢侈品品牌繁多纷杂，但从保值性、品牌文化、历史等方面来看，爱马仕、香奈儿、GUCCI、LV等品牌更胜一筹。田原向记者介绍，目前华夏典当行奢侈品典当业务涉猎的范围内包括上述几大品牌，主要以皮具为主。
　　不同品牌，皮具的材质也不同，有帆布、羊皮、牛皮、鸵鸟皮、鳄鱼皮等。譬如，LV经典老花系列包的材质其实是帆布的，但手感上接近皮质，有很多消费者误以为是皮的。“其实，这是LV的专利，在帆布的表面添加一种特殊的涂层，摸起来很像皮。这也是一个购买误区。”
　　尽管绝大部分奢侈品牌国内均可买到，但很多中国人却喜欢从海外购买奢侈品。究根结底，是因为我国对奢侈品实行较高进口关税政策，税率为6.4%－25%。但除关税外，奢侈品在国内销售还需要缴纳增值税、消费税、营业税等，综合税负较高，从而导致最终零售价格比进口到岸价格高出2/3以上。这也是国人喜欢出国狂购奢侈品的最重要原因。
　　华夏典当行二手奢侈品的绝当品则是参考各个品牌的零售价，当然也剔除了上述由关税、税率等导致奢侈品价格比国外高的因素。田原表示，像LV、爱马仕、香奈儿等在全球都不打折的牌子，典当的价格会稍高一些。而像GUCCI这类品牌，消费者在国外的奥特莱斯店甚至可买到七折的产品，其典当的价格会低一些。“我们也会去做市场调研，奢侈品二手店的价格也是我们参考的标的。”
　　田原表示，一般来说，典当行的奢侈品绝当品比市场上低30-50%左右。从目前来看，二手奢侈品的成交率较高。一手奢侈品的咨询率高，但成交率低。“一手奢侈品多是他人送的礼品。有些人不喜欢便拿到典当行来变现。但毕竟典当行给出的价格达不到消费者的心里价位。故而成交率较低。”
　　“其实，奢侈品最大的问题就是鉴定问题。”田原感慨地说。奢侈品与珠宝最大的区别在于，珠宝有权威的第三方鉴定机构来鉴别真假，可以出具鉴定证书。而奢侈品正缺少这样一个权威的第三方鉴定机构。
　　因此，奢侈品的真伪鉴定对于典当行而言是一个不小的挑战。即便如此，田原也自己的应对“绝招”。他会定期去市调，包括去专卖超A货的店铺进行考察，抑或专程到广州去看包。他就是这样一步步摸索着走来。“一款包，除了看它的皮质，更多的是要关注它的细节部分，如五金配件、缝线、皮具拐弯处的做工等。一款包的真假，主要是看它所花的心思。假包不会在细节上花太多功夫，总能找到破绽。”
　　田原在做奢侈品典当业务时，也是格外谨慎。只要有值得怀疑的地方，他都会“拒收”。“尽管典当行的奢侈品业务刚起步，成交率不高。但我要做的是就是确保每笔成交的业务都是真品。”
　　红蓝宝更具保值性
　　据田原介绍，华夏典当行开展彩色宝石典当业务已有两年多的时间。它同奢侈品业务一样，占民品业务的10%。
　　众所周知，彩色宝石的品类繁多，但并非所有的彩色宝石都可以保值、增值。田原告诉记者，钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿，是国际上公认的四大名贵宝石。这四类宝石中有三类都是彩色宝石，当然包括钻石在内，它们具有一定的保值性和增值性。
　　由于中国人对宝石的完美程度比较挑剔，很难忍受祖母绿的“多裂”现象。故而，国内高端的彩色宝石市场仍以红宝石、蓝宝石为主，但价格昂贵；其次，碧玺、坦桑石等因为价格较低、近期市场行情不错，购买时，可列入考虑范围内。“目前典当行做的业务基本是上述彩色宝石。像托帕石、红纹石、舒俱来、石榴石等装饰效果强、不具备保值性的彩色宝石，主要还是做大宗批量的典当业务。”
　　值得注意的是，红、蓝宝石在国内有一定的特殊性。90年代初，红、蓝宝石、钻石才在国内兴起。由于当时的消费水平跟不上，市场上的宝石质量很差。1996年钻石有了分级标准以后，它的质量才有了较大的飞跃。从那以后，红、蓝宝石受到钻石的影响，市场需求急剧下降。到2008年，红、蓝宝石的市场才开始回暖。
　　田原遇到过一些客户，他们拿的都是90年代初购买的宝石。“质量别提多差了。钻石多是P级的；蓝宝石还是山东产的蓝宝石，黑乎乎的；红宝石基本上是不透明的。”他告诉记者，类似这种业务，典当行是做不了的。如果资金充裕，想起到保值作用的话，建议消费者尽量要购买1克拉以上，净度、透明度较高的红、蓝宝石。如果是以自戴为目的，建议选择克拉数小一些，但对透明度、净度的要求要高一些。“对于有些商家的宣传，消费者尤其要谨慎。譬如那种不透明但颗粒大、价格便宜的红宝石，建议消费者尽量不要购买。”的确，这类红宝石连典当行的门槛都够不到哦。
　　此外，红宝石有一个特殊问题，有的红宝石有填充处理，对此国内外并无统一标准。因此，在做红、蓝宝石典当业务之前，对方必须出具国家级的鉴定证书，以及购物凭证。然后，典当师再进行确认，达到双重保险。
　　“现在有很多人喜欢到典当行淘宝。不过，不能忽视一点，即典当行的主要业务是典当贷款，目的是帮助有资金需求的人。”田原告诉记者，由于目前整体经济形势不好，大型珠宝公司来典当行办理大额典当的业务量明显增多。
　　“由于珠宝不能拿到银行做抵押贷款，珠宝公司需要解决燃眉之急只能来典当行了。”有一些珠宝商可以合理地利用典当行的资金。田原曾碰到过这样一位珠宝商，他用一百万进了七件的珠宝，拿到他的珠宝圈子里。其中两件被买家买走，剩下的五件他便送到典当行来做典当贷款，所贷出的资金再次进货，这样周而复始，他的资金利用率就比原来要高出30-50%左右。
　　除了彩色宝石，田原告诉记者，近期，珍珠和琥珀在典当行也掀起了一阵小高潮。华夏典当行的琥珀业务也是从今年才开始，由于琥珀市场行情一直很好，典当行的琥珀业务似乎也被带动起来了。
　　由于珍珠和琥珀在零售市场上加价率较高，典当行的价格就有很大的优势。“譬如，一条琥珀手串，典当行价格是1000元，新世界商场有可能标价4000元。”价格优势吸引了不少客人来典当行淘宝。“夏季很多消费者偏爱珍珠，他们会选择到典当行购买海水珠、淡水珠，有的价格比市场上低一半还多。”田原如是说。
　　现在有很多人喜欢来典当行淘宝。不过，不能忽视一点，即典当行的主要业务是以典当贷款为主，帮助有资金需求的人。